012. El poder de lo gratis, 2

El Invernadero

En el capítulo de hoy entramos en la biblioteca de El Invernadero y destapamos de nuevo un libro que se llama "Gratis, el futuro de un precio radical". Esta es la segunda vez que atacamos a este libro tan tan tan interesante. La primera vez fue en el capítulo número 2 de este programa. Hoy volvemos para hacer un resumen con tres de las formas más comunes que existen en el mercado para ofrecer productos gratis. Son tres estrategias muy abundantes y que estamos viendo cada día en miles de ocasiones, pero el reto está en identificarlas y en pensar cómo poderlas implementar en nuestros propios negocios. No hay ningún truco, son fórmulas conocidas desde hace muchos años y aplicadas una y otra vez. La primera es el sistema del anzuelo. Ofrece un contenido gratis para atraer clientes y luego vender otro tipo de producto. La segunda, la más utilizada en los medios de comunicación, como las televisiones. Ofrece un contenido gratuito de valor a través de un canal para que un tercero anuncie sus productos en ese canal. Y finalmente el modelo freemium, deja un parte de tu producto o servicio de forma gratuita y ofrece una versión más completa y evolucionada de ese servicio pero ya en forma de pago. Como consumidores está bien que al menos seamos capaces de identificarlas y entender qué está pasando, sobre todo para no llevarnos a ningún engaño. Pero como empresarios o como emprendedores debemos tenerlas dentro de nuestro cubo de recursos estratégicos, dentro de nuestras armas para poder construir un negocio rentable.