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En este episodio, nos acompaña José Jaramillo, Partner Development Manager (PDM) para Latinoamérica y Brasil, desde la conferencia anual de HubSpot Inbound. José comparte valiosos conocimientos sobre la importancia de trabajar con partners en el proceso de ventas y cómo esto impacta directamente la retención de clientes y el crecimiento de ingresos. En este episodio, abordamos los siguientes temas: • Por qué tener un partner desde el inicio del proceso de ventas aumenta las probabilidades de éxito: Los partners brindan la experiencia necesaria para lograr un mejor uso del producto y reducir la rotación. • El rol del Partner Development Manager (PDM): Aprende por qué construir relaciones sólidas con tu PDM y partners regionales es crucial para cerrar ventas y apoyar a tus clientes. • Cómo el trabajo con partners mejora significativamente la retención de ingresos de los clientes: José nos cuenta el impacto de trabajar con partners tanto en el corto como en el largo plazo. • La importancia de la gestión post-venta: Cómo trabajar con partners durante y después de la venta puede ayudar a mantener y hacer crecer las cuentas, mejorando la satisfacción del cliente. José también comparte algunas historias personales y lecciones aprendidas de su carrera en el tenis, ofreciendo paralelismos entre los deportes y las estrategias de ventas que motivarán a cualquier vendedor a mejorar su rendimiento. Si quieres aprender a aumentar tus ventas, reducir la rotación y mejorar tus relaciones con los clientes, ¡este episodio está lleno de consejos prácticos! 🔗 CONNECT WITH JOSE 👥 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/josepablojaramillo/ 🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT? Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito. 🔗 CONECTA CON LUIS 👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall 💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/…
Bundling: Tu Arma Secreta para Cerrar Ventas Más Grandes con Hubspot
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Contenido proporcionado por Lucho Silva-Ball. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Lucho Silva-Ball o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket?
Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta.
Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio.
"En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones.
Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." - nos dice Yrina González.
Además, nuestra sales reps crack, recomienda comenzar desde el Discovery e involucrar todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a investigar solo el área en la que estás trabajando. Si apoyas a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas.
Yrina llama a esto “poner el dedo en la llaga.”
Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, construyendo un bundle que no solo satisface las necesidades actuales, sino que también aborda problemas interdepartamentales. Esto maximiza el valor que aportas al cliente y te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos.
No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a cerrar negocios más grandes. ¡Escúchalo ya!
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🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?
Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.
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