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FUSSBALL & SALES: Der Ball muss ins Tor
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Treffen sich zwei Verkäufer. Fragt der eine Verkäufer den anderen: „Wie war Dein Tag?“ Sagt der eine: „Ich habe eine Menge guter Gespräche geführt.“ Sagt der andere: „Ach ja! Ich habe auch nichts verkauft!“
Wenn Ihre Verkaufsleistungen im Moment noch schwach sind, dann fragen Sie sich einmal: Was strahle ich aus? Begeisterung und Überzeugung oder Unsicherheit und Bedenken?
Um so stärker der Impuls ist, der ausgesandt wird, desto mehr kommt beim Empfänger an. Dies hat die bittere Konsequenz, dass dort, wo wenig ausgestrahlt wird, beim Empfänger meistens so gut wie gar nichts ankommt.
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