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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
Ricardo Ramos es director de https://ventasexito.com, autor del libro #1 en Amazon "Gran Vendedor", vendedor en activo de en Calidad Pascual y organizador del evento solidario "Málaga Ventas Care". En Ventas Éxito Podcast Ricardo pretende ayudar a los vendedores a mejorar sus ventas, a que alcancen el éxito y, sobre todo, a que se transformen, se desarrollen y se conviertan en grandes vendedores. Este es un espacio para hablar sobre el camino que se necesita transitar para convertirse en mej ...
 
La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.
 
Construye la carrera de escritor con la que sueñas. Nada te gustaría más que dedicarte a escribir y poder vivir de ese trabajo. Sin embargo, es una idea que te parece imposible. Has oído en demasiadas ocasiones que no se puede vivir de escribir y, para colmo, tú ni siquiera saber por dónde comenzar a andar el camino. Pues escucha: vivir de la escritura es posible. En este podcast vas a aprender cómo hacerlo. Bienvenid@.
 
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Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro "Strategic Social Selling " donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la máquina de LinkedIn, seas cual sea nuestro objetivo. Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: > Masterclas…
 
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta. Suscríbete al Premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium Todo en el Premium en h…
 
En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. Muchas gracias y bienvenidos 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. www.salesbusinessschool.es…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu…
 
Presentación del nuevo enfoque del PodCast y empezamos tratando una área apasionante, FOW El Futuro del trabajo donde empezaré a dar unas pautas de hacia donde nos dirigimos a nivel laboral, como empezar a plantearnos un posicionamiento profesional para diseñar nuestra carrera, independiente de que seamos Seniors o Juniors.…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021. ➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente. ➪ Automatizar el 80% d…
 
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable. Suscríbete al Premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura…
 
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa. En mercados comodity y muy saturados los descuentos están a la orden del día, donde el vendedor si quiere vender tiene que ofrecer un descuento pero se le olvida los más importante: pedir algo a cambio para…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas ➪ …
 
En este episodio Santiago Castro descubrirá con nosotros la Inteligencia Emocional, qué es y cómo es aplicable en la Venta Consultiva para lograr generar una relación duradera y de confianza con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos. 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 www.salesbusinessschool.es
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX …
 
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium > Soporte de…
 
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y hace que la venta fluya. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: > Masterclass semanales con expertos en ventas, > Audio…
 
Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos. 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. www.salesbusinessschool.es…
 
Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio, Sergio Klecker nos hablara sobre cómo cambiar nuestro posicionamiento con nuestros clientes, lo que nos aportará una ventaja competitiva, nos diferenciara de la competencia, y hará que el precio pase a un segundo plano. Muchas gracias y bienvenidos 𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟕, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟐: 𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia…
 
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta clase veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas a través de tus actuales clientes. Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > …
 
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: >Masterclass semanales con expertos en ventas >Audio Cursos con lecciones sem…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟕𝟓. 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo d…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo T…
 
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium > Soporte …
 
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas "El Método Kowalsky", un manual para el nuevo jefe de ventas o para vendedores que pretenda serlo. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: > Masterclass semanales con expertos en ventas, > Audio cursos con lecciones semanales, > …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundi…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas d…
 
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza. Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium > Soporte de ventas…
 
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo. Es una idea que leí en el libro de «Vende como Vives» de Pedro Hispán sobre un tipo de No que nos encontramos los vendedores y que para mí es el peor no que nos pueden decir. Pero antes, recordarte que en https://ventasexito.com tienes form…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para q…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección. La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia …
 
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender. Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium > Soporte de ventas…
 
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontraras: masterclass semanales con expertos en ventas, audio cursos con lecciones semanales, la comunidad del Club…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena par…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Para este fin de semana te traigo un episodio en el que explico como hacer la representación semi- ficticia de tu cliente ideal. El el primer paso para realizar tu estrategia de ventas. Cómo definir a tu BUYER PERSON. También vas a conocer cómo funciona la técn…
 
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta corto de la masterclass del premium de ventasexito.com veremos las claves para vender por teléfono. Suscríbete al premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos > Audio Cursos de Ventas > Comunidad Club de Lectura > Podcast premium > Soporte de ve…
 
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo.Un libro muy fácil de leer y donde aprenderás trucos y consejos para tu día a día como vendedor. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tiene…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy te traigo a uno de los neurocientíficos más interesantes, para mi el mejor de su especialidad en el mundo. El Dr. Thomas Zoega Ramsoy. 𝐕𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐚 𝐫𝐞𝐩𝐚𝐬𝐚𝐫 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐫 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐬 𝐢𝐝𝐞𝐚𝐬 𝐲 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬: ➽ 𝐔𝐧 𝐡𝐨𝐫𝐦𝐨𝐧𝐚 𝐢𝐧𝐨𝐝𝐨𝐫𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐥𝐚 𝐨𝐱𝐢𝐭𝐨𝐜𝐢𝐧𝐚, 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐚𝐥𝐭𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝…
 
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