#209 ¿Hablas, hablas y no cierras ventas?

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¿Hablas, hablas y no cierras ventas?

¿Estás perdiendo mucho tiempo hablando con prospectos, das seguimiento pero no cierras o simplemente ya no te contestan?

Éste problema como muchos tiene solución, y hay cinco cosas que debes saber.

Primero; recuerda que las personas compran por sus necesidades y no las tuyas entonces si no hay decisión de compra es porque no demostraste la importancia y urgencia.

La segunda: acepta que hay personas con piel delgada y quieren evitar un mal sentimiento en el estómago al darte la noticia que no te comprarán entonces si no te contestan después de hablar mucho, es porque les da miedo decirte no.

La tercera y más común es que no tienes un proceso estandarizado con estrategias de calidad; no tienes discursos de venta y la falta de estructura y preparación demuestra que estás fuera de tu nivel lo cual genera incertidumbre y provoca no comprar.

La cuarta es que tal vez pienses que vender es solo hablar bien, con sonrisa y ser persistente y desconoces la necesidad de la mercadotecnia con la cual conectas con tu mercado objetivo y calificas tus prospectos. La última distingue a los buenos empresarios de los que no lo son, y eso es métricas.

Si eres bueno en los negocios, me debes decir en que parte de tu proceso de venta se cae el prospecto para atender tus prioridades.

Soy Luis Marino, el consultor de negocios.

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