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Episodio 185 - "¡De Invisible a Irresistible!"
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En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia entrevista a Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, sobre cómo los miembros de BNI pueden pasar de ser "invisibles" a "irresistibles" al definir claramente su mercado target.
Tiago ofrece estrategias clave para mejorar la referenciabilidad y la efectividad dentro de los grupos de BNI.
Puntos clave:
- Definir un mercado target claro: Es fundamental especificar a quién se dirige tu servicio. Un mensaje claro facilita que tus compañeros te refieran. Tiago explica que cuando se dice “soy consultor”, no hay claridad sobre a quién puedes ayudar. Pero si dices, por ejemplo, “soy consultor que ayuda a startups tecnológicas”, se activa la referencia en la mente de los demás.
- Los 4 escenarios de mercado target: Tiago explica cómo los miembros de BNI pueden identificarse en uno de estos cuatro escenarios:
- Nuevo miembro + Producto nuevo – Necesitas construir confianza.
- Nuevo miembro + Producto conocido – Comparte historias de éxito.
- Miembro establecido + Producto nuevo – Usa tu reputación para generar interés.
- Miembro establecido + Producto conocido – Puedes pedir referencias más específicas.
- Cómo definir tu mercado target: Tiago sugiere cuatro preguntas clave para definir el mercado ideal: ¿Qué productos o servicios priorizas? ¿Qué tipo de clientes te son más fáciles de atender? ¿Qué problemas resuelves? ¿Qué señales externas indican que alguien necesita lo que ofreces?
- La importancia de las historias y el Mínimo Común Denominador (MCD): Las historias ayudan a conectar emocionalmente y a ser recordado, mientras que el MCD ofrece una descripción clara y directa de lo que haces, facilitando que los demás te refieran de manera más efectiva.
Con estas estrategias, Tiago invita a los miembros de BNI a ser más específicos, claros y estratégicos al definir su mercado, lo que incrementará sus posibilidades de recibir más y mejores referencias.
Cierre: Tiago recuerda que la claridad es poder. Definir tu mercado target, compartir historias y usar tu MCD hará que seas irresistible para las referencias.
Escucha este episodio y lleva tu estrategia de referencias al siguiente nivel!
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