Artwork

Contenido proporcionado por Altmannsberger, Urs and Urs P.. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Altmannsberger, Urs and Urs P. o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
Player FM : aplicación de podcast
¡Desconecta con la aplicación Player FM !

Profitabler Einkauf (008)

29:38
 
Compartir
 

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on October 21, 2024 10:01 (1M ago)

What now? This series will be checked again in the next hour. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Manage episode 190199888 series 1606827
Contenido proporcionado por Altmannsberger, Urs and Urs P.. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Altmannsberger, Urs and Urs P. o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

Informationen zu dieser Folge findest Du hier.

Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger

Du willst als Erster neue Folgen hören.

Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen.

  • Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet
  • Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes!
  • Verkäufer glauben, der Preis entscheidet
  • Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt!
  • Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet.
  • Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten
  • Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten.
  • Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen
  • WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“
  • Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig.
  • Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B
  • Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER.
  • Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen.
  • Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“.

Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.

  continue reading

33 episodios

Artwork
iconCompartir
 

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on October 21, 2024 10:01 (1M ago)

What now? This series will be checked again in the next hour. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Manage episode 190199888 series 1606827
Contenido proporcionado por Altmannsberger, Urs and Urs P.. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Altmannsberger, Urs and Urs P. o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

Informationen zu dieser Folge findest Du hier.

Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger

Du willst als Erster neue Folgen hören.

Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!“ und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen.

  • Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet
  • Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes!
  • Verkäufer glauben, der Preis entscheidet
  • Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt!
  • Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet.
  • Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten
  • Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten.
  • Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen
  • WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!“
  • Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig.
  • Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B
  • Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER.
  • Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen.
  • Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok“.

Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.

  continue reading

33 episodios

Toate episoadele

×
 
Loading …

Bienvenido a Player FM!

Player FM está escaneando la web en busca de podcasts de alta calidad para que los disfrutes en este momento. Es la mejor aplicación de podcast y funciona en Android, iPhone y la web. Regístrate para sincronizar suscripciones a través de dispositivos.

 

Guia de referencia rapida