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¿Qué probabilidad tienes de cerrar una venta? Analiza estos tres factores y mejora el proceso. Vamos a empezar por el final del proceso de ventas, porque así podremos ir detectando donde podemos mejorar en las fases anteriores. Todo lo que te cuento es lo que he ido aprendiendo analizando las oportunidades ganadas / perdidas. En el contenido de hoy…
 
Tengo pocos clientes con los que logro maravillas. ¿Por qué no logro vender más? Y esta es una de las quejas más habituales cuando nos da miedo vender. ¿Cómo superarlo? En el contenido de hoy vamos a ver: Por qué tienes vergüenza a vender. Por qué cada no es un mundo para ti. Cómo tener hábito y perder la vergüenza. Y si quieres saber más descarga …
 
Cuando mides mal, se hacen trampas. Qué medir y qué mejorar paso a paso del proceso comercial. En el contenido de hoy vamos a ver: Cuál es el indicador principal a tener en cuenta. Cómo mejorar el proceso comercial Y si quieres saber más desacarga el cureso de 30. minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com…
 
Es posible cerrar ventas con clientes que no te conocen. Es cuestión de metodología (medir todo) y saber que vas a recibir muchos noes. Comenzamos el curso. Hablaremos de: ▪️ Qué es prospectar ▪️ Por qué prospectar (dos motivos) ▪️ Técnicas de prospección y cuál elegir Descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir res…
 
Tres cosas que solo puedes hacer tú como CEO en Sales Navigator: buscar puestos claves y pedir referencias; buscar proveedores y pedir referencias; buscar clientes. Hablaremos de: ▪️ Cómo buscar personas clave (incluso si estás en una ciudad pequeña) con LinkedIn ▪️ Cómo buscar proveedores y tener referencias reales en LinkedIn ▪️ Cómo buscar clien…
 
Con estas rutinas cada segundo de tu tiempo en LinkedIn será rentable y evitarás esa sensación de no haber hecho nada. Antes de empezar recordar que perder el tiempo es lo más normal. Sólo hace falta mirar en el móvil el tiempo que hemos pasado cada día o semana en cada aplicación y nos llevaremos desagradables sorpresas. Y por otro lado, la buena …
 
Acepto o no acepto? ¿A quién contacto? ¿Donde los busco? Y además temas técnicos a tener en cuenta es lo que veremos en este contenido. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo quieres verlo en formato vídeo cómo crecer en calidad en tu red de contactos: Hablaremos de: ▪️ Lo que debes saber antes de contactar ▪️ 4 fo…
 
Qué publicar y con qué periodicidad en LinkedIn con 7 ideas sencillas sin que me de pereza y que proyecte mi imagen y la de mi empresa. Hablaremos de: ▪️ De donde salen las ideas para tu plan de contenidos ▪️ 7 Ideas en función de los objetivos para publicar en LinkedIn ▪️ Qué formato y periodicidad para publicar en LinkedIn ▪️ El error que debes e…
 
Estas secciones solo la leen quien de verdad está interesado en ti. Ejemplos para que puedas atraer buenos contactos. Hablaremos de: ▪️ Qué espera leer los contactos en tu acerca de (extracto) de tu perfil de LinkedIn ▪️Estructura tipo de tu acerca de en LinkedIn ▪️ Cómo hacer visual tu Acerca de en LinkedIn ▪️ Qué poner en la parte de destacados. …
 
Causa una buena primera impresión cuando visiten tu perfil en tan solo un segundo con las ideas y ejemplos que te muestro. Hablaremos de: ▪️ Aprende a contar tu historia ▪️ 4 ideas para tu imagen de fondo de tu perfil de LinkedIn ▪️ Transmitir tu valor desde tu titular profesional de LinkedIn Si quieres saber más, descarga el curso gratuito 5 secre…
 
¿Vale para algo LinkedIn o es simplemente postureo? ¿Y una vez dentro, qué hago? Hablaremos de: ▪️ ¿Quién necesita estar en LinkedIn? Preguntas y respuestas fáciles ▪️ ¿Qué puedes conseguir estando en LinkedIn? ▪️ Haz esto para saber lo que los demás ven de ti Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir r…
 
