064 #notodoesbim #linkedin

BIMlevel

• Linkedin sirve para 4 cosas.
• Mucha gente la usa sólo para una (buscar trabajo) y lo hace mal.

Qué es Linkedin

• Se dice /línkTin/ o /línkt-in/ la -ed se convierte en una T.
  • En España decimos /línkedin/, /linkédin/ o /linkedín/.
  • Nike /naik/ en lugar de /naiki/
  • Google /Gúguel/ en lugar de /gúgol/
• Linkedin es una red social orientada al uso empresarial, a los negocios y al empleo.
• Se lanzó en 2003. Facebook en 2004.
• En 2015, Linkedin compró al mayor portal de formación online Lynda.com, por 1.500 millones, y lo convirtió en Linkedin Learning.
• En 2016, Microsoft compra Linkedin por 26.000 millones.
• A finales de 2019 tenia más de 660 millones de usuarios activos.
  • 12 M usuarios España.
    • 22 M Facebook
    • 16 M Instagram
    • 5 M Twitter
  • 13 M México.
  • 7 M Colombia y Argentina.
  • 5 M Chile.
  • El 23% se mete una o varias veces al día.
  • el 46% se mete una o varias veces a la semana.
• Desde el punto de vista del marketing, Linkedin es la red social que mejor funciona con diferencia:
  • "Convierte" al 2,74% de los visitantes a tu anuncio.
  • Facebook al 0,77% y twitter al 0,69%.

Para qué sirve Linkedin

1 - Red social para estar al día de noticias de tu sector, y la vida profesional de conocidos

• Conectar con gente a la que conoces o no.
• Seguir a empresas e "influencers".
• Ver sus publicaciones. Normalmente noticias de su sector, logros de su empresa, trabajos realizados.
• Publicar tú eso mismo para darte a conocer y tener presencia online.
• También puedes publicar artículos más largos, si tener tu propio blog te da pereza.
• Tienen grupos privados donde se comparten publicaciones de una temática concreta.

Pero:

• Para muchas personas, su trabajo es sólo un trabajo, y cuando no están trabajando no quieren gastar su tiempo libre en leer cosas sobre su trabajo, interactuar con gente del trabajo, etc.
  • Quieren desconectar.
  • Se me meten en instagram a ver vídeos de gente que está de viaje...

2 - Formación online

• 30€/mes por miles de cursos en formato videotutorial.
  • https://www.linkedin.com/learning/instructors/salva-moret
• Si somos creadores pero no queremos montar nuestra propia academia online.

Pero:

• ¿30€/mes? Si yo comparto el Netflix con 14 amigos.
  • Para tutoriales, youtube, que es gratis.

3 - Buscar clientes y/o colaboradores

• Cada usuario tiene un perfil que es casi como un currículo.
• Tienes un buscador que te permite filtrar por habilidades, zona geográfica, empresa, sector...
• Puedes chatear con la gente a la que agregas y te aceptan.
• Si trabajas como comercial o en markieting, hay funcionalidades extra para buscar clientes y tener más datos de ellos, pagando una suscripción.

Pero:

• Para la gente que trabaja por cuenta ajena, a menos que sean comerciales no tiene mucha utilidad.
• Muchos no quieren colaborar con "desconocidos".

4 - Buscar candidatos/buscar trabajo

• Si estás en RRHH, el mismo buscador de antes te puede servir para buscar candidatos.
• Dependiendo de los datos y la potencia del buscador que necesites hay suscripciones desde los 55€/mes hasta los 110€/mes.
• También sirve para publicar ofertas de empleo tipo infojobs.
  • La empresa crea la oferta.
  • Los candidatos se apuntan.
  • ....
• Tiene algunas herramientas extra interesantes como Salary:
  • https://www.linkedin.com/salary/

Pero:

• Es un infojobs más pero con menos ofertas en general.
• Y hay sectores que directamente no están en linkedin:
  • Seguridad
  • Salud
  • Hostelería
  • Turismo
  • ...

