¡Desconecta con la aplicación Player FM !
Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?
Manage episode 358892830 series 1302619
Wenn ich Vertrieblern mit wissenschaftlich fundierten Theorien um die Ecke komme, ernte ich hier und da Skepsis.
"Stephan, das ist graue Theorie, hier in der Praxis geht das nicht" - sind Kommentare, die man so hört.
Teils stimmt das. Größtenteils aber eben nicht.
Wir können die Erkentnnisse aus wissenschaftlicher Forschung exzellent im Vertrieb einsetzen, um einfach besser mit Kunden zu kommunizieren.
Einige Ansätze bespreche ich in diesem KOBcast.
Fragen, Feedback? Gerne hier sk@koberaktiviert.de
Hier geht's zur Website von Kober aktiviert
66 episodios
Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?
KOBcast | Mit Hybrid Selling mehr zu höheren Preisen an verblüffte Geschäftskunden verkaufen
Manage episode 358892830 series 1302619
Wenn ich Vertrieblern mit wissenschaftlich fundierten Theorien um die Ecke komme, ernte ich hier und da Skepsis.
"Stephan, das ist graue Theorie, hier in der Praxis geht das nicht" - sind Kommentare, die man so hört.
Teils stimmt das. Größtenteils aber eben nicht.
Wir können die Erkentnnisse aus wissenschaftlicher Forschung exzellent im Vertrieb einsetzen, um einfach besser mit Kunden zu kommunizieren.
Einige Ansätze bespreche ich in diesem KOBcast.
Fragen, Feedback? Gerne hier sk@koberaktiviert.de
Hier geht's zur Website von Kober aktiviert
66 episodios
Todos los episodios
×Bienvenido a Player FM!
Player FM está escaneando la web en busca de podcasts de alta calidad para que los disfrutes en este momento. Es la mejor aplicación de podcast y funciona en Android, iPhone y la web. Regístrate para sincronizar suscripciones a través de dispositivos.