Die Psychologie hinter Kaufentscheidungen verstehen: Ein Gespräch mit unfck Sales | maxgrowth #29

Die maxgrowth Show

Die #maxgrowth Show - Folge 29
Unser heutiger Gast: Morten Wolff von Unfck Sales
In dieser Folge verrät Morten exklusive Techniken, die deinen Verkaufsprozess auf den Kopf stellen können. Mit seiner beeindruckenden Karriere bei Bertelsmann, Accenture und Microsoft bringt er uns näher, wie unser Gehirn Informationen verarbeitet und wie man dies im Cold Calling nutzen kann.
In unserem Gespräch tauchen wir tief in die Welt der emotionalen und rationalen Kaufentscheidungen ein. Morten erzählt, wie der Anblick eines neuen iPhones eine sofortige emotionale Reaktion auslöst, die er später rationalisiert. Morten erklärt, wie diese Prozesse im B2B-Vertrieb genutzt werden können, um potenzielle Kunden zu überzeugen und wie man mit negativen Rationalisierungen, wie hohen Preisen, umgeht.
Zum Abschluss beleuchten wir Techniken wie den Ankereffekt und Disruptive Patterns. Morten zeigt, wie humorvolle Hinweise und das Prinzip der mentalen Konten helfen können, anfängliche Einwände beim Cold Calling zu überwinden. Wir diskutieren, wie das Herunterrechnen der Kosten eines Produkts auf tägliche Ausgaben potenzielle Kunden positiv beeinflussen kann und wie man durch geschicktes Setzen von Ankern die Zustimmung der Kunden erhöht. Bereit, Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren? Dann hören jetzt rein!
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Ich freue mich von dir zu hören! Let's grow together. 🚀

Capíttulos

1. Psychologie Im Vertrieb - Einblicke Und Techniken (00:00:00)

2. Auslöser Und Kaufverhalten Im Vertrieb (00:10:08)

3. Psychologie Im Vertrieb (00:24:55)

4. Ankern in Entscheidungsprozessen (00:34:34)