Graba: Fernanda Babuglia

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Alguna vez comiste papas fritas Orlemans? Entonces ya conoces a Graba, una empresa pionera en la importación y comercialización de alimentos congelados.

Pero todo comienza en el ano 1991 cuando, Graciela Fernandez de Babuglia le sugiere a su marido, importar papas fritas congeladas. Los Babuglia tenían experiencia en alimentos, eran granjeros, pero desconocían el mundo retail y más el de productos congelados. En Uruguay todavía no existían góndolas de congelados en el supermercado. Con mucha intuición y visión sobre cómo se desarrollaría el mercado, piden prestado 10 mil dólares y traen el primer contenedor de papas fritas congeladas desde Europa.

Salen adelante con mucho esfuerzo y dedicación. Graciela sale a vender, y le vende su producto a todo el que la quiera escuchar. La clave era demonstrar que el rinde de las papas fritas era mucho mayor que el de la papa natural, aunque el precio de esta última por kilo fuese más barato.

Y así Graba se va ganando su lugar en las góndolas de los supermercados y los restoranes de Uruguay. Comienzan a crecer, y con ese crecimiento viene la competencia en el rubro de la papa frita, que termina transformándose en un commodity. Con el tiempo la segunda generación entra a la empresa y toman las riendas de su gerenciamiento. Graba hasta el día de hoy sigue siendo una empresa netamente familiar con vocación de servicio.

Escucha la charla para conocer como Graba se va adaptando a los tiempos con más competencia, a un consumidor que va cambiando su paladar y que pide productos más naturales y sanos. También vamos a escuchar como Graba a enfrentado esta y otras crisis, y por qué la unión familiar ha sido la clave para el éxito del emprendimiento.

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