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Ventas Dificiles
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En nuestro último programa “Hablemos de Publicidad”, tuvimos el privilegio de entrevistar a Gabriel Carrillo, especialista en seguros de salud, pólizas de vida, funerarias y suplementarias. Discutimos sobre lo complicado que es vender productos y servicios relacionados con alguna situación en la que el cliente no quiere estar. Para publicitar temas complicados es necesario aplicar un buen marketing, y para lograrlo es fundamental tomar en cuenta ciertos tips. Aquí te dejo algunos: 1. Siempre busca conectar con la emoción del cliente para abordar el tema. 2. Construye la confianza con el cliente, que el arma principal sea la verdad. 3. Motiva al cliente, a pesar de los aspectos negativos siempre tienes que demostrar el lado positivo. 4. Escucha al cliente, atiende sus necesidades. 5. Destácate de la competencia y utiliza todas las herramientas a tu disposición para ello. 6. Entrega todo lo necesario aunque no recibas nada a cambio. 7. La inclusión es la clave para el convencimiento.
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