Cómo definir tu público objetivo

FailAgain

¿Sabes cuál es el principal problema que he tenido en FailAgain?

- No te conozco.

- No sé quién está frente a este contenido.

- No puedo saber qué necesitas ni cómo puedo ayudarte.

FailAgain es un proyecto que nace para compartir mis experiencias como creador y poder mejorar todos en el camino.

Pero, ¿cómo puedo saber que estoy creando el contenido que realmente necesitas? ¿Cómo puedo evitar generar publicaciones que no te inspiren o que no te sirvan?

La respuesta está clara.

Necesito saber quién eres.

En el episodio de hoy, vamos a determinar paso a paso quién es nuestro público objetivo y cómo utilizar esa información para enfocar nuestros contenidos.

¿Estás suscrito ya?

¿A quién nos dirigimos?

A una audiencia, está claro. Pero cuidado porque a veces somos demasiado genéricos cuando pensamos en ella:

"Emprendedores" o "amantes del marketing digital" o “personas con sobrepeso”.

Demasiado amplio, demasiado vago.

Necesitamos entrar en un nivel de precisión mayor para que la imagen que generemos de esa persona que está al otro lado, se parezca realmente a alguien con cara y ojos.

Para ello, vamos a usar una estructura simple pero potente, que se define en 4 puntos:

* Descripción demográfica

* Problemas y objetivos

* Solución

* Canal y frecuencia

Desmenucemos esto paso a paso:

Descripción demográfica

Vamos a pasar de una “masa de gente” a un perfil concreto de público.

Para definir esto, hazte preguntas como:

* ¿Qué edad tienen?

* ¿De dónde son?

* ¿Qué les interesa?

* ¿En qué fase de su vida o carrera están?

Si eres capaz de responder a estas preguntas previas, seguramente tienes una definición mucho más clara de qué tipo de persona es a la que te diriges.

❌ Un mal ejemplo sería: "Emprendedores"

✔️ Buen ejemplo: "Emprendedores de 30 a 45 años que han iniciado recientemente un e-commerce"

¿Ves la diferencia?

Como me gusta acompañar todo esto con un ejemplo real, te pongo mi definición en FailAgain:

* Edad: 25-50 años

* Interés: creación de contenido online

* Fase de su vida: se encuentran desarrollando un proyecto donde la creación de contenido es fundamental o troncal (es el proyecto en sí mismo)

* Frustraciones: estancamiento , falta de inspiración o pocas ideas para seguir creciendo en audiencia e ingresos.

Problemas y objetivos

Ya tenemos la foto más o menos definida de esa persona que impactamos, pero ¿cuál es el problema que vamos a solucionar?

¿Qué objetivos va a poder completar gracias a los contenidos que estamos publicando?

Me gusta pensar en un problema central que se resuelve atacando problemas más pequeños y accesibles.

En mi caso, los problemas de este estilo, troncales, me asaltan a la hora de ir a dormir.

Son, los problemas que te quitan el sueño.

Problemas que no tienen una solución directa y que implican una lista de pasos previos gigantescos para poder solventarlos.

Algunos ejemplos de problemas que quitan el sueño:

* Si me pongo como autónoma, ¿podré mantener mi nivel de vida actual?

* Si me apunto al gimnasio, ¿será suficiente para mejorar mi salud?

* Si tengo hijos, ¿seré un buen padre?

Preguntas muy complejas para resolver con una sola respuesta. Necesitamos romper este problema en trozos más pequeños. Ahora lo veremos.

Par continuar con el ejemplo de FailAgain, aquí te van algunas de las preguntas que les quitan el sueño a mi audiencia:

* ¿Podré transformar mis contenidos en un proyecto sostenible a nivel de ingresos y tiempo?

* ¿Me permitirá la creación de contenido dejar el curro actual?

* ¿Interesan mis contenidos a alguien?

* ¿Realmente soy bueno en esto?

* …

Si alguien de mi audiencia quiere una respuesta directa a estas preguntas, le diré que no la tengo.

Sin embargo, puedo extraer los puntos de dolor que hay detrás de ellas y trabajar de forma aislada, permitiendo definir objetivos accesibles y progresar en resolver esos problemas que quitan el sueño.

