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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
La filosofía como integradora de otras disciplinas, hará de guía en la aventura de aprender...¿Se animan? El que fue el podcast de Philos Sophia ahora se transforma en busca de una Entelekia, la mejora de cada uno de nosotros. Dirigido por Raquel Moreno, R.D.Morliz, diversión y aprendizaje quedan asegurados. Miramos al mundo que nos rodea aplicando una mirada filosófica. Debates, entrevistas, cine, literatura, música, ciencia, pero sobre todo Filosofía para las mentes inquietas que continúan ...
 
Espacio de servicio público, elaborado en colaboración con la ONCE y su Fundación. Incorpora información de carácter social, con especial atención a las personas con discapacidad, asociaciones, proyectos e iniciativas que impulsan la inclusión y una sociedad mejor para todos.
 
Construye la carrera de escritor con la que sueñas. Nada te gustaría más que dedicarte a escribir y poder vivir de ese trabajo. Sin embargo, es una idea que te parece imposible. Has oído en demasiadas ocasiones que no se puede vivir de escribir y, para colmo, tú ni siquiera saber por dónde comenzar a andar el camino. Pues escucha: vivir de la escritura es posible. En este podcast vas a aprender cómo hacerlo. Bienvenid@.
 
¿Es posible ser mamá y emprendedora? ¿Puedo alcanzar mis metas profesionales y tener el estilo de vida que quiero junto a mi familia? ¿Cómo hago para que me de tiempo de hacerlo todo sin volverme loca? ¿De verdad puedo ganarme la vida haciendo lo que me gusta sin sacrificar el tiempo de calidad con mis hijos?---------------------------Bienvenidas al Podcast Mamá 360 donde respondemos todas esas preguntas y muchas más. Semana a semana su host Carolina Maggi te trae tips de productividad, te e ...
 
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Hoy en día más del 85% de las llamadas telefónicas “a puerta fría” no son respondidas, o son cortadas en el primer minuto de tiempo y muy similar ocurre con los correos electrónicos que ni siquiera son abiertos y van directamente a la bandeja de eliminados. El Social Selling ayuda a crear estrategias de venta efectivas por medio de redes sociales, …
 
CONTINUAMOS CON LA AVENTURA DEL SABER EN OTRA ENTREGA DE ENTELEKIA FILOSÓFIK LIVE Como ya sabrán muchos de ustedes estamos en la aurora de una nueva temporada cargada de novedades. La primera de ellas el hecho de que el podcast se emite ahora en directo cada viernes en Youtube, estando abierto a vuestra participación. La segunda que estamos ante un…
 
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: 𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐢𝐫, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo …
 
¿Sabes lo que hay detrás de un bastón blanco en las manos de una persona ciega? Autonomía, movilidad e independencia. Por eso, el 15 de octubre se celebra el Día Internacional del Bastón Blanco, símbolo identificativo de casi 300 millones de personas ciegas en el mundo. Ah, y las personas sordociegas incorporan un bastón blanco... y rojo. Pero, ¿dó…
 
Cuando te enfocas sólo en el futuro inmediato, cuando tu mayor preocupación es cómo llegar a la siguiente esquina, al siguiente cierre de mes, a la siguiente nómina... Estás enfocando en metas demasiado cercanas, y estás perdiendo de vista tu visión de futuro, que tiene que ir siempre muuuuuchos pasos más lejos que tu realidad actual. El hacerlo te…
 
En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto…
 
La ONCE invita a estudiantes y docentes de todos los centros educativos a hacer un uso responsable de las nuevas tecnologías que, en estos meses de lucha contra el Coronavirus, se han revelado como herramientas valiosas para acercarnos a familiares y amigos, continuar estudiando y trabajando, acceder al ocio y mantener la economía. Algo muy diferen…
 
