La gente no compra el producto, compra el resultado

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Por ZEWS Web and Fabián Vargas descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.
En el episodio de hoy hablaremos de un tema de negocios que me parece indispensable de entender, sobre todo para quienes somos profesionales independientes o tenemos nuestro propio negocio.
1. ¿Qué quiere decir que “la gente no compra el producto sino el resultado”?
2. ¿Cómo implementan esta filosofía aquí en la agencia ZEWS? ¿Qué hacen para lograr “pintar” ese resultado en la mente de los clientes potenciales?

“En nuestro caso, que nosotros no vendemos el sitio web, sino que llegamos a la primera página de Google usando ese sitio web, realmente eso es lo que vendemos y lo que el cliente nos compra, porque a través de ese posicionamiento vienen oportunidades de negocio, se genera retorno de inversión y generamos relaciones más duraderas”.
3. ¿Qué herramientas podemos usar para ayudarnos a pintar ese resultado? ¿cómo podemos ayudarle a los prospectos a visualizar el valor que le estamos ofreciendo?

4. ¿Qué tan importante es apalancarse en datos, estadísticas, casos de éxito y ejemplos para concretar una venta y lograr que nuestros posibles clientes visualicen el resultado?

5. Un grande del liderazgo empresarial, Robin Sharma, dice que uno siempre debe prometer menos de lo que dará para no quedar mal ni generar expectativas incorrectas, y así más bien dar más de lo que el cliente espera. ¿Qué pensás de eso?


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