En el caso de FailAgain:

* Cómo crear mejores contenidos

* Cómo crecer como creador

* Cómo ganar más dinero gracias a la creación de contenido

Podríamos seguir profundizando y rompiendo estos puntos previos en problemas concretos y nos saldría una estrategia de contenido, pero para la tarea que estamos haciendo hoy es suficiente.

Tu contenido

Ahora toca centrarnos en nosotros como creadores.

Qué hacemos para poder ayudar a estas personas que tenemos al otro lado.

¿Consejos? ¿Tutoriales? ¿Entrevistas? ¿Directos? ¿Talleres? ¿Experimentos?…

Tienes que encontrar tu forma de canalizar ese contenido de modo que impactes en los problemas que hemos visto antes.

❌ Mal ejemplo: "Consejos de marketing"

✔️ Buen ejemplo: "Tutoriales paso a paso sobre cómo crear y vender cursos online, incluyendo plantillas de Notion y ejemplos reales."

Hay que ser capaces de definir nuestra propuesta. Esto nos va a ayudar muchísimo a la hora de crear contenidos nuevos y analizar nuestro rumbo.

En FailAgain:

“Recursos paso a paso y experiencias que inspiran a otros creadores”

Canal y frecuencia

No intentes estar en todas partes. Elige 2 o 3 canales donde tu audiencia realmente pase tiempo.

Encuentra esos canales que te hacen conectar y llegar realmente a la audiencia que quieres. Define una frecuencia y ya tienes otra cosa más con la que cerrar el círculo.

❌ Mal ejemplo de definición de espacio: "En redes sociales"

✔️ Buen ejemplo: "A través de una newsletter semanal, vídeos de YouTube y posts en LinkedIn"

Te pongo directamente el ejemplo de FailAgain.

“Newsletter y video podcast en YouTube cada semana”

Plantilla final

Ayudo a [descripción demográfica] a conseguir [problemas y objetivos] mediante [tu contenido]. Recibe [canal y frecuencia].

Aquí la tienes completada para mi proyecto:

Ayudo a creadores de contenido de 25-50 años a crecer y monetizar sus audiencias mediante recursos prácticos y experiencias que inspiran. Recibe newsletter y video podcast cada semana con tutoriales y entrevistas a otros creadores.

¿Te atreves a crear el tuyo?

Hazlo y compártelo conmigo respondiendo a este email.

Me encantaría ver cómo lo has planteado y darte feedback.

Te recomiendo

Para esta semanita tengo 3 recomendaciones:

* Perplexity: vienen novedades en esta herramienta de IA y merece la pena pegarle un vistazo.

* Entrevista en Deep Dive: “How to Stay Focused and Beat Distraction - Nir Eyal”:

* Diego Doal: https://www.youtube.com/@diegodoal

Qué estoy haciendo

¡Ya habrás podido ver!

Algunos cambios importantes en el diseño de FailAgain y muchas cosas que están por venir.

Hace unas semanas que estoy trabajando en esto. De hecho, desde la pretemporada ya decidí que había que mejorar el diseño y coherencia de FailAgain y ahora es una realidad.

Puedes observar los nuevos colores, tipografía y recursos gráficos que acompañarán a todas mis publicaciones de ahora en adelante.

Estoy feliz con el cambio, espero que os guste, pero como siempre digo, si queréis pasarme feedback de alguna mejora o idea, soy todo oídos 😃

P.D.

Dos cositas para esta postdata.

1- Esta semana ha sido clave para entender que es necesario estar en YouTube de una forma diferente y ya estoy gestionando esto. En noviembre la cosa se va a poner interesante y me gustaría que estés suscrito al canal para que puedas ver la evolución. Te dejo el link al canal.

2- Durante esta semana te va a llegar un correo extra.

Es un email de venta y te intentaré persuadir para que pilles la “Guía transforma tu proyecto”

Viene con un par de cosas nuevas que no todo el mundo va a poder tener.

Te recomiendo que abras ese correo y lo revises, por si te interesa.

Un abrazote!

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