1317 Estrategias para el crecimiento en 2024

Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en => https://a.storyblok.com/f/157376/x/a0174eb549/sales-es.pdf Lo dividen en 4 partes: 1) Hay que crecer más allá de las cifras. Cada vez es más importante defender el margen porque debido a la situación de inflación es más complicado repercutir el incremento de costes en nuestros precios 2) La IA puede ser nuestra gran aliada... o no. Hay que establecer los canales internos adecuados para que sea una ventaja competitiva y no una desventaja para nuestro equipo comercial 3) La conexión humana. Cada vez es más importante la experiencia de cliente y, dentro de esta, las conexiones que realicemos con otras personas. 4) Reevaluar las competencias comerciales de nuestro equipo En el episodio hablo más en detalle de estos conceptos. En tu empresa, o en tu caso como vendedor ¿Buscas la calidad antes que la calidad? ¿El margen sobre el volumen? ¿Trabajas con la IA? ¿Das prioridad a la relación sobre la transacción? ¿Has reevaluado tus competencias comerciales recientemente? O sencillamente, ¿consideras todo esto una patochada porque lo importante es vender y el resto "tontás" que no llevan a sitio alguno?