CONTINUAMOS CON LA AVENTURA DEL SABER EN OTRA ENTREGA DE ENTELEKIA FILOSÓFIK LIVE Como ya sabrán muchos de ustedes estamos en la aurora de una nueva temporada cargada de novedades. La primera de ellas el hecho de que el podcast se emite ahora en directo cada viernes en Youtube, estando abierto a vuestra participación. La segunda que estamos ante un…
 
¿Cuántas veces te he dicho que si usas WordPress, entrar en la comunidad WordPress a conocer a otros, a colaborar con el proyecto, a ayudar, a contar lo que tú sabes y aprender de otros, cuantas veces te he dicho que puede cambiarte la vida? Empezar cualquier camino en el mundo del emprendimiento no es fácil, el mundo del diseño o desarrollo con Wo…
 
El Grupo Social ONCE y la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) han presentado un estudio que analiza el impacto del COVID-19 en 70 millones de personas con discapacidad de la región, y aporta soluciones para proteger sus derechos y asegurar su inclusión en la sociedad ante los elevados riesgos a los que se enfrentan. Escuchar …
 
Existen dos mentalidades básicas: la mentalidad fija y la de crecimiento. Sólo la segunda conduce a un éxito verdadero en todos los órdenes de la vida. ¿Cuál de las dos es la tuya? ¿Tienes idea de cuánto influyen en tu vida cotidiana y en tu futuro las ideas que tienes acerca de ti mismo? ¿Sabes cómo cambiar de mentalidad y con ello transformar rad…
 
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝟐𝟒𝟏. 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚. 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas…
 
Alumnos, profesores y clientes ciegos o con discapacidad visual grave que vayan a Escuela de Hostelería de Leioa -o a su restaurante- se van a mover con facilidad gracias a la instalación de ‘beepcons’, las pioneras balizas inteligentes de guiado por sonido que desarrolla Ilunion Tecnología y Accesibilidad. Es el primer centro educativo de hosteler…
 
No hay duda de que necesitas de muchas habilidades en tu arsenal para convertirte en un emprendedor de éxito. Hay muchas facetas de tu negocio que debes cuidar: marketing, ventas, operaciones, servicio al cliente... Si estás empezando, no tienes opción: te va a tocar hacer de todo. Pero a medida que comienzas a crecer, comienzas también a delegar..…
 
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Primer podcast para mecenas de la segunda temporada de Entelekia Filosófik. Lo primero que procede es agradecerles el apoyo, ya que gracias a ustedes se mantiene viva la plataforma. Su colaboración, que agradecemos porque no exis…
 
Treinta años... y parece que fue ayer. La Fundación ONCE del Perro Guía celebra su onomástica repartiendo alegría y autonomía para las personas ciegas que han incorporado un perro guía a su vida diaria. Son tres décadas de trabajo en las que se han entregado más de 3.200 perros guía en España. Ni con la pandemia por el coronavirus ha parado su acti…
 
Michelle Andrade ha alcanzado sus metas siendo una Best Seller en Etsy En este episodio del Podcast Mamá 360 hablamos de: Michelle es Best Seller en Etsy Cómo inició su emprendimiento Las cosas que hizo para que su emprendimiento criciera La reinvención de sus productos durante la cuarentana Sus próximos pasos Michelle es la fundadora de Letuscreat…
 
El impacto de la crisis sanitaria del Covid 19 y sus consecuencias socioeconómicas en las personas con discapacidad son "motivo de análisis e investigación" por la Dirección General de Políticas de Discapacidad del Ministerio de Derechos Sociales y Agenda 2030 de España. Escuchar audio
 
¿Qué hace que un equipo funcione a la perfección y se oriente a conseguir resultados... y que en otro equipo batallen para conseguir algo, pero cada miembro mira por sí mismo más que por el bien de la empresa? En este episodio analizamos Las 5 Disfunciones de un Equipo (The 5 Dysfunctions of a Team, 2002), del afamado consultor y conferenciante, es…
 
