))
#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
Manage episode 363357558 series 3403411
Contenido proporcionado por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
- Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
- Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
- En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
- La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
- Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
479 episodios
Compartir
