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#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu
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Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado
- Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados
- Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro
- Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse
- Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección
- La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado
- Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión
- Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas
- Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan
- Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas
- Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes
- El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles
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