Girl In Sales podcast

#Karriere #Business #Carolina Bräuninger

28:24

In our second installment of the Small Business Starter Kit series - we’re tackling a topic that’s sometimes tricky, sometimes confusing, but ever-present: taxes. Hosts Austin and Jannese have an insightful conversation with entrepreneur Isabella Rosal who started 7th Sky Ventures , an exporter and distributor of craft spirits, beer, and wine. Having lived and worked in two different countries and started a company in a heavily-regulated field, Isabella is no stranger to navigating the paperwork-laden and jargon-infused maze of properly understanding taxes for a newly formed small business. Join us as she shares her story and provides valuable insight into how to tackle your business’ taxes - so they don’t tackle you. Learn more about how QuickBooks can help you grow your business: QuickBooks.com See omnystudio.com/listener for privacy information.…

Girl in Sales explicit

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Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst. Wenn du echte Geschichten hörst. Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfassende Expertise fehlt (weil die halt keiner hat), sind regelmäßig Gäste dabei. Phrasendreschen? Gibts hier nicht. Bullshit-Bingo? Fehlanzeige. Das hier ist der etwas andere Sales-Podcast.

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updated hace 3 años

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Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer 34:13

hace 3 years34:13

34:13

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und: kann Stille aushalten. Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. Und lustig wars auch. ------------------------------------------------------------------------------------------ Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 85: Machs nicht zu deinem Projekt - warum Gründer die Disziplin Sales endlich ernst nehmen sollten mit Stephanie Biebel 44:08

hace 3 years44:08

44:08

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Stephanie's LinkedIn: https://t1p.de/k5ki2 Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc Stephanie's Buchtipp "Gap Selling": https://t1p.de/ygksk --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 84: Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen mit Stephan Heinrich 32:16

hace 3 years32:16

32:16

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen? Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar: Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann. Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt? Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild? Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was. ----------------------------------------------------------------------- Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3 Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3 Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 83: Cold Calling ist tot - es lebe Cold Calling mit Tyrone Smith 33:57

hace 3 years33:57

33:57

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend. Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang. Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch! -------------------------------------------------------------------------------------- Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0 Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6 Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 82: Lasst mich durch, ich bin Influencer?! - Wieso auch du auf LinkedIn Content veröffentlichen solltest mit Marvin Sangines 51:02

hace 3 years51:02

51:02

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. Wanna know more? Dann reinhören! --------------------------------------------------------- Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/ Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/ Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4 Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 81: Über die Prinzipien im Leben eines Pre-Sellers mit Tim und Jan vom Sales Excellence Podcast 47:09

hace 3 years47:09

47:09

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! ___________________________________ Tims LinkedIn: https://t1p.de/d9d1a Jans LinkedIn: https://t1p.de/fm3uf Unsere Podcastfolge bei "Sales Excellence": https://t1p.de/ygq08 Spreadsheet mit Buchempfehlungen: https://t1p.de/1sam Tims & Jans Buch: https://t1p.de/wjozq Tims Film-Tipp "Justice League": https://t1p.de/h41f Jans Serientipp "Boston Legal": https://t1p.de/n92ex Jans Buchtipp "Masterin Technical Sales": https://t1p.de/sof8 Tims Buchtipp "Demonstrating to win": https://t1p.de/ctu1a --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 80: Die eierlegende Wollmilchsau im Marketing mit Nikolai Gogoll 34:18

hace 3 years34:18

34:18

Was macht man eigentlich so im Marketing, außer schöne Bilder für Social Media und ein paar Copys für den Blog? Naja, Leads, Performance Marketing, Event Management (manchmal), Pressearbeit (häufigst), Website bauen, Social Media und so weiter und so fort. Und meistens macht all das eine Person. Und diese eine Person, der "Jack of all trades" wird dann auch im Recruiting gesucht. Wieso das überhaupt keinen Sinn macht, habe ich mit Nikolai Gogoll besprochen. Er hat mir erzählt, wieso er Briefings mittlerweile ganz durch liest, warum es keinen Sinn macht, die eierlegende Wollmilchsau beim Recruiting zu suchen und ab wann eine Agentur für Start-Ups durchaus eine Überlegung wert ist. ----------------------------------------------------------------------------- Nikolai's LinkedIn: https://t1p.de/1asdf Nikolai's Serientipp: https://t1p.de/cgbod Mein Serientipp: https://t1p.de/5p44p --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 79: Lohnt sich dein Lohn auf der Prepaid-Karte noch ? | LinkedIn Live mit Thomas von Belonio 30:59

