Artwork

Contenido proporcionado por Chris Payne. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Chris Payne o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
Player FM : aplicación de podcast
¡Desconecta con la aplicación Player FM !

Cómo proyectar tu influencia para cerrar más ventas con Dieter Avella (Episodio 195)

59:38
 
Compartir
 

Manage episode 408690624 series 3242044
Contenido proporcionado por Chris Payne. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Chris Payne o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.

Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.

Este episodio es un MUST.

WORLD SALES FORUM - Si quieres atender el evento en vivo en Bogota puedes adquirir tu entrada en https://americaempresarial.com/world-sales-forum-2024/

No olvides usar el codigo "30off-Chris" para tener un descuento de 30%.

HÁBITOS ATÓMICOS B2B - Si quieres participar en este taller de 3 horas en vivo para construir los 5 hábitos de los vendedores de alto desempeño puedes inscribirte en masventasb2b.com/habitos

Temas claves:

  • Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas.
  • La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación.
  • El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes.
  • Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes.
  • Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia.
  • La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
  • Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes.
  • Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal.
  • Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes.
  • Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional.
  • Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento.
  • Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
  • Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.
  continue reading

204 episodios

Artwork
iconCompartir
 
Manage episode 408690624 series 3242044
Contenido proporcionado por Chris Payne. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Chris Payne o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.

Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.

Este episodio es un MUST.

WORLD SALES FORUM - Si quieres atender el evento en vivo en Bogota puedes adquirir tu entrada en https://americaempresarial.com/world-sales-forum-2024/

No olvides usar el codigo "30off-Chris" para tener un descuento de 30%.

HÁBITOS ATÓMICOS B2B - Si quieres participar en este taller de 3 horas en vivo para construir los 5 hábitos de los vendedores de alto desempeño puedes inscribirte en masventasb2b.com/habitos

Temas claves:

  • Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas.
  • La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación.
  • El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes.
  • Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes.
  • Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia.
  • La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
  • Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes.
  • Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal.
  • Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes.
  • Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional.
  • Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento.
  • Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
  • Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.
  continue reading

204 episodios

All episodes

×
 
Loading …

Bienvenido a Player FM!

Player FM está escaneando la web en busca de podcasts de alta calidad para que los disfrutes en este momento. Es la mejor aplicación de podcast y funciona en Android, iPhone y la web. Regístrate para sincronizar suscripciones a través de dispositivos.

 

Guia de referencia rapida