#136 - Cómo conseguir resultados en LinkedIn desde cero y sin trampas - LinkedIn Sencillo

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Por David Díaz Robisco descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

En la vida no hay atajos. Si quieres subir una montaña, no queda otra que empezar a caminar desde abajo. En LinkedIn pasa lo mismo. No te creas que por escribir cuatro líneas, escribir algún comentario y mandar dos mensajes van a suceder cosas mágicas.

Para saber más visita:

informacionparalaaccion.com/136

LinkedIn y la vida real

Muchas personas me dicen que quieren ser como yo en LinkedIn. Seamos sinceros, ¿cuánto esfuerzo vas a poner en conseguirlo?

A mí me gusta mirar el perfil de todas las personas que me invitan a conectar. En mi bienvenida les comento cosas que me gustan y les envío a una página de recursos para mejorar su marca personal donde no se tienen que suscribir. Simplemente descargar, leer y mejorar. Aún así, hay personas que sin leer los recursos, me piden que les dé cuatro trucos para mejorar. Debe ser que su tiempo es más valioso que el mío y que yo estoy a su servicio.

Subir a la montaña en helicóptero es como comprar seguidores en redes

No vale de nada. Si quieres que la comunidad funcione, hay que dar antes de recibir.

Hoy hablaremos de cómo conseguir resultados en LinkedIn desde cero y sin trampas:

  • Ten claro cuál es tu objetivo
  • Probando en qué quieres ser referente
  • Cuándo conseguiré mis objetivos

Ten claro cuál es tu objetivo

Uno de mis mayores errores cuando monté mi empresa, crecí de 0 a 12 MM de euros y luego quebré fue que mi único objetivo era montar mi empresa para venderla y ser financieramente libre. De todo esto y más errores te hablo en mi libro Lecciones de una quiebra. Nunca tuve un para qué: ser el referente en innovación, transformar la forma de calentar los hogares, ...

Puedes negar la realidad: las redes sociales no sirven para nada. Solo nos comen tiempo.

Ahora mismo, para que otras personas o empresas te abran la puerta, necesitas tener reconocimiento externo. Lo puedes conseguir en redes o lo puedes tener porque otras personas te recomienden por tu trabajo.

Para todas las situaciones necesitamos tener nuestra marca personal. La pregunta clave es:

¿En qué quieres ser referente?

Si eres trabajador por cuenta ajena

Puedes estar trabajando por cuenta ajena y que todo vaya bien, puedes estar afectado por un ERE o un ERTE o que en momentos difíciles haya salido la personalidad real de las personas responsables y no te guste estar en ese ambiente o simplemente quieres emprender en paralelo.

¿En qué quieres ser referente? Lo normal es que sea en ltrabajo que estás realizando.

  • ¿Estás en la parte financiera? A lo mejor eres de las personas que a través de excel transformas datos en información de valor; o que realizas los informes para la toma de decisiones; o consigues financiación;
  • ¿Estás en la parte de RRHH? Cuéntame cómo haces la bienvenida a las personas; cómo haces los procesos de selección; cómo detectas y realizas las actividades formativas;
  • ¿Estás en tema de calidad? Cuéntame los requisitos; cómo cumplir la norma; cómo pasar las auditorías;
  • ¿Eres gerente? Cuéntame cómo se implanta la cultura de la empresa; cómo se ponen lo objetivos y se hace seguimiento; cómo se alinea la organización con los objetivos; cómo se hacen acuerdos; cómo se innova,

Enfoca tu perfil y tus publicaciones a todo aquello que está relacionado con tus objetivos. Aquí te dejo el ejemplo de lo que le pasó a una persona que no vendía nada y no buscaba trabajo y trabajó su marca personal.

https://youtu.be/TVfgAjRnN-w

Si estás en la parte comercial

Hagas lo que hagas, dedícate a mejorar el día a día de tus potenciales clientes.

Tus publicaciones son para tus clientes, no para tu competencia

Por ejemplo, los abogados están muy habituados a hablar en terminología muy legal que los clientes no llegamos a entendcer. Posiblemente, tampoco queramos entenderla. Sólo queremos saber qué va a pasar, cuáles son los plazos y qué decisiones debemos tomar.

Cuando vendía calefacción eléctrica y formaba los equipos comerciales de las tiendas que atienden al cliente final:

  • Hablaba que para calcular la potencia que necesita una habitación para estar confortable era tan fácil como poner "00" a los metros cuadrados. 10 m2 necestará 1000 W. 20 m2 son 2.000 W.
  • Si gasta mucho o poco es relativo. Cada grado de más de temperatura es un 7% más de gasto energético.
  • Que hay regulaciones que son más caras porque cuando llegan a la temperatura objetivo no hacen "clic". Y que el cliente lo puede valorar o no.
  • Y así con muchos más ejemplos.

Es el tipo de contenido que yo llamo de consideración.

Probando en qué quiero ser referente

Para saber en qué quieres ser referente es tan fácil como escribirte en un papel o en tu ordenador o teléfono ¿por qué palabras me gustaría que saliese mi contenido?

¿Las tienes? ¿Todas todas? Vamos a probarlas:

  • Usa la búsqueda de LinkedIn y usa el filtro contenido (con hashtag o sin él) para saber qué están publicando otras personas. ¿Te gusta?¿Podrías aportar más?
  • Puedes usar la red social Quora para ver qué preguntas se hacen.
  • Si hay escritos libros, echa un vistazo en los comentarios para ver qué es lo que valora más la gente.

Todo tu contenido la clave es contextualizar y cuantificar. Contar no solo la teoría sin aterrizarlo de forma práctica. Hablamos un poquto de ello en Se puede hacer negocio con menos de 1.000 contactos

Cuándo conseguiré mis objetivos Depende de tu sector, de las necesidades y de la calidad de lo que publiques. Vamos a ver algunos indicadores que las cosas van bien.

  • Pasarás de invitar a conectar a recibir invitaciones a conectar.
  • Empezarás a recibir propuestas para colaborar: eventos gratuitos y puede que alguno de pago, libros o cualquier otro tipo de colaboración.
  • Te empezarán a etiquetar en alguna publicación por alguno de tus contenidos.
  • Alguna persona referente comentará y recomendará tus publicaciones dándoles el valor que merecen.

No es mágico. Subir a la montaña lleva su tiempo. Entre tres y seis meses es un período razonable para empezar a conseguir resultados siempre que estés publicando al menos un par de veces a la semana tu propio contenido.

No existe ningún atajo para conseguir los objetivos:

  1. Piensa en qué quieres ser referente y prueba esas palabras.
  2. Publica contenido contextualizando y cuantificando.
  3. Dos publicaciones de contenido propio a la semana de forma constante. Empezarás a recibir invitaciones a conectar.

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