hace 3 years30:59

30:59

Mehr Lohn als das, was im Vertrag steht? Nehm‘ ich gerne. Dachten sich die etwa 500.000 Mitarbeiter, die sich für eine Prepaid-Mastercard als Benefit ihres Arbeitgebers entschieden haben. Ich bin eine von ihnen. Blöd nur, dass der Lohn auf meiner Karte seit diesem Jahr nichts mehr wert ist. Also fast nicht mehr. Mit einer gesetzlichen Änderung, die sich in den letzten Jahren mehr als laut angekündigt hat, sind jetzt mehrere Millionen Euro einfach wertlos. Oder etwa doch nicht? Darüber habe ich mit Thomas Pry, dem Geschäftsführer von Belonio gesprochen. Er hat mir von der Historie dieser Änderung erzählt, Möglichkeiten aufgezeigt, die es jetzt für Verantwortliche und Betroffene gibt und generell einen Einblick in den Markt gegeben. In den Shownotes findest du eine Sammlung aller wichtigen Hintergründe zu diesem Thema – und wenn du jetzt Interesse an Belonio hast, meld‘ dich gern bei Thomas und seinem Team! __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Thomas' LinkedIn: https://t1p.de/i7y5 Mehr Infos zu Belonio: https://t1p.de/wuoe Hier kommst du zu unserem LinkedIn Live: https://t1p.de/0pv2j Und hier findest du noch ein paar Hintergrund-Informationen zu unserer "Geschichtsstunde". --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 78: Wieso du für Wachstum bezahlen musst, auch wenns weh tut mit Tim Rath 38:36

hace 3 years38:36

38:36

Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? Das und noch mehr durfte ich mit Tim Rath, Founder der YOYABA Group, besprechen. Er hat sich mit seinem Unternehmen ganz dem Claim verschrieben "🦄 We Scale Tomorrow’s Unicorns" - was steckt aber wirklich dahinter? In dieser Folge geht es um die unnötigsten Fragen zum Performance Marketing, um Tim größtes Fuck-Up aus den letzten beiden Jahren YOYABA und darum, warum die Lead-Menge zu messen totaler Quatsch ist. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Tims LinkedIn: https://t1p.de/3imjx Tims Buchtipp: https://t1p.de/miwkw (Tims Buchtipp gibts auch auf Blinkist: https://t1p.de/snz4 ) Coinbase Superbowl Ad: https://t1p.de/mtf36 (am Besten an einem Screen angucken, sonst klappt das nicht) Jobs bei YOYABA: https://yoyaba.com/career/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 77: Der netteste Rant der Neuzeit mit Toygar Cinar 46:16

hace 3 years46:16

46:16

Eigentlich wollte ich heute mal wieder Schimpfen wie ein Rohrspatz. Mich über alles aufregen: LinkedIn, Social Selling, Business, einfach alles. Und dann kam das heutige Interview und irgendwie hat das nicht so richtig geklappt - euer Glück, denn es gibt richtig was zu Lernen! Zusammen mit Toygar Cinar, Managing Director von RheinWest HR Solutions, habe ich über Perspektiv-Wechsel im Recruiting, neue Ansätze in der Mitarbeiterwerbung, Trolle auf LinkedIn und "aufeinander Acht geben" gesprochen. Außerdem lernt ihr, was der wichtigste Satz ist, den seine Mutter ihm mit auf den Weg gegeben hat und wieso er in der Grundschule seiner Kinder kein WLAN installieren durfte. Reinhören lohnt sich, denn witzig wars auch. Und nicht ganz jugendfrei. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Toygars LinkedIn: https://t1p.de/k3i3l RheinWest HR Solutions: https://t1p.de/51tu Toygars Podcast: https://t1p.de/ap35 Filmtipp "Der Tinder-Schwindler": https://t1p.de/cql4s --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 76: Du als Person bist vollkommen egal – über SDRs und ihre Aufgaben mit Jan Mundorf 36:37

