#214 - Wie wir Nachwuchs für den Vertrieb finden - Jan Wieseke; Professor für Vertriebsmanagement

Mehr Erfolg im Business - Der Podcast mit Andreas Buhr

Wir müssen es uns eingestehen: wenn junge Menschen ins Berufsleben einsteigen, können sich nur wenige vorstellen im Vertrieb zu arbeiten. Das liegt wohl hauptsächlich an dem schlechten Image den der Berufsstand des Verkäufers heute hat. Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter finden sich regelmäßig auf dem letzten Platz in den Rankings der beliebtesten Berufe.

Mein heutiger Gast Jan Wieseke hat seine eigene Sicht auf die Dinge. Welche Vorteile ein Job im Vertrieb bringt und wie junge Menschen davon profitieren, teilt er mit uns.

Jan ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Uni Bochum. Er gilt als einer der Top-4-Vertriebsforscher weltweit.

Er weiß wovon er spricht, wenn es um Nachwuchs im Vertrieb geht!

Außerdem sprechen wir über Jan’s neues Buch: „Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern“. Eine absolute Pflichtlektüre für alle, die ihren Vertrieb nach vorne bringen wollen!

https://www.amazon.de/Sales-Profit-Chain-Wirkungsketten-Profitabilität/dp/3982385806

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Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader MasterCLASS – eine exklusive Ausbildungsreihe, die die entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt.

Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und durchlebt.

Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat.

Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen.

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