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#15: Im Gespräch mit David Schmitter | Packmittelvertrieb - Alles bleibt anders!
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In dieser Folge diskutieren wir ein eher allgemeines Thema: Vertrieb im Jahr 2024
Ich spreche mit David Schmitter über die Veränderungen im Vertrieb und wie sich der klassische Außendienst gewandelt hat.
Die Pandemie hat als Brandbeschleuniger fungiert und den Einsatz von technischen Möglichkeiten wie Videokonferenzen und Social Selling vorangetrieben.
Der klassische Kaltakquise-Ansatz hat ausgedient und die Kundenakquise verlagert sich immer mehr in den Innenbereich.
Vertriebler im Außendienst müssen heute technische Expertise mitbringen und ihre Produkte bis ins Detail kennen.
Social Media, insbesondere LinkedIn, hat sich als erfolgreiches Vertriebstool etabliert.
Künstliche Intelligenz (KI) wird in Zukunft eine große Rolle im Vertrieb spielen, um Prozesse zu optimieren und Kundenanalysen durchzuführen. Trotzdem bleibt das Zwischenmenschliche im Vertrieb weiterhin wichtig.
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