show episodes
 
Loading …
show series
 
Puedes saber exactamente qué temas le interesan a tu cliente (aunque diga que no le interesa). Aprende cómo hacerlo. En el contenido de hoy vamos a ver: Darse de alta y descargar la extensión para grabar dese la web Grabando vídeos y haciendo embudos de venta Compartiendo vídeos y notificaciones Esta herramienta tiene muchas opciones. Vamos a ver l…
 
Ventajas e inconvenientes de herramientas de video prospección y con cuál me quedo yo. En el contenido de hoy vamos a ver: Herramientas de vídeo prospección vs vídeo directo Comparativa herramientas vídeo prospección (loom, vidard y gotolstoy) Mi herramienta de vídeo prospección Si quieres saber más, aquí te dejo el curso gratuito de 30 minutos, 5 …
 
Con tu móvil / ordenador y poco más, cómo conseguir vídeos profesionales para prospectar. En el contenido de hoy vamos a ver: Mejor cercano que perfecto Altura de la cámara y enfoque Entorno de grabación del vídeo y vestuario Iluminación Y si quieres más, aquí tienes el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: …
 
¿Tus vídeos de prospección no se ven? Revisa estos puntos y aprende a corregirlos. En el contenido de hoy vamos a ver: Errores en los primeros segundos. Errores en el guión Errores en el soporte visual Si quieres más visita 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedi…
 
Cómo conseguir de forma visual que tus vídeos llamen la atención. Aquí tendrás varios ejemplos para varios momentos del vídeo. En el contenido de hoy vamos a ver: Poses poderosas y qué decir en los primeros segundos. Espacios donde grabarse para llamar la atención. Incluye temas visuales. Incluir botones en la propuesta para que el cliente elija y …
 
Cómo conseguir que tus vídeos de venta se vean de principio a fin con la estructura adecuada. ¿Cuál es la duración ideal del vídeo? En el contenido de hoy vamos a ver: Ideas para llamar la atención al inicio del vídeo de prospección Testimonios / Antes y después Paso a paso para conseguirlo / Metodología Llamada a la acción Cuánto debe durar un víd…
 
Vídeo vs mail frío, llamada fría o visita en frío ¿Cuál es más efectivo? En este episodio veremos: Métodos de prospección de clientes Ejemplos de respuestas de vídeo + LinkedIn ¿La prospección en vídeo es para todos? Qué veremos en las siguientes lecciones de este curso Si quieres saber más visita el curso gratuito de 30 minutos de 5 secretos para …
 
La newsletter de LinkedIn llega al correo de las personas que están suscritas (sin necesidad de entrar en LinkedIn). ¿Qué hacer para tener más posibilidades que se abra? En el contenido de hoy vamos a ver: Cómo contar una historia atractiva (imagen + título) Cómo ser visualmente atractivo (Encabezado 1, Encabezado2, Normal y oxigenar el texto) Qué …
 
Es muy fácil publicar un empleo en LinkedIn y encontrar buenos candidatos. Simplemente sigue estos pasos. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo: https://youtu.be/ElJSXaKwmPA En el contenido de hoy vamos a ver: Comprobaciones antes de publicar empleo en LinkedIn Paso a paso para publicar empleo en Li…
 
El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional. En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana. El nos explica …
 
Metodología en el puerta fría para tener motivación, seguridad y saber qué hacer, cómo hacer y cuándo hacer. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo: https://youtu.be/puM7a4MH3Xw En el contenido de hoy vamos a ver: Cómo ganar tiempo. Cómo no invitar a conectar. Cómo invitar a conectar y qué medir. ¿Au…
 
Yo cierro un alto porcentaje de mis ventas. El problema es que tengo pocas reuniones. Si ya hemos iniciado conversación con la persona cualificada (lo veremos en el siguiente contenido), aquí solo queda el objetivo de agendar más reuniones. Pero hacerlo bien No nos vaya a pasar como hemos visto en el capítulo anterior que no cerramos la venta por n…
 
