39 | rozmowa z serii przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży z planem sprzedaży na pierwszy kwartał (czyli jak taki plan przygotować i wykonać)

radio algorytmia

w pierwszej rozmowie algorytmicznej, pierwszej w serii "przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży" koncentrujemy się na znaczeniu planowania w sprzedaży. dyskutujemy o kluczowych elementach skutecznego planu sprzedaży, a przede wszystkim symulujemy spotkanie - dedykowaną 1, spotkanie 1:1, sprzedawcy z menedżerem, aby pokazać, jak ważne jest przygotowanie i ustalenie oczekiwania obu stron. w ostatniej części rozmowy dzielimy się naszymi spostrzeżeniami co lubimy i czego nie lubimy w takich spotkaniach z punktu widzenia sprzedawcy i szefa sprzedaży.
w szczególe:
• omawiamy znaczenie planu sprzedaży w pracy sprzedawcy
• przedstawiamy kluczowe elementy skutecznego planowania takie jak: ustalenie rezultatu cząstkowego (eRki), ustalenie celów operacyjnych, wybór spośród nich celu najważniejszego, ustalenie celu rozwojowego.
• przeprowadzamy symulację spotkania sprzedawcy z menedżerem
• przedstawiamy wnioski z przebiegającej symulacji
• oraz dzielimy się radami jak oceniać i dostosowywać plany rozwoju w sprzedaży.
zapraszamy. tristan tresar & andrzej jakubczak
radio algorytmia

radio algorytmia

Capíttulos

1. intro muzyczne (00:00:00)

2. po co w ogóle ten plan sprzedaży (00:03:09)

3. jedynka, czyli spotkanie o planie sprzedaży (00:16:13)

4. cele sprzedażowe powinny być realistyczne (00:35:33)

5. cele operacyjne i cele poprawności w planie sprzedaży (00:42:38)

6. planowanie działań i czynności (00:59:40)

7. zasady planowania efektywnych działań (01:20:44)

8. co lubimy i czego nie lubimy w tych spotkaniach (01:26:21)

9. outro muzyczne (01:28:23)