Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5)

LinkedIn sencillo

Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

• Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares)
• Encontrando a mis empresas ideales con ejemplos: filtros de cuentas de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas.
• Encontrando a mis clientes (personas) ideales con ejemplos: filtros de clientes de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas.

Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator.

Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas)

Este es el tercer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo.

Estos son los contenidos que iré publicando o se han publicado (haz clic para acceder):

1. Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5 (ver artículo haciendo clic aquí)

👉 Ver el vídeo del curso de LinkedIn Sales Navigator 1 de 5 haciendo clic aquí

2. Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5). Ver artículo haciendo clic aquí.

👉 Ver el vídeo curso de LinkedIn Sales Navigator 2 de 5 haciendo clic aquí.

3. Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5).

4. Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5)

5. Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5)

Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas.

¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

👉 Ver el vídeo del curso de LinkedIn Sales Navigator 3 de 5 haciendo clic aquí

• Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares)
• Encontrando a mis empresas ideales con ejemplos: filtros de cuentas de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas.
• Encontrando a mis clientes (personas) ideales con ejemplos: filtros de clientes de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas.

Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator

Divide y vencerás en las búsquedas

Cuando los resultados de las búsquedas son muy altos, es muy complicado iniciar conversaciones personalizadas.

Para mí, una de las claves en toda prospección en LinkedIn es personalizar la propuesta. Obtener del cliente un sí o un no. Que tenga toda la información para decidir. Te dejo por aquí un vídeo donde hablaba de las videopropuestas. Ofreciendo un producto o servicio.

👉 Haz clic aquí para ver el vídeo de videopropuestas personalizadas

Si en una búsqueda el número de resultados es alto, divídela en otros más pequeños. Para esos tienes los filtros. Puedes hacerlo:

• Por sectores
• Por ubicaciones
• Por tamaños de empresa (bien sea facturación o bien sea empleados).

Veremos más adelante con ejemplos cómo hacerlo.

Trabaja menos guardando las búsquedas

Una vez que has realizado las búsquedas, las puedes guardar:

• Guarda las búsquedas con nombres de los que te puedas acordar posteriormente.
• LinkedIn te dará las las nuevas cuentas o clientes nuevos que cumplen con los requisitos que tú le diste.
• Puedes hacer una búsqueda grande y luego guardar las pequeñas. Por ejemplo puedes buscar empresas que crecen al 20% con un determinado número de empleados pero solo guardar las búsquedas más pequeñas (empresas que crecen al 20% en IT, empresas que crecen al 20% en alimentación), ...

Añadir texto alternativo

Ver cuentas / empresas similares

En los resultados de todas las búsquedas tienes la opción al lado de cada resultado de ver cuentas / clientes similares.

Muy parecido al tema de publicidad en redes sociales cuando te dicen que te buscan perfiles similares.

No siempre funciona, pero si tu búsqueda es muy limitada puede ser interesante. Como también puede ser muy interesante incorporar a LinkedIn Sales Navigator cuentas y clientes que de verdad ya son clientes tuyos y buscar similares.

Añadir texto alternativo

Ventajas de incluir tus búsquedas en listas

Y por último, puedes seleccionar las empresas que te interesan e incluirlas en una lista. Las ventajas de incluirlas en una lista son:

• LinkedIn Sales Navigator en su página de inicio te informará de las publicaciones que se realicen y de otros temas que puedan ser de tu interés.
• Puedes ordenarlas para trabajar por fecha de inclusión (lo veremos en el siguiente contenido) o por fecha de último mensaje. Muy interesante para ser productivo.
• Sobre tus listas puedes aplicar nuevos filtros. A mí me gusta siempre incluir en el temade clientes "Ha publicado en los últimos 30 días". También puedes echar un vistazo a los que han cambiado de puesto de trabajo. Y si tu empresa tiene muchos seguidores a los que siguen tu página de empresa.
• Te permite usar las listas para hacer búsquedas.

Encontrando a mis empresas ideales (búsquedas de cuentas)

Si no lo has hecho todavía, no te olvides de mirar el contenido sobre configuración en Sales Navigator y entendiendo la página de inicio antes de continuar con esta parte.

👉 Si lo quieres ver en formato vídeo aquí te dejo el enlace:

Filtros de cuentas (empresas) de LinkedIn Sales Navigator

Los filtros básicos a utilizar te los muestro aquí y los tienes agrupados en:

• Principales
• Filtros de tamaño
• Otros filtros

Añadir texto alternativo

La ventaja que tiene LinkedIn Sales Navigator frente a la versión gratuita es que según vas añadiendo filtros, en el resto de filtros se activa el número de empresas que hay en cada filtro.

Por ejemplo, si tú buscas empresas ubicadas en España, y luego vas al filtro de industrias, te dirá cuántas empresas hay por cada industria, o cuántas empresas hay por cada número de empleados, ...

De esta forma es mucho más sencillo seleccionar.

Para mí, los filtros más diferenciales que deberías tener en cuenta son:

• Industria: fundamental para reducir la búsquedas y acotarlas por sector. Las problemáticas del sector son similares y eso hace que la prospección también sea similar.
• Filtros de tamaño: De todos los que aparecen, para mí el más útil es el de números de empleados. El que va relacionado con la facturación depende de lo que informen las empresas y no siempre está bien informado. Y no te olvides que puedes seleccionar empresas que estén creciendo / decreciendo en el número de empleados totales o por un departamento específico.
• Spotlights de cuentas: tienes dos opciones muy interesantes: nueva directiva y recaudación de fondos.

Ejemplo búsquedas de empresas en crecimiento

En esta caso te pongo el ejemplo de una búsqueda de empresas que están creciendo por encima del 20%.

Para reducir la búsqueda al menor número de empresas posibles (no sabía tampoco muy bien el sector al que dirigirme), este ha sido el orden de selección:

• Ubicación: España
• Aumento de empleados en la empresa: > 20%
• Empleados de la empresa: 51- 200 y 201-500
• Industria: última selección donde me quedo con energías renovables.

Me queda una búsqueda con 115 resultados de empresas.

Añadir texto alternativo