En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a mucho…
 
¿Qué probabilidad tienes de cerrar una venta? Analiza estos tres factores y mejora el proceso. Vamos a empezar por el final del proceso de ventas, porque así podremos ir detectando donde podemos mejorar en las fases anteriores. Todo lo que te cuento es lo que he ido aprendiendo analizando las oportunidades ganadas / perdidas. En el contenido de hoy…
 
Tengo pocos clientes con los que logro maravillas. ¿Por qué no logro vender más? Y esta es una de las quejas más habituales cuando nos da miedo vender. ¿Cómo superarlo? En el contenido de hoy vamos a ver: Por qué tienes vergüenza a vender. Por qué cada no es un mundo para ti. Cómo tener hábito y perder la vergüenza. Y si quieres saber más descarga …
 
Cuando mides mal, se hacen trampas. Qué medir y qué mejorar paso a paso del proceso comercial. En el contenido de hoy vamos a ver: Cuál es el indicador principal a tener en cuenta. Cómo mejorar el proceso comercial Y si quieres saber más desacarga el cureso de 30. minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com…
 
Es posible cerrar ventas con clientes que no te conocen. Es cuestión de metodología (medir todo) y saber que vas a recibir muchos noes. Comenzamos el curso. Hablaremos de: ▪️ Qué es prospectar ▪️ Por qué prospectar (dos motivos) ▪️ Técnicas de prospección y cuál elegir Descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir res…
 
Tres cosas que solo puedes hacer tú como CEO en Sales Navigator: buscar puestos claves y pedir referencias; buscar proveedores y pedir referencias; buscar clientes. Hablaremos de: ▪️ Cómo buscar personas clave (incluso si estás en una ciudad pequeña) con LinkedIn ▪️ Cómo buscar proveedores y tener referencias reales en LinkedIn ▪️ Cómo buscar clien…
 
Con estas rutinas cada segundo de tu tiempo en LinkedIn será rentable y evitarás esa sensación de no haber hecho nada. Antes de empezar recordar que perder el tiempo es lo más normal. Sólo hace falta mirar en el móvil el tiempo que hemos pasado cada día o semana en cada aplicación y nos llevaremos desagradables sorpresas. Y por otro lado, la buena …
 
Acepto o no acepto? ¿A quién contacto? ¿Donde los busco? Y además temas técnicos a tener en cuenta es lo que veremos en este contenido. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo quieres verlo en formato vídeo cómo crecer en calidad en tu red de contactos: Hablaremos de: ▪️ Lo que debes saber antes de contactar ▪️ 4 fo…
 
Qué publicar y con qué periodicidad en LinkedIn con 7 ideas sencillas sin que me de pereza y que proyecte mi imagen y la de mi empresa. Hablaremos de: ▪️ De donde salen las ideas para tu plan de contenidos ▪️ 7 Ideas en función de los objetivos para publicar en LinkedIn ▪️ Qué formato y periodicidad para publicar en LinkedIn ▪️ El error que debes e…
 
Estas secciones solo la leen quien de verdad está interesado en ti. Ejemplos para que puedas atraer buenos contactos. Hablaremos de: ▪️ Qué espera leer los contactos en tu acerca de (extracto) de tu perfil de LinkedIn ▪️Estructura tipo de tu acerca de en LinkedIn ▪️ Cómo hacer visual tu Acerca de en LinkedIn ▪️ Qué poner en la parte de destacados. …
 
En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial. Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido a…
 
Causa una buena primera impresión cuando visiten tu perfil en tan solo un segundo con las ideas y ejemplos que te muestro. Hablaremos de: ▪️ Aprende a contar tu historia ▪️ 4 ideas para tu imagen de fondo de tu perfil de LinkedIn ▪️ Transmitir tu valor desde tu titular profesional de LinkedIn Si quieres saber más, descarga el curso gratuito 5 secre…
 
DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto. Escuchamos un extracto del programa…
 
¿Vale para algo LinkedIn o es simplemente postureo? ¿Y una vez dentro, qué hago? Hablaremos de: ▪️ ¿Quién necesita estar en LinkedIn? Preguntas y respuestas fáciles ▪️ ¿Qué puedes conseguir estando en LinkedIn? ▪️ Haz esto para saber lo que los demás ven de ti Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir r…
 
¿Qué vende más? ¿Una máquina con automatizaciones? ¿Un equipo comercial? ¿Ambas? Aquí te dejo un resumen de lo que vamos a ver: La paradoja del equipo comercial y de las automatizaciones de venta El poder de la personalización Entonces, ¿automatizaciones en el proceso comercial sí o no? Si quieres seguir avanzando, descarga de forma gratuita el cur…
 
¿Bases de datos? ¿Telemarketing? ¿LinkedIn? ¿Publicidad? ¿Medios propios?¿Cuál de ellos funciona mejor y en qué situaciones? Recientemente hablaba con una empresa que está iniciando una nueva línea de negocio (adicional a las que ya tienen) y me preguntaba cómo podían generar nuevas oportunidades comerciales. Y de esto hablaremos hoy. Me planteaba …
 
Ideas concretas y sencillas para causar una buena imagen en redes de tu equipo y empresa. Hablaremos de: ▪️ Los básicos del manual de buenas prácticas en LinkedIn ▪️ Manual de perfil de LinkedIn: imagen de fondo, titular, foto, acerca de y destacados ▪️ Publicaciones de linkedin y plantillas de bienvenida en LinkedIn Si quieres saber más descarga e…
 
Ejemplos de cómo publicar contenidos de forma sencilla y constante que lograrán crear una comunidad en torno a la marca de tu empresa y de tus embajadores de marca En este contenido hablaremos de: Qué contenidos funcionan mejor en LinkedIn para empresas como embajadores de marca Qué formatos utilizo para publicar contenido en LinkedIn para empresas…
 
Consigue de forma sencilla que los perfiles de las personas de tu empresa reflejen tanto su valía como la de la empresa. Que no sea un copia y pega, sino que sea realmente inspirador y real. En el episodio veremos: → Impacta con la primera impresión en LinkedIn: opciones de imagen de fondo, mejorar la foto con el móvil, titulares de linkedIn que va…
 
¿Puede hacer algo la empresa con el LinkedIn de sus equipos? ¿Cómo detectar el talento oculto de los embajadores de marca en la empresa? Te explico paso a paso el proceso para detectar embajadores de marca en LinkedIn y darles confianza. Para saber más descarga el curso de 30 minutos: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados…
 
Que hablen de ti las personas que están contentas de tu empresa, hará que tu mensaje lleguen a más personas tanto dentro como fuera de tu empresa. En este contenido hablaremos de: Qué es un embajador de marca en LinkedIn Beneficios para tu empresa de tener embajadores de marca en LinkedIn Quién puede ser embajador de marca en LinkedIn Más informaci…
 
Aprende cómo transmitir en directo en LinkedIn de forma gratuita tanto con herramientas de terceros (restream o streamyard) como con RTMP (OBS o Zoom). Más recursos gratuitos en: http://daviddiazrobisco.com/ → Aprenderás tres formas de solicitar el directo en LinkedIn → Qué te conviene más (herramientas de terceros o RTMP) → Cuál es mi herramienta …
 
Lo que es gratis no le damos valor. Pero es que un mes gratuito en LinkedIn Sales Navigator a tope, da para mucho. Incluso si haces un intensivo te ahorrarás pagar el resto de meses del año. Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de le…
 
Consigue aprovechar cada minuto que estás en LinkedIn con estas resultados consiguiendo los mismos resultados en menos tiempo. En este contenido hablaremos de las rutinas básicas: Qué es una rutina y por qué trabajar con ellas. Funnel de ventas en LinkedIn (o proceso de venta en LinkedIn) Rutinas comerciales de prospección y seguimiento en LinkedIn…
 
Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores. Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en c…
 
Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares) Encontrando a mis empresas i…
 
Conoce los cuatro aspectos de la configuración inicial que te ayudarán a iniciar más conversaciones con clientes en LinkedIn Sales Navigator. Y además: Diferencias entre cuentas y clientes. Diferencias entre búsquedas y listas Aprende a organizarte y ganar tiempo: Conoce a fondo la nueva página de inicio de LinkedIn Sales Navigator Contenido del cu…
 
Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago premium, ¿mis publicaciones llegarán a más personas? Contenido del curso Li…
 
Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias. En el marketing de gran consumo el b…
 
Consigue más recomendaciones en LinkedIn sabiendo qué y cómo pedirlo. Que generen seguridad y confianza en las personas que no te conocen y ayuden a comunicar tu valía profesional. Ojo, que todo lo que hablemos en este contenido es válido tanto para LinkedIn como para fuera de esta red. El esquema es similar. Recuerda que las personas que no te con…
 
→ ¿Qué te parecería que si decides hacer una newsletter en LinkedIn se avise por defecto a toda tu red de contactos de primer nivel si la quiere seguir? →¿Qué te parecería que cada vez que haces una publicación en LinkedIn a las personas que se han suscrito les saliese un aviso de que has publicado? →¿Y qué te parecería que también les avisase por …
 
👉 Solo necesitas un sí para tener empleo. Aprende cómo conseguirlo. Cómo acceder a ofertas de empleo tanto las que se publican (1 de cada 4) como a las que no se publican (3 de cada 4 ofertas de trabajo). 👉 Vídeo dedicado a estudiantes que están buscando prácticas, recién egresados / licenciados que buscan su primer trabajo o personas con poca expe…
 
👉 Aprende a hacer seguimiento de los clientes que de verdad están interesados: qué hacer y cuándo hacerlo. Y sobre todo, tenerlo registrado. ¿Qué te parecería poder hacer seguimiento cuando una persona ha visto hasta el final tu propuesta comercial?¿Y volver a insistir a una persona que todavía no lo ha hecho? ¿Qué te parecería saber a quién, cómo …
 
Si en vez de leer quieres verlo en formato vídeo, te cuento en vídeo cómo usar LinkedIn + Vidyard no solo para prospectar de forma efectiva, sino para a qué clientes merece la pena o no seguir después de un mensaje comercial. En este artículo veremos: ▪️ Números: mis errores y aciertos al prospectar con clientes potenciales. ▪️ Por qué usar vídeos …
 
En este episodio aprenderás a: - Saber cuándo una persona está o no conectada. - Si ha leído o no tu mensaje en LinkedIn - Cómo configurar la privacidad de tu correo - Gestionar tus correos: buscar y archivar. - Editar y corregir correos enviados en LinkedIn. - Adjuntar: ficheros, enlaces. - Mandar vídeos y. mensajes de voz. Todo para iniciar conve…
 
Aumenta el número de personas que aceptan tus invitaciones, distingue entre invitar y mandar mensaje, conoce cuál es límite de invitaciones, qué pasa si no te aceptan y si tienes o no que retirar las invitaciones no aceptadas. Puedes verlo en formato vídeo: https://youtu.be/d6BB2NFlXgE ▪️ 00:00 - 00:52 Ten en cuenta todo esto en las invitaciones a …
 
👍 Aumenta las posibilidades de INICIAR CONVERSACIONES DE VENTA con UNA METODOLOGÍA que te llevará 30 minutos al día. Para más información visita: http://daviddiazrobisco.com/ ▪️ 00:00 - 01:24 Los tres bloques de trabajo a seguir en LinkedIn: prospectar, muro personalizado (contenido) y notificaciones / mensajes ▪️ 01:25 - 02:56 Cómo prospectar utli…
 
Loading …

Guia de referencia rapida

Google login Twitter login Classic login