064 #notodoesbim #linkedin

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Por Iván Guerra descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.
  • Linkedin sirve para 4 cosas.
  • Mucha gente la usa sólo para una (buscar trabajo) y lo hace mal.

Qué es Linkedin

  • Se dice /línkTin/ o /línkt-in/ la -ed se convierte en una T.
    • En España decimos /línkedin/, /linkédin/ o /linkedín/.
    • Nike /naik/ en lugar de /naiki/
    • Google /Gúguel/ en lugar de /gúgol/
  • Linkedin es una red social orientada al uso empresarial, a los negocios y al empleo.
  • Se lanzó en 2003. Facebook en 2004.
  • En 2015, Linkedin compró al mayor portal de formación online Lynda.com, por 1.500 millones, y lo convirtió en Linkedin Learning.
  • En 2016, Microsoft compra Linkedin por 26.000 millones.
  • A finales de 2019 tenia más de 660 millones de usuarios activos.
    • 12 M usuarios España.
      • 22 M Facebook
      • 16 M Instagram
      • 5 M Twitter
    • 13 M México.
    • 7 M Colombia y Argentina.
    • 5 M Chile.
    • El 23% se mete una o varias veces al día.
    • el 46% se mete una o varias veces a la semana.
  • Desde el punto de vista del marketing, Linkedin es la red social que mejor funciona con diferencia:
    • «Convierte» al 2,74% de los visitantes a tu anuncio.
    • Facebook al 0,77% y twitter al 0,69%.

Para qué sirve Linkedin

1 – Red social para estar al día de noticias de tu sector, y la vida profesional de conocidos

  • Conectar con gente a la que conoces o no.
  • Seguir a empresas e «influencers».
  • Ver sus publicaciones. Normalmente noticias de su sector, logros de su empresa, trabajos realizados.
  • Publicar tú eso mismo para darte a conocer y tener presencia online.
  • También puedes publicar artículos más largos, si tener tu propio blog te da pereza.
  • Tienen grupos privados donde se comparten publicaciones de una temática concreta.

Pero:

  • Para muchas personas, su trabajo es sólo un trabajo, y cuando no están trabajando no quieren gastar su tiempo libre en leer cosas sobre su trabajo, interactuar con gente del trabajo, etc.
    • Quieren desconectar.
    • Se me meten en instagram a ver vídeos de gente que está de viaje…

2 – Formación online

Pero:

  • ¿30€/mes? Si yo comparto el Netflix con 14 amigos.
    • Para tutoriales, youtube, que es gratis.

3 – Buscar clientes y/o colaboradores

  • Cada usuario tiene un perfil que es casi como un currículo.
  • Tienes un buscador que te permite filtrar por habilidades, zona geográfica, empresa, sector…
  • Puedes chatear con la gente a la que agregas y te aceptan.
  • Si trabajas como comercial o en markieting, hay funcionalidades extra para buscar clientes y tener más datos de ellos, pagando una suscripción.

Pero:

  • Para la gente que trabaja por cuenta ajena, a menos que sean comerciales no tiene mucha utilidad.
  • Muchos no quieren colaborar con «desconocidos».

4 – Buscar candidatos/buscar trabajo

  • Si estás en RRHH, el mismo buscador de antes te puede servir para buscar candidatos.
  • Dependiendo de los datos y la potencia del buscador que necesites hay suscripciones desde los 55€/mes hasta los 110€/mes.
  • También sirve para publicar ofertas de empleo tipo infojobs.
    • La empresa crea la oferta.
    • Los candidatos se apuntan.
    • ….
  • Tiene algunas herramientas extra interesantes como Salary:

Pero:

  • Es un infojobs más pero con menos ofertas en general.
  • Y hay sectores que directamente no están en linkedin:
    • Seguridad
    • Salud
    • Hostelería
    • Turismo

El potencial de Linkedin

  • Muchas personas se meten en linkedin sólo cuando están buscando trabajo.
    • Actualizan su perfil como si fuera un CV.
    • Se apuntan a ofertas.
  • No obtienen buenos resultados porque el punto fuerte de Linkedin no es usarlo como un infojobs.
  • Linkedin como red social profesional, es la versión digital de conseguir un trabajo porque un primo de tu amigo está buscando a alguien de lo tuyo.
    • Y la versión digital de esto es algo muy potente porque el 70% de las vacantes no se publican en ninguna oferta de ningún sitio.
    • Tengo un estudio pequeño, entran dos proyecto a la vez, vamos justos, pero entran otros dos, necesitamos a alguien.
      • No te pones a crear una oferta de empleo en Infojobs o Linkedin.
      • Sigues trabajando apurado, hasta que hablando de todo un poco te enteras de que la hija de un colaborador es arquitecta y está buscando trabajo.
      • Ni oferta, ni CV, ni varias entrevistas ni nada.
      • Puedes empezar el lunes, y si eres un desastre, ya tendré tiempo para echarte.

