63: No sin lanzamiento

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Bienvenidas y bienvenidos a NTJ o No Tenemos Jefe, el podcast donde hablamos de emprender con valores o lanzar proyectos, ¡lo que nos dé la gana! Podemos ir de lo más técnico a lo más banal… si es que lanzar proyectos es banal.

¿Y quiénes hacemos este podcast? Pues Alberto González, Adrià Tarrida, Roberto Aresena y un servidor, Valentí Acconcia, todos emprendedores que lanzamos proyectos.

Empecemos con el tema de hoy que, como habéis podido comprobar, es lanzar proyectos.

Es complicado controlar la adrenalina emprendedora. Ese subidón que sientes cuando lanzas un proyecto supongo que es comparable a otros subidones. El de un artista de rock subiéndose al escenario, o un actor haciendo una obra de teatro, por poner dos ejemplos. El hecho es que los emprendedores lanzamos cosas, es así. Y hoy vamos a hablar de ello con todo lujo de detalles y una experiencia en primera persona del gran Alberto González.

Hablando de Al, no puedo evitar recordar cuando lanzamos la mayor y más importante mejora que hicimos en nuestra plataforma de crowdfunding. Projeggt. Directamente nos pasamos la noche trabajando y acabamos lanzando en medio de un éxtasis emprendedor como pocos he notado en mi vida. Fue completamente bestial, antológico, digno de mantener en la memoria por toda la vida. Héctor, Alberto y yo lanzando una plataforma que fue considerada referente nacional a nivel de desarrollo e innovación. El subidón que notamos ese día dejó huella. Y se consolidó con los meses posteriores ya que, cuando tristemente tuvimos que cerrar la plataforma, la gente respondió sorprendida a la par que valorando enormemente lo que habíamos construido.

Lo que uno siente cuando lanza un proyecto es especial y en parte es lo que te engancha a esto de emprender si eres emprendedor más que gestor. Ahora bien, es cierto que tras lanzar un proyecto hace falta gestión y picar mucha piedra para que un proyecto se consolide. Así que tras el subidón vienen montañas y montañas de trabajo, por así decirlo, no tan gratificante. El caramelito de lanzar un proyecto y ver la reacción inmediata de la gente pasa a ser una zanahoria que se mueve delante tuyo y debes perseguir. La zanahoria de la sostenibilidad. Madre mía, este símil me ha quedado raro de narices.

En fin. Que para hablar de lanzar un proyecto no sólo podemos centrarnos en el momento concreto del lanzamiento. Debemos analizar qué pasa el día, la semana y los meses después del lanzamiento. Y para todo ello tenemos a Alberto González, nuestro Al, dispuesto a explicarnos cómo ha sido el lanzamiento de Streamtools.

¡Empezamos!

Sección

Hoy toca hablar de Streamtools. Seguro que los oyentes ya saben que hace unos meses lancé con Joan Boluda un proyecto llamado Streamtools que básicamente es una plataforma con una suite de herramientas dedicadas a mejorar y monetizar los directos en Twitch, Youtube y similar. En realidad sirve para cualquier aplicación de emisión de video, es decir, la herramienta genera una serie de capas que puedes implementar en aplicaciones tipo OBS, Xsplit, etc y estas las conectas en cualquier lado. Incluso se puede conectar con Zoom. Además de las típicas capas de imágenes, banners, textos, sorteos, lo chulo de Streamtools son las alertas de venta de tu propia tienda a través de Stripe, es decir, que cuando alguien compre algo en tu comercio aparece la alerta en tu directo y las alertas de Zapier que permiten conectar cualquier app de Zapier con alertas de tu stream. Todo al módico precio de 10$/mes. ¿A que mola?

Dejando de lado el momento spam os voy a contar cómo surgió esto y nuestro lanzamiento. La idea inicialmente la tuvo Joan Boluda porque está a tope con sus directos y me la comentó para crear alertas de Stripe. De ahí surgió la necesidad de crear más alertas y ahí decidimos crear Streamtools. A nivel de programación estuve 1,5 meses aprox desarrollandolo. Lanzamos en Diciembre y tuvimos el primer día de lanzamiento unos 15 subs aproximadamente. A partir de ahí nos planteamos el objetivo de llegar a los 100subs y crear cada mes nuevos widgets o tools para la herramienta.