hace 3 years36:37

36:37

Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it. Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer. Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich? Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting? Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet. Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind? __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Jans LinkedIn: https://t1p.de/rmqq Jans Buchempfehlung "Start with Why": https://t1p.de/ch6n2 Jans Buchempfehlung "The Rose Project": https://t1p.de/5gvh Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/8xsl (Netflix) Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/l78ae (Amazon Prime, zum Kaufen/Leihen) Podcastfolge mit Uta und Dominic von Pleo: https://t1p.de/fbyz Infos zu Pleo findest du hier . --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 75: Sales-Led vs. Product-Led - welches Growth-Modell passt zu mir? mit Paperless.io 40:38

hace 3 years40:38

40:38

Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt? Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless.io, einem Tool zur Automatisierung von Dokumenten, können Teams jedes beliebige Dokumente (Verträge, Angebote, NDAs, Personalfragebögen) schneller erstellen, versenden, rechtskräftig unterschreiben, bearbeiten und automatisieren. Außerdem ging es um Wissensmanagement, Sales & Marketing Alignment und darum, wieso man auf den Markt hören sollte, bevor man ein Produkt überhaupt erst rausbringt. Jeder, der ein Sales-Team verantwortet oder sich mit Skalierung und Company Growth beschäftigt, sollte sich diese Folge anhören. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Carstens LinkedIn: https://t1p.de/ia0wa Jacobs LinkedIn: https://t1p.de/n26v Infos zu Paperless: https://paperless.io/ Carstens Buchtipp "T2D3": https://t1p.de/bro1m Carstens Buchtipp "Product-Led Onboarding": https://t1p.de/106g Carstens Podcast-Tipp "Pipeline with Dave Gerhardt": https://t1p.de/84bkp Jacobs Empfehlung "Gong Labs": https://t1p.de/5k1w5 (Link zum LinkedIn-Newsletter) Jacobs Buchtipp "Niche Down": https://t1p.de/jbqw9 Jacobs Buchtipp "Tools of Titans": https://t1p.de/k37qz --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 74: Marketing, was willst du eigentlich vom Vertrieb? mit "Kevin allein im Marketing" 29:04

hace 3 years29:04

29:04

Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht. Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb? Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat. Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen. Jeder, wirklich jeder, der im Sales ist und der sich schon mal über das eigene Marketing aufgeregt hat, sei es in puncto Unterlagen, Messeauftritt oder Leadqualität, sollte sich diese Folge anhören. Bringt ein bisschen Licht ins Dunkle und witzig wars auch. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Kevins LinkedIn: https://t1p.de/p6d2f Kevins Podcast: https://t1p.de/9slw Kevins Podcast-Tipp: https://t1p.de/yfu8 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 73: Wie man eine Sales Organisation aufbaut mit Sabrina Läpple 44:46

hace 3 years44:46

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Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich? Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand. Wieso sie allerdings heute nicht mehr in einem Konzern arbeitet und was ihre absolute Herzensaufgabe ist hörst du in dieser Folge. Außerdem geht es um frustrierende Cold Calls, überflüssige KPIs und den bekannten Monday-Blues. __________________________________ Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________ Sabrinas LinkedIn: https://t1p.de/7w53 Sabrina Buchtipp "Bei Anruf Erfolg": https://t1p.de/arb8 Sabrinas Buchtipp "Das Kind in dir muss Heimat finden": https://t1p.de/k0rt --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/girl-in-sales/message…

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Folge 72: Der rote Wal - von Persönlichkeitstests und Psychopathen mit UNFCK Sales 32:32

hace 3 years32:32