3 pasos para llegar a ese 70%

Tú eres tu perfil

  • Antes de contactar con nadie, ni mandar ningún mensaje, ponte con el perfil.
  • En la vida real la imagen es importante para inspirar confianza cuando no te conocen.
  • En la vida digital tu perfil es importante cuando no te conocen.
    • Foto
    • Titular (no pongas en búsqueda activa de empleo)
      • Si no tienes trabajo, di lo que eres, en lo que eres experto.
    • Acerca de:
      • Un resumen de tu experiencia y puntos fuertes.
      • Si no tienes experiencia, pues más de puntos fuertes.
        • Pero no lo típico de compromiso, aprendo rápido, trabajador, con ganas de crecer….
        • Mejor de mi promoción en esto, friki total del excel, especial interés por el urbanismo…
    • Experiencia y educación:
      • Comenta en una o dos frases lo más importante que hacías en ese puesto.
      • O tus logros y cosas concretas que aprendiste en esa formación.

Contacta con empleados como tú

  1. Piensa en dónde te gustaría trabajar.
  2. Investiga en Google y en la propia linkedin, pregunta a compañeros, mira en listados de empresas.
    • Pero que no sean menos de 50.
  3. Busca en linkedin a personas que trabajen en esas empresas.
    • Pero no busques a los de RRHH o al que sería tu jefe.
    • Busca al que sería tu compañero y que si necesitan a alguien, es él el que está haciendo horas extra.
      • Esa es la persona más interesada de la empresa en contratarte.
    • «Dale a contactar» a entre 1 y 4 empleados, dependiendo del tamaño de la empresa.

Envía un mensaje

  • Cuando te acepten, deja pasar unos días y envíales un mensaje privado.
    • Da vergüenza, pero más vergüenza daría en persona.
  • Que no sea un tostón de mensaje. 500-700 caracteres.
    • Me llamo tal, soy tal titulación.
    • Estoy buscando trabajo de tal.
    • ¿Sabes si en tu empresa necesitan a alguien parecido?
    • Ahorrate lo de tu empresa es muy buena, y formalismos tipo, me presento bla bla bla.
      • Es un chat,
      • Es una persona parecida a tí.
      • Tu objetivo es conectar emocionalmente, no estás en una entrevista.
  • Puedes tener una parte que sea copia y pega, pero otra debes currártela cada vez.

Repite una y otra vez

  • El 90%, no te va a contestar.
  • El 8%, te contestará que no necesitan a nadie ahora mismo.
    • Pero puede que se acuerden de tí cuando lo necesiten.
  • El 2%, te va a contestar que sí.
    • Le pasarán tu CV a su jefe.
    • El jefe no recibe un CV de un desconocido, sino de uno de sus empleados.
    • Te llamarán por teléfono, de cara a hacer una entrevista.
      • Pero en realidad, no tienen más candidatos y te necesitan.
  • Tienes que mandar 100 o 200 mensajes.
    • Mandando 10 mensajes al día (en lo que se tarda es en encontrar a quién mandarlo), en un mes, tendrías dos entrevistas.

Consejo final

  • Crea y mantén una buena red de contactos en Linkedin cuando no necesitas trabajo.
    • Cuando lo necesites, ya tendrás la red y sólo tendrás que avisar de que buscas trabajo.
  • Ten actualizado tu Linkedin con tus nuevas habilidades. Alguien te puede ofrecer un trabajo mejor aunque ya tengas uno.
    • La forma más rápida de ganar más dinero es cambiando de empresa. Pero esto daría para otro podcast.

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AVISO: Este post es sólo un apoyo al audio del podcast. Leerlo de forma independiente podría llevar a conclusiones incompletas o incluso opuestas a las que se quieren transmitir.

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