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043 Vende Experiencias, No Productos: El Arte de la Persuasión
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En este episodio, exploramos cómo transformar las características de un producto o servicio en beneficios emocionantes y convincentes para tus clientes. Discutimos la importancia de conectar las características con experiencias y emociones que resuenen con tu audiencia.
- Introducción a la importancia de hablar de beneficios en lugar de solo características en tu marketing y ventas.
- Discusión sobre cómo las características técnicas por sí solas no suelen emocionar a los clientes.
- Ejemplo de cómo vender un auto deportivo no solo por sus características, sino por la experiencia y sensaciones que brinda.
- Explicación de que la emoción y el estatus son a menudo más convincentes que una lista de especificaciones.
- Consejos prácticos para conectar cada característica de tu producto o servicio con un beneficio tangible o emocional para el cliente.
- Cómo hacer que tu cliente potencial sienta realmente los beneficios de lo que ofreces.
Transcripción en: https://caminodeexito.com/ep43
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