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Carlos Iglesias

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Cuando al mundo real le precede un "pero", deja de ser un lugar. Se convierte en una excusa. (Todo eso que explicas está muy bien, pero en el mundo real...) Este podcast es para aquellos que tenéis la firme convicción de que las empresas deben poner al cliente en el centro de la estrategia, y a las personas de la organización en el corazón de la misma. Todos aquellos responsables de la transformación de vuestras compañías, encontraréis aquí la forma de desactivar ese pretexto, ese portazo al ...
 
El podcast donde trataremos cómo ser más efectivo en tu día a día, evitando la diógenes informática, buscando el "mindfullnes digital". Todo basado en métodos de productividad y organización efectiva, con la mejor herramienta para organizarte mejor: TÚ. E intentaremos esquivar, ladrones de tiempo, las interrupciones, las distracciones, incluso las tentaciones y trampas, que te impiden ser efectivo
 
Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
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Carla Ariza Navarrete trabaja en Holded como Strategic Partnerships Development Manager. Hablamos sobre la evolución de los despachos profesionales, cómo ayudar a los clientes en la implantación, retos, oportunidades y mejores prácticas. https://www.holded.com/es
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. 5 preguntas que tienes que realizarte. Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word ① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente? ② …
 
En el episodio de hoy, el 226, de 22 de Octubre de 2021, te voy a contar el secreto oculto de una amiga. Resulta que esta chica tiene un trabajo tradicional, con un horario tradicional, con un jefe igualmente tradicional. Pero si es cierto, con un sueldo de mierda. Así que ha decidido echar unas horas tras su jornada y los fines de semana en una co…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa. Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización…
 
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Analizamos el aprendizaje que podemos aplicar en los despachos profesionales de este cuerpo de élite de la Policía Nacional. Dirigir un despacho requiere también una fuerza mental, capacidad de aguante y de sufrimiento, gran esta…
 
Gregorio Acedo pertenece al área de formación, productividad y organización de Scentia Alliance. Vemos el ejemplo real de un concesionario de coches donde no se estaba midiendo la productividad de los mecánicos y hacemos la comparativa con un despacho profesional.
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos. Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los im…
 
En el episodio de hoy, el 225, de 15 de Octubre de 2021, intentaré compartir contigo una sola estrategia que puedes/debes implementar si tu lista de tareas crece y crece sin parar, porque el tamaño importa, creeme que importa al menos en estos asuntos. Puede que esto de registrar/capturar/anotar tanto como hay por hacer sea un básico, un principio …
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: — ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos? — También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir…
 
Luis Martín Cabiedes es una persona enamorada de la vela, filósofo, profesor en IESE y barcelonés de adopción, entiende su profesión como una forma de generar crecimiento e impacto. Lleva más de 25 años invirtiendo con éxito en proyectos de gran renombre. Actualmente, cuenta entre sus compañías participadas favoritas, empresas tan atractivas y prom…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales. Tu proyecto de social selling tiene que construirse sob…
 
Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercia…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de…
 
¿Te cuesta tomar decisiones de entre todo lo que tienes por hacer? ¿Cuánta más información tienes disponible, más dudas se te plantean? Enseguida entro en darte algunas ideas de porque creo que cuesta decidir, y que cuanta más información tenemos más parece que nos cuesta avanzar. En uno de los libros que me he cargado este verano, de Austin Kleon,…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. ⇨ Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital, en la aplicación de LinkedIn para móvil? ⇨ Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromar…
 
Es algo habitual tener un modelo de gestión en el despacho profesional donde todo el equipo humano está casi al 100% de trabajo. ¿Es correcta esta situación para afrontar un crecimiento o imprevistos que se puedan dar? Aconsejamos tener un sistema con los recursos necesario y preparados para asumir dicho crecimiento.…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa…
 
El dia 23 de septiembre celebramos en el marco impactante de la sala de Actas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona, la primera jornada Demomarketing Barcelona. Hablamos de los retos a los cuales las pymes industriales tienen que enfrentarse en este nuevo escenario post Covid Al final algunos de los participantes nos han dejado su…
 
ClickUp como CRM. En el episodio de hoy, el 223, de 24 de septiembre te aclaro términos que empiezan cada vez más a sonar en la jerga empresarial, CRM, ERP, ClickUp, y te contaré mi opinión sobre si yo considero a ClickUp como un CRM, un ERP, o algo diferente. Y todo esto, viene a cuento de un empresario, Francisco, con una tienda online, que estab…
 
¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? En este episodio de La máquina de Vender te ayudo a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o d…
 
Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra…
 
Hoy entrevistamos un emprendedor joven y dinamico: Javier Ropero. Su empresa de distribucion y converting de materiales de embalaje tiene inquietud por desarrollar nuevas vias de promocion y canales para llegar a nuevos clientes potenciales. Escuchamos como de la misma voz de JavierPor Fabio Danze Montini
 
Al acercarte a la productividad, aparecen frentes de todo tipo, que si trabajar y organizar tus tareas, subes de escalón, y hay que gestionar proyectos, que si objetivos, metas, perspectivas, OKR, que cosas son accionables y cuáles no, qué hago yo, qué delego. Súmale las áreas de las que debes conocer si estás emprendiendo o vas a hacerlo, o estás …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena par…
 
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Uno de los aspectos más importantes cuando elegimos un CRM es elegir la opción de cómo facturar los presupuestos. A través del CRM se van a generar los presupuestos y convertir en pedidos. Posteriormente aconsejamos trasladar dic…
 
Entrevista a Laura Maestro García para hablar sobre la consultoría tecnológica a Autónomos y Pymes. Un nuevo servicio muy demandado y necesario para ayudar a las empresas en la búsqueda de las tecnológicas que mejor se adaptan a sus necesidades así como ayudarles en la implantación.
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. 2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing). Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplic…
 
221. Cómo crear una membresía o Intranet con ClickUp en segundos ClickUp en su versión de pago, que puedes adquirir por 5 dolares al mes, con espacio ilimitado en nube y cientos de funcionalidades, te dota de la herramienta para compartir esa información. ¿qué se puede compartir en ClickUp? Fotos. Pdfs con manuales, informes. Documentos ofimáticos …
 
Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus b…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en dire…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empre…
 
En este episodio contestaremos a 3 cuestiones básicas, sobre una pregunta que me han hecho este verano a raíz de ver mi perfil como consultor de ClickUp. La consulta va relacionada con la dificultad y posibilidades de "monetizar" convertir en negocio, contar con una profesión a partir de ser consultor de ClickUp. En el enlace de abajo tienes la tra…
 
Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes. El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías. Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast. Siempre me ha parecido maravilloso e…
 
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