MLG: Loteria - jak zaplanować, żeby realizowała cele biznesowe (Gość: Wojciech Koczorowski)

Marketing Ludzkim Głosem

Cześć! Zapraszam Was na kolejny odcinek specjalny z Wojciechem Koczorowskim z firmy Grzegrzółka&Ko. Dzisiaj rozmawiamy o loteriach, w których nasz rozmówca ma dwudziestoletnie doświadczenie.
O definicji loterii można powiedzieć, że co kraj to obyczaj. Na ogół wiąże się z wręczeniem komuś nagrody, a sposób przyznania jej polega na jakiejś formie losowości. Rodzaje loterii w Polsce różnią się formą wejścia. Rozróżnić można na przykład loterie promocyjne, loterie audioteksowe, fantowe i pieniężne. Rozróżnić można też loterie ze względu na branżę, nie organizuje ich tylko sektor FMCG, ale natknąć się na nie można również wśród chemii rolniczej, ubezpieczeń, elementów instalacyjnych i przemysłowych.
Grzegrzółka&Ko rozpoczęła działalność w 1999 roku, skąd taki pomysł? Okazuje się, że z… organizacji pierwszej loterii w życiu naszego rozmówcy. Pracował wtedy w agencji reklamowej, w której dostał propozycję zorganizowania loterii dla firmy Levi Strauss & Co. Trudności, z jakimi się zetknął, zainspirowały go do stworzenia firmy, która oprócz rozwiązywania problemów organizacyjnych, ułatwia agencjom bycie bardziej kreatywnymi, służąc doświadczeniem z wielu krajów. A doświadczenie przydaje się w takich sytuacjach, jak na przykład upadek spółki, która zleciła zorganizowanie loterii, w trakcie trwania tejże. Co wtedy trzeba zrobić? Odpowiedź w odcinku.
Każdy może zorganizować dziś loterię, jedyne ograniczenie dotyczy organizacji loterii audioteksowych, które mogą przeprowadzać jedynie spółki kapitałowe, natomiast każdy bez wyjątku musi spełniać wymogi formalne, które można podzielić na 3 etapy: uzyskania zezwolenia, realizacji i zakończenia loterii. Że każdy bez wyjątku zobowiązany jest do stosowania się do przepisów. To oznacza, że również ten, który zbiera losy tzw. “do kapelusza” podczas jakiegoś wydarzenia. Choć mimo to, nie ma w historii rynku precedensowej sprawy z karą, za taką loterię, która wstrząsnęłaby mediami.
Do czego służy organizowanie loterii? Dzięki nim rośnie sprzedaż, następuje przesunięcie klienta wrażliwego na konkurencyjne wartości dodane do marki, z drugiej strony loterie pomagają wyrównać szanse, a także zneutralizować słabości lub zakamuflować problem, wygenerować ruch na stronie, zebrać followersów, czyli osoby śledzące nasze portale społecznościowe.
Czy Polacy nie są już zmęczeni loteriami? Statystyki mówią co innego i warto się im przysłuchać w tym odcinku, bo zdradzają także, kiedy loteria jest skuteczne, czyli czy trzeba postawić minimum samochód jako główną nagrodę, by kogoś zainteresować?
Przede wszystkim trzeba postawić nie na nagrodę, ale komunikację i badania konsumenta. Pamiętajmy, by być tam, gdzie są użytkownicy, a nie próbować ich przesuwać. Nawet konieczność zainstalowania aplikacji jest barierą wejścia!
Z tego odcinka dowiecie się:
Jaka jest definicja loterii w Polsce?
Co to jest gra losowa?
Czy gra losowa to loteria?
Na czym polega loteria promocyjna?
Co to jest loteria audioteksowa?
Czym się różnią loterie fantowe od pieniężnych?
W jakich branżach stosuje się loterie?
Skąd pomysł na firmę Grzegrzółka&Co?
Czy loterię można przerwać?
Kto może zorganizować loterię?
Jakie wymogi formalne musi spełnić organizator loterii?
Jakie są etapy organizacji loterii?
Czy przepisy o loteriach dotyczą też szkolnych loterii dla uczniów?
W jakim celu marki FMCG organizują loterie?
Jak wysoka musi być nagroda, by loteria była skuteczna?
O czym trzeba pamiętać, organizując loterię?
Jaki musi być minimalny budżet na organizację loterii?
Jakie są tendencje Polaków jako uczestników loterii?
Organizatorem podcastu Marketing Ludzkim Głosem jest zespół technologiczno-marketingowej Grupy Eura7, do której należą:

• software house Eura7
• kreatywna agencja reklamowa abanana
• programy lojalnościowe Viscale

Skontaktuj się z nami. Możemy porozmawiać o następujących obszarach współpracy:

• pracuj w Grupie Eura7
• uzyskaj ofertę od Grupy Eura7
• zostań dostawcą Grupy Eura7
• stwórzmy razem nowy biznes

Łukasz Wołek, CEO
[email protected]
[phone]