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#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II
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Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología? Hablamos del problema de contar con un buen historial de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando
- Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se sienten seguros con ventas pequeñas
- Para cambiar la mentalidad de las personas hay que reconocer el momento en el que estén listos para aceptar el cambio
- Una forma de hacer cambiar de opinión a las personas es con pequeños pasos que ayuden a construir una historia de éxito
- Al final es mucho mejor ser muy interesante para pocos que serlo para muchos
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