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Con Licencia Para Vender

Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM…
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que toca…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Objetivo del …
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos…
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología Enfoque en las preguntas clave para comunicar el va…
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de…
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes. Estos son los puntos que tocamos…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La relevancia del marketing en B2B No solo para los especialistas en marketing, sino para todos…
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Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión …
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En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. Estos son los puntos que t…
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En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto E…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfrentando los desafíos iniciales Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta Obstáculos en l…
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales Dosificac…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los desafíos de vender software en una empresa de tecnol…
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En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Convertir tu empresa en un activo Diferencia entre un act…
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tener una buena promesa o USP (Uniqu…
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En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los clientes perciben a l…
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Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado Ejemplo de ident…
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Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportam…
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En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile. …
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En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia Participación de Ricard…
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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar…
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En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de formar un equ…
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empr…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de que los clie…
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En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado. Estos son los puntos que tocamos en el …
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En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uso de etiquetas y tipología de contactos en…
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En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia. Estos son los puntos que to…
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En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La importa…
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor d…
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Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara Lo siguiente que debes hacer es entrenar…
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Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil Otra variable clave es co…
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En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural …
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Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para que tus equipos de ventas hagan lo que necesitas debes definir bien que es lo que tú quieres Lo primero que necesita una persona para ser un líder es lograr resultados a través de otras person…
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Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, experta en el tema, nos da algunos tips. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas e…
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Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión Cuando vendes algo innovador por definición es alg…
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Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto …
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Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le ser…
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Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El multitasking no es algo bueno, debes evitar hacerlo La multitarea suele provocar la repetición de errores y hace que se olviden muchas cosas Para ejecutar una buena …
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Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los medios remotos son fantásticos, pero nada supera el contacto personal Al conversar en persona se logra una mejor comunicación Las operaciones de negocios s…
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En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un plan de cuentas es un plan de ventas pero para un cliente El plan de cuentas se hace para los clientes más importantes y se le da mucho foco Los elementos de un plan…
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Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo para hacer otras cosas La ansiedad es igual a la suma de la incertidumbre y el miedo Nuestro cerebro siempre va a creer que lo que imaginamos es real La mejor forma de ven…
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En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los espacios vacíos son cosas que tenemos y que no ocupamos La tecnología es una herramienta y es cada vez más necesaria Un emprendedor tecnológico tiene la opo…
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Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena escuchar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El teléfono sigue siendo la mejor herramienta de prospección Hay formas de convertir las relaciones públi…
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Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos El proceso supera al talento, mientras…
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Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados Un…
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Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos …
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Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito …
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Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil Vender hoy en día…
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Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando Los vend…
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