¿Qué vende más? ¿Una máquina con automatizaciones? ¿Un equipo comercial? ¿Ambas? Aquí te dejo un resumen de lo que vamos a ver: La paradoja del equipo comercial y de las automatizaciones de venta El poder de la personalización Entonces, ¿automatizaciones en el proceso comercial sí o no? Si quieres seguir avanzando, descarga de forma gratuita el cur…
 
¿Bases de datos? ¿Telemarketing? ¿LinkedIn? ¿Publicidad? ¿Medios propios?¿Cuál de ellos funciona mejor y en qué situaciones? Recientemente hablaba con una empresa que está iniciando una nueva línea de negocio (adicional a las que ya tienen) y me preguntaba cómo podían generar nuevas oportunidades comerciales. Y de esto hablaremos hoy. Me planteaba …
 
Ideas concretas y sencillas para causar una buena imagen en redes de tu equipo y empresa. Hablaremos de: ▪️ Los básicos del manual de buenas prácticas en LinkedIn ▪️ Manual de perfil de LinkedIn: imagen de fondo, titular, foto, acerca de y destacados ▪️ Publicaciones de linkedin y plantillas de bienvenida en LinkedIn Si quieres saber más descarga e…
 
Ejemplos de cómo publicar contenidos de forma sencilla y constante que lograrán crear una comunidad en torno a la marca de tu empresa y de tus embajadores de marca En este contenido hablaremos de: Qué contenidos funcionan mejor en LinkedIn para empresas como embajadores de marca Qué formatos utilizo para publicar contenido en LinkedIn para empresas…
 
Consigue de forma sencilla que los perfiles de las personas de tu empresa reflejen tanto su valía como la de la empresa. Que no sea un copia y pega, sino que sea realmente inspirador y real. En el episodio veremos: → Impacta con la primera impresión en LinkedIn: opciones de imagen de fondo, mejorar la foto con el móvil, titulares de linkedIn que va…
 
¿Puede hacer algo la empresa con el LinkedIn de sus equipos? ¿Cómo detectar el talento oculto de los embajadores de marca en la empresa? Te explico paso a paso el proceso para detectar embajadores de marca en LinkedIn y darles confianza. Para saber más descarga el curso de 30 minutos: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados…
 
Que hablen de ti las personas que están contentas de tu empresa, hará que tu mensaje lleguen a más personas tanto dentro como fuera de tu empresa. En este contenido hablaremos de: Qué es un embajador de marca en LinkedIn Beneficios para tu empresa de tener embajadores de marca en LinkedIn Quién puede ser embajador de marca en LinkedIn Más informaci…
 
Aprende cómo transmitir en directo en LinkedIn de forma gratuita tanto con herramientas de terceros (restream o streamyard) como con RTMP (OBS o Zoom). Más recursos gratuitos en: http://daviddiazrobisco.com/ → Aprenderás tres formas de solicitar el directo en LinkedIn → Qué te conviene más (herramientas de terceros o RTMP) → Cuál es mi herramienta …
 
Lo que es gratis no le damos valor. Pero es que un mes gratuito en LinkedIn Sales Navigator a tope, da para mucho. Incluso si haces un intensivo te ahorrarás pagar el resto de meses del año. Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de le…
 
Consigue aprovechar cada minuto que estás en LinkedIn con estas resultados consiguiendo los mismos resultados en menos tiempo. En este contenido hablaremos de las rutinas básicas: Qué es una rutina y por qué trabajar con ellas. Funnel de ventas en LinkedIn (o proceso de venta en LinkedIn) Rutinas comerciales de prospección y seguimiento en LinkedIn…
 
Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares) Encontrando a mis empresas i…
 
Conoce los cuatro aspectos de la configuración inicial que te ayudarán a iniciar más conversaciones con clientes en LinkedIn Sales Navigator. Y además: Diferencias entre cuentas y clientes. Diferencias entre búsquedas y listas Aprende a organizarte y ganar tiempo: Conoce a fondo la nueva página de inicio de LinkedIn Sales Navigator Contenido del cu…
 
Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago premium, ¿mis publicaciones llegarán a más personas? Contenido del curso Li…
 
Consigue más recomendaciones en LinkedIn sabiendo qué y cómo pedirlo. Que generen seguridad y confianza en las personas que no te conocen y ayuden a comunicar tu valía profesional. Ojo, que todo lo que hablemos en este contenido es válido tanto para LinkedIn como para fuera de esta red. El esquema es similar. Recuerda que las personas que no te con…
 
→ ¿Qué te parecería que si decides hacer una newsletter en LinkedIn se avise por defecto a toda tu red de contactos de primer nivel si la quiere seguir? →¿Qué te parecería que cada vez que haces una publicación en LinkedIn a las personas que se han suscrito les saliese un aviso de que has publicado? →¿Y qué te parecería que también les avisase por …
 
👉 Solo necesitas un sí para tener empleo. Aprende cómo conseguirlo. Cómo acceder a ofertas de empleo tanto las que se publican (1 de cada 4) como a las que no se publican (3 de cada 4 ofertas de trabajo). 👉 Vídeo dedicado a estudiantes que están buscando prácticas, recién egresados / licenciados que buscan su primer trabajo o personas con poca expe…
 
👉 Aprende a hacer seguimiento de los clientes que de verdad están interesados: qué hacer y cuándo hacerlo. Y sobre todo, tenerlo registrado. ¿Qué te parecería poder hacer seguimiento cuando una persona ha visto hasta el final tu propuesta comercial?¿Y volver a insistir a una persona que todavía no lo ha hecho? ¿Qué te parecería saber a quién, cómo …
 
Si en vez de leer quieres verlo en formato vídeo, te cuento en vídeo cómo usar LinkedIn + Vidyard no solo para prospectar de forma efectiva, sino para a qué clientes merece la pena o no seguir después de un mensaje comercial. En este artículo veremos: ▪️ Números: mis errores y aciertos al prospectar con clientes potenciales. ▪️ Por qué usar vídeos …
 
En este episodio aprenderás a: - Saber cuándo una persona está o no conectada. - Si ha leído o no tu mensaje en LinkedIn - Cómo configurar la privacidad de tu correo - Gestionar tus correos: buscar y archivar. - Editar y corregir correos enviados en LinkedIn. - Adjuntar: ficheros, enlaces. - Mandar vídeos y. mensajes de voz. Todo para iniciar conve…
 
Aumenta el número de personas que aceptan tus invitaciones, distingue entre invitar y mandar mensaje, conoce cuál es límite de invitaciones, qué pasa si no te aceptan y si tienes o no que retirar las invitaciones no aceptadas. Puedes verlo en formato vídeo: https://youtu.be/d6BB2NFlXgE ▪️ 00:00 - 00:52 Ten en cuenta todo esto en las invitaciones a …
 
👍 Aumenta las posibilidades de INICIAR CONVERSACIONES DE VENTA con UNA METODOLOGÍA que te llevará 30 minutos al día. Para más información visita: http://daviddiazrobisco.com/ ▪️ 00:00 - 01:24 Los tres bloques de trabajo a seguir en LinkedIn: prospectar, muro personalizado (contenido) y notificaciones / mensajes ▪️ 01:25 - 02:56 Cómo prospectar utli…
 
Usa TROYA para ser más visible y, sobre todo, siempre llamada una llamada a la acción para sacar a las personas de la red social. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/172 [button link="https://podcasts.apple.com/us/podcast/id1234102332" type="big" color="blue" newwindow="yes"] Escuchar en iTunes[/button] [button link="https://www.ivoo…
 
Los likes, followers y ser trending topic de nada sirve si nuestro contenido de social selling como empresa no saca de las redes a los potenciales clientes a una conversación o embudo. http://informacionparalaaccion.com/169 LinkedIn y la vida real En las relaciones personales, antes de iniciar una relación seria, hay una frase que cuando nos las di…
 
Es fácil tener seguidores, invitar y que te acepten. ¿Y luego qué? ¿Cómo inicio conversaciones de venta? Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/170 LinkedIn y la vida real Ir a una campaña de mensajes masivos enviados de forma genérica es una buena forma de conseguir personas cabreadas. No es la forma de conseguir esos clie…
 
