#158 - Cómo usar LinkedIn si emprendes mientras trabajas - LinkedIn Sencillo

LinkedIn sencillo

¿Y si soy una persona inquieta que quiere ir más allá que trabajar para una empresa? ¿Y si dejar mi huella en otras personas? ¿Y si aprovecho que tengo el "colchón" de mi sueldo?

Para saber más visita:

informacionparalaaccion.com/158

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LinkedIn y la vida real

Quebré mi empresa por estar concentrado tanto en productos (calefacción eléctrica) como en clientes (entre tres clientes hacían el 50% de mi negocio). De todo esto hablé en mi libro Lecciones de una quiebra.

El tema de estar concentrados también pasa cuando tenemos todos nuestros ingresos concentrados en una nómina. Y en estos tiempos que estamos viviendo nos damos cuenta que hoy más que nunca, que cuesta poner en valor nuestros años de experiencia en el mercado. En especial, cuando no éramos visibles en el mercado.

Si has perdido el trabajo (como cuando yo quebré donde además perdí todos mis ahorros), entonces sí o sí te toca ponerte en valor y cuanto antes mejor. También vale el artículo de hoy. Si estás trabajando y te gusta la marcha, aquí voy a dejarte algunas ideas para empezar a monetizar tu conocimiento o tu marca personal con sentido.

Hoy vamos a ver:

• Si uso LinkedIn, ¿tendré problemas con mi empresa?
• Antes de publicar hay dos pasos muy importantes.
• Ve mejorando tu clclo de venta

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Si uso LinkedIn, ¿tendré problemas con mi empresa?

Siempre que vas a empezar una actividad adicional a tu trabajo surge la duda. ¿Me escondo y no digo nada? ¿Lo comento?

La realidad que una vez que estás en digital (ya sea LinkedIn, otras redes o incluso teniendo tu página web) es inútil bloquear u ocultar a personas para que no se enteren. Se van a enterar.

Hay que ser respetuoso con los tiempos de trabajo de la empresa para la que estás trabajando a nómina y hacer ese esfuerzo de emprendimiento fuera de tu horario laboral. Y no se trata de ocultarlo. Desde luego, si crees que puede ser un problema lo comentaría internamente de tu empresa para dar la información y dejaría muy claro que es una actividad aparte de tu tiempo libre y que no hay ningún tipo de competencia con tu empresa. Clientes y actividad son totalmente distintas.

Y si surge en una conversación normal, también comentarlo. Ojo, porque tu negocio no se hace con amigos, familiares ni compañeros de trabajo. El emprendimiento es válido cuando funciona con personas desconocidas.

Yo siempre soy de la opinión que:

Marca personal fuerte hace empresas mejores.

Marca de empresa fuerte favorece a sus equipos.

Tu marca personal con tu actividad fuera de la empresa, favorecerá la imagen de la empresa. Puedes ser a futuro una persona que la llamen para dar conferencias, escribir libros o hacer colaboraciones. Cuando te presenten, saldrá el nombre de la empresa.

Ten en cuenta que tú puedes aprovechar la fuerza de la marca de tu empresa. En tu perfil:

• Aprovecha el titular y la imagen de fondo para buscar un hilo conductor a tus dos actividades.
• En la parte de la acerca de incluye en la parte de cómo ayudas tanto la actividad de tu empresa como tu emprendimiento.

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Antes de publicar hay dos pasos importantes

Si de verdad quieres emprender, para hacerlo de forma correcta y acertar lo antes posible hay dos temas que tienes que poner en marcha:

• Probar tu producto / servicio
• Tener un sitio donde dirigir tu tráfico (página web o similar).

Probar tu producto o servicio

Te queda lo más importante: probar tu producto para sacar conclusiones. Tenerlo bien paquetizado:

