43 – Entrevista a Javier Cordero – Enseñando a consultores a vender sus servicios

Podcast archivos - Ricardo Botín - Copywriter

El sector de la consultoría ocupa en España a un montón de freelances.

Hoy en día se puede decir que hay consultores casi de cualquier cosa. Y lo mejor de todo es que, gracias a Internet, es más fácil que nunca promocionar cualquier servicio de consultoría, por raro y extraño que este sea.

Debido a esto, me resulta llamativo que a unos profesionales con tanta proyección les cueste tanto, en general, realizar las labores inherentes a cualquier profesional liberal que ofrece sus servicios como freelance.

Lo bueno es que expertos en copywriting y marketing como Javier Cordero se están esforzando por hacer entender a los consultores la importancia de hacer un buen marketing para generar un flujo continuo de clientes.

Esa es la razón de que haya invitado a Javier Cordero a mi podcast WritingPod.

En el episodio 43 voy a entrevistarle, para que nos hable sobre cómo deben hacer marketing los consultores y qué beneficios obtendrán utilizando técnicas de copywriting orientadas a la captación de clientes y a la venta de sus servicios.

El embudo de ventas en consultoría

via GIPHY

En esta conversación, Javier Cordero explica que uno de los grandes fallos de los consultores en general es no darle la debida importancia al marketing.

Según Javier, un consultor debería dedicar el 50% de su tiempo a buscar nuevos clientes mediante actividades de marketing planificadas previamente.

De hecho, al igual que sucede con la venta de productos físicos o de servicios de formación, los consultores deberían diseñar un embudo mínimo viable que les permita entrar en contacto con empresas interesadas en sus servicios. Y una vez que esas empresas les conocen, persuadirles para que trabajen con ellos.

Esto quiere decir que necesitan continuamente usar la redacción comercial —el copywriting— para convencer a sus potenciales clientes de que la mejor solución a sus problemas latentes es que les contraten sus servicios. Y no solo eso, ya que también tienen que construir una identidad verbal definida y acorde a su principal propuesta de valor.

---

Expertos en copywriting y marketing como Javier Cordero se están esforzando por hacer entender a los consultores la importancia del marketing para generar un flujo continuo de clientes..
Clic para tuitear

---

Un libro para que los consultores aprendan copywriting

En esta línea, Javier Cordero acaba de publicar un libro en el que destaca todos esos puntos que deben tener en cuenta los consultores para gestionar su marketing.

El libro se titula Copwriting para consultores.

Aunque en el libro se habla mucho de escritura persuasiva, en realidad este texto va mucho más allá, siendo una verdadera guía de marketing centrada en las peculiaridades del negocio de los consultores.

Porque Javier, aunque ahora es copywriter y consultor de marketing, previamente ha sido ingeniero comercial. Y se ha especializado en el sector de la consultoría porque conoce mejor que nadie las particularidades de estos profesionales.

Así que, si eres consultor, te recomendaría dos cosas: la primera de ellas es que escuches la entrevista que nos hemos marcado. Y la segunda es que te leas el libro de Javier Cordero, porque vas a tener en orden y bien estructurado todo lo que tienes que hacer a nivel de marketing para garantizar la pervivencia de tu negocio de consultoría.

via GIPHY

Lo que vas a escuchar en este episodio del podcast

Ya sabes que en estas conversaciones solemos tocar muchos temas.

Entre los más interesantes de esta entrevista tenemos los siguientes:

• ¿A qué se dedica exactamente un consultor?
• El proceso de búsqueda de nuevos clientes es lo más parecido que hay a la búsqueda de una nueva pareja.
• Las grandes dificultades de la venta de servicios.
• ¿Qué porcentaje de la jornada laboral hay que dedicar a la venta de servicios y al marketing?
• La conveniencia de “productizar” servicios.
• Los problemas de ofrecer servicios: estás vendiendo tiempo, y el tiempo es limitado.
• Diversificar las fuentes de ingresos.
• Los sistemas de membresía, una alternativa al servicio de consultoría puro y duro.
• Las diferencias entre un profesional del copywriting y un consultor de marketing.
• Si eres consultor, es necesario que te vuelques en el marketing.
• ¿Qué pueden hacer los consultores que odian vender?
• La importancia fundamental de redactar bien para hacer marketing digital.
• Cómo usar correctamente las redes sociales para captar clientes.

Puedes escuchar aquí el episodio completo de este podcast:

https://archive.org/download/43-javier-cordero-consultores-marketing/43-Javier_Cordero_consultores_marketing.mp3

La vida más allá del trabajo de Javier Cordero

Siempre que viene un invitado a WritingPod, ya sabes que las últimas preguntas que hago están relacionadas con el tiempo libre y el ocio. Por eso suelo pedir recomendaciones relacionadas con el cine, los libros, la música…

Esta es la selección de Javier Cordero:

Un libro: Mi vida en publicidad, de Claude Hopkins.

Una película: La dolce vita, de Federico Fellini.

La web de Javier Cordero: https://www.javiercordero.com/

Una canción: Nei giardini che nessuno sa. de Renato Zero.

La entrada 43 – Entrevista a Javier Cordero – Enseñando a consultores a vender sus servicios se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.