Ep. 166 La prospection consentie avec Thomas Burbidge

L'ambition au féminin

Quel entrepreneur n’a jamais ouvert ses DM pour découvrir le message d’un inconnu lui faisant l’éloge de ses services et lui expliquant, à grand renfort de conseils non sollicités, à quel point sa solution pourrait l’aider à développer son business ?

La prospection traîne derrière elle une réputation déplorable et nombreux sont les entrepreneurs qui sont gagnés par la nausée à la simple évocation de cette technique marketing.

Pourtant, la prospection figure parmi les outils de communication les plus recommandés aux entrepreneurs qui sont en quête de nouveaux clients.

Difficile malgré tout pour beaucoup de l’adopter sans avoir l’impression de trahir ses valeurs et se sentir profondément mal à l’aise.

Cependant, elle peut réellement être un atout précieux dans ton arsenal de communication et te permettre de nouer de belles relations commerciales.

Le tout sans te mettre mal à l’aise et sans faire de toi un vendeur intrusif.

Dans cet épisode, Thomas Burbidge, qui a accompagné et formé plus de 300 freelances et entrepreneur•es indépendant•es depuis 2018, nous invite à découvrir le concept de prospection consentie, ou comment parler naturellement de ses services à des inconnus, en construisant une relation basée sur le respect mutuel et le consentement.

On discute notamment de :

• Comment Thomas, malgré une éducation marketing très traditionnelle, a développé sa vision basée sur les relations humaines et les systèmes résilients
• Le concept de prospection consentie telle que Thomas l’enseigne à ses clients et comment l’appliquer pour son propre business
• Le changement de point de vue à adopter pour mettre en place une prospection respectueuse et efficace
• Le principe fondamental concernant les relations que beaucoup d’entrepreneurs oublient et qui les empêche de construire un business durable
• Les notions d’endo-consentement et d’exo-consentement et l’importance qu’elles revêtent dans les relations commerciales

À écouter également : Ep. 163 Féminisme, capitalisme et entrepreneuriat peuvent-ils faire bon ménage? et Ep. 151 L’entreprise autopoïétique : ce que le vivant nous apprend sur le succès

À propos de Thomas Burbidge

Thomas Burbidge est le co-fondateur de Kaleidoscope Horizons Inc., un consortium d'accompagnant•es, coachs et formateurices pour les freelances et entrepreneur•es indépendant•es.

Son approche est basée sur une rencontre entre trois grandes disciplines :

👉🏻 La Théorie Business et tout ce qu'il te faut pour développer et gérer une entreprise

👉🏻 Le Développement Humain pour garantir ton épanouissement personnel dans l'aventure entrepreneuriale

👉🏻 La Pensée Systémique pour que tes projets s'intègrent dans la tapisserie plus large de notre monde et ses enjeux les plus importants

Les contenus pédagogiques de Thomas (dont notamment son podcast Young, Wild & Freelance) sont suivis chaque semaine par des milliers de freelances en francophonie.

À travers l’exemple de la prospection consentie, Thomas nous amène à repenser notre manière de développer nos entreprises, en considérant les relations commerciales comme étant avant tout des relations d’humain à humain basées sur le respect, l’authenticité et l’échange.

Mentionné dans cet épisode :

• Le site web de Thomas Burbidge et son podcast, Yound, Wild & Freelance
• Les liens pour le retrouver sur Instagram et dans son infolettre
• Arnold Mindell, fondateur de la psychologie orientée processus (ou process oriented work)
• Découvre mon programme signature Autopoiesis
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