En enero lanzamos extensiones para Google Chrome y Streamdeck y en febrero lanzamos varios widgets nuevos: checklists, cámara remota, objetivos y titulares (rótulos). Desde el inicio sabíamos que esto tenía que apuntar al mercado internacional así que la landing page es un WordPress íntegramente en inglés, de hecho la suscripción se cobra en dólares y cuando inicias sesión entonces ya puedes cambiar el idioma. Nuestro enfoque era claramente lanzarlo en Product Hunt y esperamos a tener unos cuantos widgets nuevos y pulir bugs del feedback de los primeros early adopters, finalmente lanzamos en PH el 1 de marzo.

Lanzamiento en PH

Lo primero de todo es que nosotros más allá de entrar en el servicio para descubrir proyectos no hemos llegado a lanzar nunca nada en PH. Realmente no sabía que iba a ocurrir, no sabía si lo ibamos a petar o qué.

Tengo que deciros que lo más sorprendente es el nulo Dashboard de Product Hunt. Me decepcionó profundamente. No te dice nada más allá del número de upvotes y comentarios.

Hubo bastantes interacciones y feedback en los comentarios con un 90% en inglés (esperable) y de gente muy top que no conocía así que muy interesante además de enriquecedor.

En cuanto a la conversión, es decir, gente que pudo darse de alta en Streamtools, tengo que deciros que sorprendentemente mal. Nadie se dio de alta. Movimos en nuestras redes el anuncio de PH pero aun así no generó mucho ruido.

En cuanto a Google Analytics, pasamos de tener 20-30 visitas diarias a tener 300 ese día. No está mal.

Mis conclusiones de PH:

  • No es la panacea, es como Kickstarter, la plataforma no te da nada gratis
  • Está bien obtener feedback de desconocidos y no de amigos de amigos
  • Te expone y puede generar futuras oportunidades

Conclusiones

¿Y como nos va ahora? Pues seguimos creciendo muy lentamente. Joan está preparando cambios en la estrategia para ver cómo podemos aumentarlas. Seguimos teniendo usuarios fieles que utilizan el servicio y recibimos ideas y feedback constantemente con lo cual sabemos que estamos generando valor pero no es el super proyecto que te va a sacar de pobre como uno puede pensar. Digo esto porque muchas veces vemos emprendedores sobretodo de fuera de España que tienen membership o una landing chula y pensamos que están montados en el dolar y no tiene por qué ser así.

En estos momentos tenemos unos 300$ de MRR y evidentemente nuestra idea es que pueda crecer bastante más.

En definitiva, casi 1,5 meses de MVP, lanzamiento beta con early adopters, evolución del MVP con el feedback y nuevas features en los 2 meses siguientes y lanzamiento en PH. Resultado, un membership que va solo, no nos genera problema y nos da un margen muy pequeño de beneficio (de momento).

Debate y preguntas

  • Con las conclusiones planteadas, ¿harías algún cambio a la hora de lanzar?
    • Al plantear que es como crowdfunding. Tal vez intentar atraer audiencia nicho a Product Hunt para el lanzamiento podría haber sido buena idea ¿un streamer que hubiera hablado del lanzamiento?
    • Con lo que has comentado sobre el pricing, ¿no lo hubieras subido a algo como 30€/mes y haber puesto un free trial de 1 mes o algo así? Para ver si se producían registros con ya su tarjeta y tras ver el potencial de la herramienta en el siguiente mes, hubieran seguido suscritos.
    • ¿Hubiera sido buena idea explicar las funcionalidades una a una con vídeos?
  • ¿Qué opináis de lanzar un proyecto en plataformas como Product Hunt?
    • Quizás una precampaña hubiera ayudado.
  • ¿Tenéis alguna estrategia o guión a la hora de lanzar un proyecto?
  • ¿Cuál es el proyecto que habéis lanzado del que guardáis un mejor recuerdo?

Enlaces

Cierre

Gracias por estar ahí, al otro lado del micro. Nos despedimos hasta el miércoles que viene a las 12:12 horas. Aunque nos podéis escuchar cuando os dé la gana, que para eso esto es un podcast.

¡Hasta el miércoles que viene, os deseamos muy buenas y creativas jornadas!

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