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#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I
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En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.
- El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo
- La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor
- Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo
- En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado
- Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor
- Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos
- Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente
- En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad
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