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Contenido proporcionado por David Díaz Robisco. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente David Díaz Robisco o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
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182 Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5)

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Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago premium, ¿mis publicaciones llegarán a más personas?

Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas)

Este es el primer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo.

Estos son los contenidos que iré publicando:

  1. Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5)
  2. Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5).
  3. Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5).
  4. Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5)
  5. Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5)

Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas.

¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

👉 Ver el vídeo

En este contenido hablaremos de:

  • Qué es LinkedIn Sales Navigator y acierta con la elección de LinkedIn Premium.
  • Diferencias entre la versión gratuita de LinkedIn y la versión de LinkedIn gratuita de forma práctica.
  • ¿Me favorece en mi actividad tener LinkedIn Sales Navigator?

Qué es LinkedIn Sales Navigator y acierta con la elección de LinkedIn premium

Es una herramienta de pago de LinkedIn que te permite encontrar y hacer seguimiento más fácil a tus clientes potenciales. Veremos en el siguiente apartado con un ejemplo práctico cuáles son las ventajas.

Tienes LinkedIn Sales Navigator si a la derecha de tu menú te sale la opción que está marcada con un icono que es similar a una brújula. Una vez que pinchas en la brújula te sale el menú de Sales Navigator con una url: linkedin.com/sales/homepage.

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En LinkedIn son premium todas las personas que tienen activo un servicio de pago de LinkedIn (entre los que se encuentra LinkedIn Sales Navigator).

Las personas que tienen LinkedIn premium en sus cuentas (ojo, que no puede ser LinkedIn Sales Navigator) las identificarás porque:

  • Cuando visites su perfil aparecerá el logo de LinkedIn en dorado a la derecha de su perfil.
  • Cuando pongas el cursor encima, también aparecerá el logo de premium, bien en la descripción o bien impreso en la imagen de fondo.
  • En las búsquedas aparecerá un logo dorado con la insignia de LinkedIn
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Todos los perfiles que tienen Sales Navigator son LinkedIn premium. Pero no todos los LinkedIn premium tienen Sales Navigator.

Hay varias modalidades de premium que puedes ver en este proceso de activar Sales Navigator. Luego vemos las características de Sales Navigator frente a la versión gratuita de forma práctica.

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Como puedes ver en proceso de activar premium, tienes otras opciones. Una de ellas está relacionada con activar solo la parte de aprendizaje, otra de ellas con ver las últimas 90 personas que han visitado tu perfil, otras tienen que ver con reclutamiento.

Todas las opciones son premium. Pero Sales Navigator solo tienen que ver con la parte de ventas y buscador de clientes.

A la hora de elegir entre Sales Navigator Team o Sales Navigator Professional, a grandes rasgos te diré que las mayores diferencias son, que el Professional te ofrece algunas opciones más, que pueden merecer la pena pagar ese extra más si:

  • Si tu CRM de empresa (a la fecha de este contenido diciembre 2021) es Microsoft (Dynamics o 365) o Sales Force, sin ninguna duda. Todo lo que haces en LinkedIn se vuelca automáticamente en tu CRM. Y también puedes hacer acciones en tu CRM que vuelcan a LinkedIn.
  • Si tu CRM de empresa es Hubspot, Oracle CX Sales, Pega, SAP o SugarCRM también tienes integraciones con los perfiles de los clientes. Queda todavía pendiente la parte de mensajería y actividad. Pero seguro que llega.
  • Si quieres compartir listas de clientes en el equipo comercial también es interesante.
  • Hay otras funcionalidad añadidas que son los smartlinks. Es la posibilidad de hacer seguimiento de los documentos que compartes. Como si pudieses tener tu propia página web hecha en LinkedIn. LinkedIn a cambio te informa de quién la ha visitado, cuánto tiempo ha estado en cada documento y en cada hoja del documento o vídeo. Deberías tener integrada esta funcionalidad en las cadenas de mensaje de prospección.

