1312 ¿Por qué tienen que comprar a ti?

Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo. El episodio busca destacar la necesidad de diferenciarse para no competir solo en precio y se enfoca en cómo un vendedor puede utilizar su marca personal y conocimiento para agregar valor y destacar en el mercado. Algunos de los consejos que comento: ➡️ Identificar y enfocarse en fortalezas personales. ➡️ Escuchar activamente a los clientes para entender y atender sus necesidades. ➡️ Hacer preguntas inteligentes para ayudar al cliente a reflexionar sobre su negocio. ➡️ Solucionar incidencias eficazmente y hacer recomendaciones personalizadas. ➡️ Aportar conocimiento sobre el mercado y tendencias. Y tú, ¿cómo crees que debe de afrontarse la pregunta de "¿Por qué te tengo que comprar a ti?"