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FUSSBALL & SALES: Nach dem Spiel ist vor dem Spiel
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Ich habe schon oftmals darauf hingewiesen, dass Kunden als erstes den Verkäufer und dann das Produkt kaufen. Um eine positive Verbindung zu Ihrem Kunden aufbauen zu können, ist es überaus wichtig, dass Sie ihn gut kennen. Nur wer seine Kunden gut kennt, auch wirklich wissen kann, was sie wünschen und benötigen.
Wichtig ist, dass Sie sich ein System entwickeln, das Sie regelmäßig nutzen, um Informationen über Ihre Kunden zu dokumentieren. Um so mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto besser können Sie diese beraten und innigere Beziehung zu Ihnen aufbauen. Arbeiten Sie in der Vorbereitung genauso professionell, wie ein guter Trainer eine Mannschaft für ein großes Turnier vorberietet. Der Erfolg wird sich nicht aufhalten lassen!
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