Como alternativa los smartlinks, recuerda que hay otra también que te hace seguimiento y que puede empezar en gratuito que se llama Vidyard :

👉 Aquí te dejo un tutorial (haz clic aquí) de cómo puedes prospectar con Vidyard y LinkedIn de forma práctica

Y si no tenéis CRM en la empresa, o no lo usáis como deberíais:

👉 Aquí te dejo un tutorial (haciendo clic aquí) para que lo puedas montar de forma gratuita con LinkedIn + Vidyard + Trello

Diferencias entre la versión gratuita de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator de forma práctica ¿merece la pena?

Imaginemos que estamos buscando trabajar con empresas de movilidad eléctrica y queremos tener acceso a los compradores porque tenemos un producto que puede ser útil para ellos.

En la versión gratuita puedes usar los filtros que vienen. Pero los tienes que conocer: empresas, sector, puesto, ....

En la versión de LinkedIn Sales Navigator, además de tener más filtros, no hace falta que conozcas las palabras para filtrar.

Por ejemplo, en movilidad eléctrica podría filtrar por los sectores que yo quiera de los que me propone la búsqueda de LinkedIn y además me indica cuántas empresas hay por sector. Ojo que es solo un ejemplo porque se podría aplicar en otros filtros como nivel de responsabilidad, facturación, empleados, tamaño de empresa, crecimiento de empleados, ...

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Y no solo eso. Puedo buscar por persona o por empresas. Por facturación, si están o no creciendo, si están las personas o no activas en LinkedIn, ...

Si tu mercado es muy cerrado y conoces a todos tus clientes potenciales, quizá la versión premium no te aporte. A no ser que sean tantas las personas que tienes que buscar que con la versión gratuita llegues al límite de búsquedas.

Pero si vas a prospectar como si no hubiese un mañana, entonces LinkedIn Sales Navigator te ahorrá tiempo. Porque con los filtros adicionales puedes precualificar a los clientes.

Dedicaremos un contenido específico para sacar todo el potencial de los filtros y cómo combinarlos con listas de clientes y de cuentas. Pero vamos paso a paso.

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👉 Si te está gustando este artículo, haciendo clic aquí accedes al curso gratuito de 30 minuto 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn

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Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago premium, ¿mis publicaciones llegarán a más personas?

Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas)

Este es el primer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo.

Estos son los contenidos que iré publicando:

  1. Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5)
  2. Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5).
  3. Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5).
  4. Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5)
  5. Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5)

Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas.

¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

👉 Ver el vídeo

En este contenido hablaremos de:

  • Qué es LinkedIn Sales Navigator y acierta con la elección de LinkedIn Premium.
  • Diferencias entre la versión gratuita de LinkedIn y la versión de LinkedIn gratuita de forma práctica.
  • ¿Me favorece en mi actividad tener LinkedIn Sales Navigator?

Qué es LinkedIn Sales Navigator y acierta con la elección de LinkedIn premium

Es una herramienta de pago de LinkedIn que te permite encontrar y hacer seguimiento más fácil a tus clientes potenciales. Veremos en el siguiente apartado con un ejemplo práctico cuáles son las ventajas.

Tienes LinkedIn Sales Navigator si a la derecha de tu menú te sale la opción que está marcada con un icono que es similar a una brújula. Una vez que pinchas en la brújula te sale el menú de Sales Navigator con una url: linkedin.com/sales/homepage.

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En LinkedIn son premium todas las personas que tienen activo un servicio de pago de LinkedIn (entre los que se encuentra LinkedIn Sales Navigator).

Las personas que tienen LinkedIn premium en sus cuentas (ojo, que no puede ser LinkedIn Sales Navigator) las identificarás porque:

  • Cuando visites su perfil aparecerá el logo de LinkedIn en dorado a la derecha de su perfil.
  • Cuando pongas el cursor encima, también aparecerá el logo de premium, bien en la descripción o bien impreso en la imagen de fondo.
  • En las búsquedas aparecerá un logo dorado con la insignia de LinkedIn
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Todos los perfiles que tienen Sales Navigator son LinkedIn premium. Pero no todos los LinkedIn premium tienen Sales Navigator.

