¿Vende o asesora?

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Por ZEWS Web and Fabián Vargas descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.
1. Tengo una pregunta más por curiosidad que otra cosa: ¿Vos siempre fuiste bueno para vender, desde que empezaste como emprendedor hace 20 años o lo aprendiste?

2. Una frase que has compartido en otros episodios es: “la mejor forma de vender es no querer vender”, ¿cómo se come eso? ¿Te ha funcionado para concretar nuevos clientes aquí en la agencia?

3. ¿Es sensato que, dependiendo de la necesidad del potencial cliente, le recomendemos a otro proveedor o es “dispararse en el pie”?

4. ¿Qué recomendaciones nos brindás a partir de tu experiencia para generar relaciones de largo plazo con los clientes? “Asesore, guie, lidere, no solo venda”.
5. Finalmente, ¿querés compartirnos algún caso donde a partir de una asesoría desinteresada y gratuita lograras concretar un buen negocio y un cliente leal?

Una frase que me encanta de la famosa estratega de ventas estadounidense Jill Konrath y que quiero compartir con quienes nos escuchan para cerrar el episodio de hoy es: “Comienza a trabajar con tus prospectos como si ya te hubieran contratado”. Como siempre decís, se trata de aportar valor desde el primer momento.

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