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#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
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Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
- Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
- En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
- El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones
- El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él
- Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien
- Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este
- Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir
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