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos…
 
Aunque las marcas empiezan a apostar por el podcasting, parece ser que la mayoría de ellas prefiere las grandes redes de podcasts y apenas presta atención a los programas independientes. Ya sea hablando de tus servicios en tu propio programa, creando producciones para otras marcas siendo tú el locutor, micromecenazgos, afiliación o publicidad en tu…
 
Llegamos con el segundo capítulo de Entelekia Live. Como ya sabrán, ahora pueden ver nuestros podcast, también disponible en iVoox. En este podcast aprovechamos el aniversario de Don Miguel de Cervantes y Don Miguel de Unamuno para recuperar la obra de Don Quijote. Así, siguiendo la línea trazada de la obra cervantina hablamos de la filosofía de Un…
 
Con la obra ‘Diablos, brujas y granujas’, los actores y actrices ciegos de la compañía madrileña de teatro ‘La Luciérnaga’ han vuelto a subirse a los escenarios tras el parón provocado por la COVID-19. Y lo han hecho dentro del XXI Certamen ‘José María Rodero’, que celebra todos los años la sala MIRA Teatro de Pozuelo de Alarcón. Una oportunidad qu…
 
Mucha gente va por la vida preguntándose constantemente "¿Cómo?"... y obteniendo pobres resultados. Y eso es porque "Cómo" es una pregunta muuuuuy pobre. Pero cuando te formulas mejores preguntas... Obtienes mejores respuestas. Así que lo siguiente que deberías preguntarte es: ¿Cuáles son mejores preguntas entonces? (y sí, vamos bien. Esa pregunta …
 
¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entre…
 
La ONG Grandes Amigos y la ONCE han firmado un convenio de colaboración dirigido a coordinar acciones de voluntariado social para las personas mayores ciegas y con discapacidad visual grave, muy en especial para aquellas que expresan sentimiento de soledad. Una preocupación de la Organización que pelea cada día por estar al lado de estas personas. …
 
Les contamos cómo empezar los estudios universitarios de Fisioterapia sin ver, en tiempos de Covid. Pues fácil: con la aplicación de todos los protocolos de seguridad contra el coronavirus y un plan de contingencia propio han arrancado el nuevo curso en la Escuela Universitaria de Fisioterapia de la ONCE, adscrita a la Autónoma de Madrid. Más de un…
 
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐂𝟐𝟑𝟖. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐜𝐞𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬? 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, p…
 
ESTRENAMOS UNA NUEVA TEMPORADA DE ENTELEKIA FILOSÓFIK CARGADOS DE NOVEDADES. La primera de ellas el hecho de que el podcast se emite ahora en directo cada viernes en Youtube, estando abierto a vuestra participación. Es un nuevo formato, una nueva aventura, no libre de errores en el día del estreno, que esperamos nos disculpen, pues ya estamos traba…
 
En este episodio vamos a hablar directamente, y sin tapujos, a todos esos autoempleados, freelancers, soloemprendedores que están siendo bloqueados, limitados y presionados para no crecer... Y el culpable es uno solo... Y es un culpable que es necesario señalar, culpar de todas esas actitudes negativas, que lo son, y eliminarlo de su existencia. Ha…
 
Discapacidad y accesibilidad no siempre van de la mano. Es más, casi nunca se llevan bien... porque no se conocen, claro. De la música, se dice, que es el lenguaje universal. Y, por tanto, debería estar al alcance todos ¡o no? Pues bien, hoy os adelantamos la celebración de unas pioneras jornadas en las que se hablará de... ‘discapacidad, diversida…
 
Errores más comunes en las tienda de Etsy En este episodio del Podcast Mamá 360 hablamos de: Venden productos que no están siendo buscados No optimizan los listados No usan las 10 imágenes que puedes poner en los listados No se muestran como expertas No llevan tráfico externo a la tienda en Etsy Para más detalles del episodio entra a http://soymama…
 
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de…
 
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