Si eres empresa, ¿se puede vender usando las redes sociales? ¿Cuáles son los básicos del social selling? ¿Cómo medir el social selling? Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/168 LinkedIn y la vida real Ahora más que nunca tenemos problemas para quedar con nuestros posibles clientes. Las visitas presenciales han caído: Más que nu…
 
👉 DESCARGA EL PRIMER CAPÍTULO DEL LIBRO: Marca personal para estudiantes en LinkedIn: ►►► https://daviddiazrobisco.com/descarga-el-primer-capitulo/. ◀︎◀︎◀︎ CURSO EXPRESS DE LINKEDIN PARA ESTUDIANTES SIN EXPERIENCIA (universitarios e insitituto): → https://youtube.com/playlist?list=PLW1H2hEAKNZSWngHp_3bl_eQA92FprTfM ►►► OTROS VÍDEOS DE LA SERIE CURS…
 
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Siendo estudiante, puedes suplir en tu perfil de LinkedIn tu falta de experiencia. Eres mucho más que una titulación. Aprende cómo conseguirlo en este artículo. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/164 LinkedIn y la vida real Entrar en LinkedIn da un poco de respeto. Queremos dar una imagen profesional con nuestro perfil de LinkedIn. …
 
¿Por qué estar en LinkedIn si no estoy en mis últimos años de estudios y no necesito prácticas? ¿De verdad yo puedo aportar algo si esto es una red profesional y yo solo estoy estudiando? ¿cómo me comporto en esta red? ¿es solo para buscar trabajo? Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/163 Tienes la serie completa en YouTube: Li…
 
Depende de tu situación y tus objetivos es mejor uno u otro. Aprenderás cuál elegir y también cómo activarlos y sacarle el máximo partido. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/162 LinkedIn y la vida real A mis niñas siempre les han gustado los colores rosas, violetas y similares. Pero, desde hace poco, su color favorito es el az…
 
Aprende a incorporar tu foto de perfil con historia, tu banner que se mueva con los directos y activa el modo creador de contenido. Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/161 LinkedIn y la vida real No sé si te acuerdas de la peli de Harry Potter. Hay dos detalles que a mí siempre me gustaban: El Diario El Profeta: donde la…
 
Crear contenido supone atraer oportunidades profesionales. Sin embargo, hay un inconveniente: también atraes esas personas del todo gratis. Para saber más visita: informacionparalaccion.com/160 LinkedIn y la vida real Como sabes mucho de esto, y a ti no costará mucho, ¿por qué no revisas mi perfil y actividad en LinkedIn y me dices qué podría mejor…
 
¿Hay mucha diferencia entre ser premium y no? ¿Cuáles son los factores determinantes a la hora de tomar una decisión? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/159 LinkedIn y la vida real Estas son situaciones reales que pasan todos los días: Dos personas con un mismo teléfono móvil: una vende y la otra no. Dos personas con el mismo …
 
¿Y si soy una persona inquieta que quiere ir más allá que trabajar para una empresa? ¿Y si dejar mi huella en otras personas? ¿Y si aprovecho que tengo el "colchón" de mi sueldo? Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/158 LinkedIn y la vida real Quebré mi empresa por estar concentrado tanto en productos (calefacción eléctrica) como en c…
 
Textos, vídeos, PDFs, encuentas, directos, historias, artículos. ¿Cuál usar? En este artículo vamos a ver cómo usar apropiadamente cada una de ellas. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/157 LinkedIn y la vida real Clickbait es una palabra que apenas conocía hasta que empecé a seguir a personas que hablaban de SEO en YouTube. Re…
 
¿Cómo sé que tengo una marca fuerte en LinkedIn? ¿Es posible tenerla sin contar temas personales? La clave está en este acrónimo: CSI. Para saber más visita: informacionparalaccion.com/156 LinkedIn y la vida real 18:00 horas del mes de abril de 2020. Estamos en plena pandemia. No se puede salir a la calle en España salvo por motivos autorizados. Me…
 
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