Hay varias modalidades de premium que puedes ver en este proceso de activar Sales Navigator. Luego vemos las características de Sales Navigator frente a la versión gratuita de forma práctica.

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Como puedes ver en proceso de activar premium, tienes otras opciones. Una de ellas está relacionada con activar solo la parte de aprendizaje, otra de ellas con ver las últimas 90 personas que han visitado tu perfil, otras tienen que ver con reclutamiento.

Todas las opciones son premium. Pero Sales Navigator solo tienen que ver con la parte de ventas y buscador de clientes.

A la hora de elegir entre Sales Navigator Team o Sales Navigator Professional, a grandes rasgos te diré que las mayores diferencias son, que el Professional te ofrece algunas opciones más, que pueden merecer la pena pagar ese extra más si:

  • Si tu CRM de empresa (a la fecha de este contenido diciembre 2021) es Microsoft (Dynamics o 365) o Sales Force, sin ninguna duda. Todo lo que haces en LinkedIn se vuelca automáticamente en tu CRM. Y también puedes hacer acciones en tu CRM que vuelcan a LinkedIn.
  • Si tu CRM de empresa es Hubspot, Oracle CX Sales, Pega, SAP o SugarCRM también tienes integraciones con los perfiles de los clientes. Queda todavía pendiente la parte de mensajería y actividad. Pero seguro que llega.
  • Si quieres compartir listas de clientes en el equipo comercial también es interesante.
  • Hay otras funcionalidad añadidas que son los smartlinks. Es la posibilidad de hacer seguimiento de los documentos que compartes. Como si pudieses tener tu propia página web hecha en LinkedIn. LinkedIn a cambio te informa de quién la ha visitado, cuánto tiempo ha estado en cada documento y en cada hoja del documento o vídeo. Deberías tener integrada esta funcionalidad en las cadenas de mensaje de prospección.

Como alternativa los smartlinks, recuerda que hay otra también que te hace seguimiento y que puede empezar en gratuito que se llama Vidyard :

👉 Aquí te dejo un tutorial (haz clic aquí) de cómo puedes prospectar con Vidyard y LinkedIn de forma práctica

Y si no tenéis CRM en la empresa, o no lo usáis como deberíais:

👉 Aquí te dejo un tutorial (haciendo clic aquí) para que lo puedas montar de forma gratuita con LinkedIn + Vidyard + Trello

Diferencias entre la versión gratuita de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator de forma práctica ¿merece la pena?

Imaginemos que estamos buscando trabajar con empresas de movilidad eléctrica y queremos tener acceso a los compradores porque tenemos un producto que puede ser útil para ellos.

En la versión gratuita puedes usar los filtros que vienen. Pero los tienes que conocer: empresas, sector, puesto, ....

En la versión de LinkedIn Sales Navigator, además de tener más filtros, no hace falta que conozcas las palabras para filtrar.

Por ejemplo, en movilidad eléctrica podría filtrar por los sectores que yo quiera de los que me propone la búsqueda de LinkedIn y además me indica cuántas empresas hay por sector. Ojo que es solo un ejemplo porque se podría aplicar en otros filtros como nivel de responsabilidad, facturación, empleados, tamaño de empresa, crecimiento de empleados, ...

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Y no solo eso. Puedo buscar por persona o por empresas. Por facturación, si están o no creciendo, si están las personas o no activas en LinkedIn, ...

Si tu mercado es muy cerrado y conoces a todos tus clientes potenciales, quizá la versión premium no te aporte. A no ser que sean tantas las personas que tienes que buscar que con la versión gratuita llegues al límite de búsquedas.

Pero si vas a prospectar como si no hubiese un mañana, entonces LinkedIn Sales Navigator te ahorrá tiempo. Porque con los filtros adicionales puedes precualificar a los clientes.

Dedicaremos un contenido específico para sacar todo el potencial de los filtros y cómo combinarlos con listas de clientes y de cuentas. Pero vamos paso a paso.

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