36 | rozmowa algorytmiczna | o wynagrodzeniach, podwyżkach, premiach i motywacji w zespołach sprzedażowych [ o miejscu gdzie psychologia spotyka matematykę ]

radio algorytmia

rozmowa algorytmiczna o systemach wynagrodzeń w zespołach sprzedaży, czyli o miejscu w którym psychologia spotyka matematykę.
w tej rozmowie w radiu algorytmia, wspólnie z Andrzejem i Konradem, odkrywamy, dlaczego wynagrodzenia w sprzedaży wywołują takie emocje i jak wpływają na poczucie własnej wartości pracowników. rozważamy, jak wynagrodzenia wiążą się z porównaniami społecznymi oraz postrzeganiem sprawiedliwości w miejscu pracy. dzielimy się naszymi doświadczeniami w zarządzaniu zespołami sprzedaży, by pomóc zrozumieć te skomplikowane mechanizmy i zredukować napięcia, które mogą im towarzyszyć.
zastanów się, jakie znaczenie ma dobrze zaprojektowana siatka płac i dlaczego jest kluczowa dla motywacji i satysfakcji pracowników. dyskutujemy o tym, jak planować budżet z uwzględnieniem przyszłych przychodów i kosztów, a jednocześnie zapewniać długoterminową perspektywę rozwoju kariery, szczególnie na przykładzie account managera. podkreślamy, jak ważne jest tworzenie przejrzystych struktury płac, które jasno określają role i poziomy w zespole.
przyglądamy się wyzwaniom związanym z polityką wynagrodzeń, analizując różne modele oraz konieczność aktualizacji siatek płac w odpowiedzi na zmieniające się wymagania rynkowe. rozważamy wpływ różnych proporcji wynagrodzenia stałego do premii na motywację zespołów sprzedażowych. kończymy nasze rozważania refleksją nad znaczeniem transparentności i konsekwencji w podejściu do wynagrodzeń, oraz życzeniami na nowy rok, pozostawiając Was z myślą, że ludzie wykonują pracę, za którą im płacimy.

radio algorytmia

Capíttulos

1. intro muzyczne (00:00:00)

2. systemy wynagrodzeń w sprzedaży (00:03:19)

3. znaczenie i implementacja siatki płac (00:25:29)

4. rozważanie systemu wynagrodzeń a polityka firmowa (00:45:16)

5. system wynagrodzeń w zespołach sprzedaży (00:59:56)

6. premie jako motywacja sprzedażowa (01:15:24)

7. noworoczne życzenia i podsumowanie roku (01:39:36)

8. outro muzyczne (01:41:00)