• Tu producto o servicio es lo que tu cliente espera. No ofrecer más de lo que espera, ni tampoco quedarte por debajo. También conocer qué parte de tu conocimiento se valora más. Imagínate que estás ofreciendo un servicio de embudos para cerrar ventas. Tienes que tener claro si tu cliente pagaría solo por la estrategia y tu supervisión, si espera que le ayudes con las herramientas, con el copy, si necesita también que le asesores sobre anuncios, ... Prueba en cuál de estos servicios eres diferencial y si tu tipo de cliente pagaría por ello. A lo mejor solo formar en estrategia es insuficiente y tu cliente espera conocer a fondo las herramientas.
• Tienes material para crear contenido: aprovecha las sesiones que estás teniendo para ir anotando las preguntas y dudas que tiene tu cliente. Son una fuente excelente que te ayudará a crear muy buen contenido.
• Probar tema de precio: sí que es cierto que si estás empezando yo siempre recomiendo hacer un "precio amigo". Y no al primero que pasa por la puerta. Si nadie te lo pide, no te quedará otro remedio que prospectar en LinkedIn. Ser tú quien elige el tipo de clientes que quieres tener. Una vez ofrecido el servicio recoger testimonio, probar si hubiese estado dispuesto a pagar el precio tarifa y cuáles son los puntos a destacar para una futura venta.

Tener un sitio para dirigir tu tráfico

Si estás emprendiendo es porque quieres tener tus ingresos adicionales. No tiene sentido estar publicando en LinkedIn y que las personas no sepan qué es lo que puedes ofrecer de una forma clara. Siempre digo que el buen contenido tiene que ayudar a cerrar ventas con llamadas a la acción. Y esa llamada a la acción tiene que llevar a tu página para vender o para empezar tu embudo de venta.

Soy muy partidario que las frases de los textos de tus productos o servicios o de tu embudo de ventas siempre sean las de tus clientes. Si has hecho bien tu trabajo con esos primeros servicios a "precio amigo", seguro que te será muy fácil tener tu página de venta.

Aquí lo puedes hacer de varias formas:

• Comprar tu dominio y contratar un servicio de hosting: con un dominio y el servicio de hosting básico la inversión son 100 € año aproximadamente. En mi caso tengo siteground, pero puedes usar cualquier otro servicio y empezar con tu wordpress.
• Si vendes formación, tan fácil como hacer tu página de venta en la plataforma externa (yo la tengo en Hotmart) y si quieres captar correos también puedes hacer páginas de aterrizaje incluso sin tener tu página web con el proveedor de correo electrónico tipo mailchimp o similar. En el caso de mailchimp es gratuito para los primeros 2.000 contactos.
• Si no eres de web, también puedes crear un grupo de Discord, Telegram, whatsapp o similar.

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Ve mejorando tu ciclo de venta

Una vez que ya tienes claro el producto y servicio que ofreces, solo queda compartir contendio:

• Usa el formato con el que sientas más comodidad.
• Comparte siempre con TROYA.

A través de publicar contenido de forma constante y dirigirlo a tu página de ventas o a tu embudo de ventas, podrás comprobar mientras trabajas si tu producto / servicio tiene o no demanda. Y el proceso de venta es un proceso de prueba y error:

• Primero que tus publicaciones logren que las personas salgan de la red y vayan a tu página. ¿Son buenas tus publicaciones?
• Luego que se suscriban / o compren (si no tienes fases de venta). Tendrás que revisar que las frases son buenas.
• Sobre la página de venta también comprobar su nivel de conversión. ¿Está bien definido el producto y servicio? ¿Soluciona los problemas del cliente? ¿Está bien posicionado?

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1. Si vas a emprender una actividad adicional, tu empresa se va a enterar seguro. Así que no tiene ningún sentido esconderlo. Coméntalo por anticipado si crees que va a crear problemas, y en el resto de casos gestiónalo de la mejor manera. Yo siempre soy partidario de comentarlo.
2. Antes de ponerte en marcha en LinkedIn dos temas: prueba tu producto y servicio a "precio amigo" con quien creas que te puede dar un testominio útil y también es útil para esa persona / empresa y ten un sitio para sacar a las personas de LinkedIn (web propia, externa, suscripción a newsletter, grupos de Telegram, whatsapp, discord o similar)
3. Crea contenido de forma constante y vete mejorando por pasos tus fases de venta.

En el curso online linkedin sencillo tengo profesionales que lo están haciendo muy bien tanto trabajando por cuenta ajena como con su propio negocio y llevan las dos actividades, y también tengo personas que estaban con las dos actividades y ahora solo están por su propia cuenta. Recuerda que además del curso y mi soporte, tienes el grupo privado donde podrás contactar con más personas como tú.

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Recursos mencionados

Artículos

• • Cómo recoger testimonio en vídeo a tus clientes
  • Cómo hacer que el buen contenido cierre ventas
  • Tipos de publicación en LinkedIn: ¿cuál usar?
  • Cómo prospectar en LinkedIn
  • Cómo compartir contenido para ser visible y rentable.

Recursos

• Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.