#145 Precios bajos no es una estrategia sustentable

Éxito es tu responsabilidad

Transcripción del episodio:

Si tienes una estrategia de precios bajos, prepárate porque ya no serás el único.

Yo me especializo en mantener e incrementar la rentabilidad con procesos y prácticas de calidad en varios departamentos de una organización y utilizo decenas de herramientas, y una que se utiliza de distintas maneras, pero en todas las áreas es el análisis FODA, y cuando estamos buscando ventajas competitivas para incrementar ventas o mejorar el servicio al cliente por lo general un nuevo cliente siempre menciona que tienen los mejores precios, y este es el punto importante de hoy para mejorar tus pensamientos y tus acciones.

El precio más bajo la mayoría de las veces no es una fortaleza, principalmente si tú no eres el que produce el producto y lo controla. No puedes continuar basando una estrategia solamente con precios bajos; esto se los digo a mis clientes y hoy se los digo a ustedes. No controlan a su competencia, ellos pueden aplicar lean y reducir sus costos y ofrecer mejores precios que tú; tu proveedor puede expandir su negocio y pasar de ser un B2B a un B2C o atender ambos, esto significa que no solamente le venderá a otros negocios, también comienza a vender al público.

Son muchas más cosas que necesito enseñarles, pero los dejo con esto.

Enfócate en tener una cultura de trabajo con un espectacular plan de servicio al cliente; eso muy difícilmente te lo copiarán o mejorarán. Es más, ¿conoces alguien que esté dispuesto a pagar un precio premium por un servicio de calidad? El mundo esta lleno de ellos, y no necesitas viajar a los Hamptons o a Georgetown para saberlo; la cuestión es si tú quieres brindar lo que ellos desean y subir tus estándares para ganar más.

Soy consultor y entrenador de mejora continua, Luis Marino.

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Algunos de los servicios con los que puedo ayudar:

- Proyectos de rentabilidad.

- Mejoras de procesos (lean management).

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