El potencial de Linkedin

• Muchas personas se meten en linkedin sólo cuando están buscando trabajo.
  • Actualizan su perfil como si fuera un CV.
  • Se apuntan a ofertas.
• No obtienen buenos resultados porque el punto fuerte de Linkedin no es usarlo como un infojobs.
• Linkedin como red social profesional, es la versión digital de conseguir un trabajo porque un primo de tu amigo está buscando a alguien de lo tuyo.
  • Y la versión digital de esto es algo muy potente porque el 70% de las vacantes no se publican en ninguna oferta de ningún sitio.
  • Tengo un estudio pequeño, entran dos proyecto a la vez, vamos justos, pero entran otros dos, necesitamos a alguien.
    • No te pones a crear una oferta de empleo en Infojobs o Linkedin.
    • Sigues trabajando apurado, hasta que hablando de todo un poco te enteras de que la hija de un colaborador es arquitecta y está buscando trabajo.
    • Ni oferta, ni CV, ni varias entrevistas ni nada.
    • Puedes empezar el lunes, y si eres un desastre, ya tendré tiempo para echarte.

3 pasos para llegar a ese 70%

Tú eres tu perfil

• Antes de contactar con nadie, ni mandar ningún mensaje, ponte con el perfil.
• En la vida real la imagen es importante para inspirar confianza cuando no te conocen.
• En la vida digital tu perfil es importante cuando no te conocen.
  • Foto
  • Titular (no pongas en búsqueda activa de empleo)
    • Si no tienes trabajo, di lo que eres, en lo que eres experto.
  • Acerca de:
    • Un resumen de tu experiencia y puntos fuertes.
    • Si no tienes experiencia, pues más de puntos fuertes.
      • Pero no lo típico de compromiso, aprendo rápido, trabajador, con ganas de crecer....
      • Mejor de mi promoción en esto, friki total del excel, especial interés por el urbanismo...
  • Experiencia y educación:
    • Comenta en una o dos frases lo más importante que hacías en ese puesto.
    • O tus logros y cosas concretas que aprendiste en esa formación.

Contacta con empleados como tú

1. Piensa en dónde te gustaría trabajar.
2. Investiga en Google y en la propia linkedin, pregunta a compañeros, mira en listados de empresas.
   • Pero que no sean menos de 50.
3. Busca en linkedin a personas que trabajen en esas empresas.
   • Pero no busques a los de RRHH o al que sería tu jefe.
   • Busca al que sería tu compañero y que si necesitan a alguien, es él el que está haciendo horas extra.
     • Esa es la persona más interesada de la empresa en contratarte.
   • "Dale a contactar" a entre 1 y 4 empleados, dependiendo del tamaño de la empresa.

Envía un mensaje

• Cuando te acepten, deja pasar unos días y envíales un mensaje privado.
  • Da vergüenza, pero más vergüenza daría en persona.
• Que no sea un tostón de mensaje. 500-700 caracteres.
  • Me llamo tal, soy tal titulación.
  • Estoy buscando trabajo de tal.
  • ¿Sabes si en tu empresa necesitan a alguien parecido?
  • Ahorrate lo de tu empresa es muy buena, y formalismos tipo, me presento bla bla bla.
    • Es un chat,
    • Es una persona parecida a tí.
    • Tu objetivo es conectar emocionalmente, no estás en una entrevista.
• Puedes tener una parte que sea copia y pega, pero otra debes currártela cada vez.

Repite una y otra vez

• El 90%, no te va a contestar.
• El 8%, te contestará que no necesitan a nadie ahora mismo.
  • Pero puede que se acuerden de tí cuando lo necesiten.
• El 2%, te va a contestar que sí.
  • Le pasarán tu CV a su jefe.
  • El jefe no recibe un CV de un desconocido, sino de uno de sus empleados.
  • Te llamarán por teléfono, de cara a hacer una entrevista.
    • Pero en realidad, no tienen más candidatos y te necesitan.
• Tienes que mandar 100 o 200 mensajes.
  • Mandando 10 mensajes al día (en lo que se tarda es en encontrar a quién mandarlo), en un mes, tendrías dos entrevistas.

Consejo final

• Crea y mantén una buena red de contactos en Linkedin cuando no necesitas trabajo.
  • Cuando lo necesites, ya tendrás la red y sólo tendrás que avisar de que buscas trabajo.
• Ten actualizado tu Linkedin con tus nuevas habilidades. Alguien te puede ofrecer un trabajo mejor aunque ya tengas uno.
  • La forma más rápida de ganar más dinero es cambiando de empresa. Pero esto daría para otro podcast.

¿Quieres escuchar otro episodio? Los tienes todos en la sección de Podcast de esta web.

AVISO: Este post es sólo un apoyo al audio del podcast. Leerlo de forma independiente podría llevar a conclusiones incompletas o incluso opuestas a las que se quieren transmitir.