09. networking, crear alianzas

CONVIERTE TU PASION EN TU TRABAJO

Muy buenos días y bienvenidos al Podcast Convierte tu pasión en tu trabajo ya estamos por el noveno episodio y es para mi todo un placer el poder contar con vuestra compañía mas, una jornada mas. Mi nombre es Manel Machado y soy el creador del blog ManelMachado.es Llevo varios años dedicado a la creación de negocios por internet y me he especializado en ayudar a quien, como tu, tenga la necesidad de convertir su pasión en su trabajo. Este podcast nace con la única vocación de ayudarte a convertir tu pasión en tu trabajo a través de internet y conseguir tu felicidad. Quiero seguir agradeciendo la gran aceptación que tubo los dos primeros episodio, lo cual me da mucha mas fuerza y motivación a la hora de seguir preparando, grabando, editando y presentando estos episodios. Te sugiero que si te animas a seguir el podcast, tengas una pequeña libreta y un bolígrafo siempre a mano, con el fin de poder apuntar las ideas que se te irán viniendo encima… ya lo veras.. Hoy el episodio esta titulado CREAR ALIANZAS CREAR ALIANZAS CREAR ALIANZAS La base de una carrera profesional exitosa es el networking. Hacer y mantener los contactos en todos aquellos trabajos por los que pasamos, así como intensificar los vínculos con otros profesionales del sector al que uno se dedica, es imprescindible para crecer profesionalmente, y según mi opinión es imprescindible. En un contexto en el que las dificultades del mercado laboral para generar empleo han ido en aumento, la colaboración y la ayuda mutua pueden marcar la diferencia a la hora de emprender un proyecto de forma autónoma o en el caso de convertir tu pasión en tu trabajo, no es algo que no tenga la mayor de las importancia. Hay un estudio que llega a la conclusión tras realizar un millar de entrevistas, que para el 92% de los responsables de recursos humanos los mejores trabajadores que habían contratado eran los que previamente les habían sido recomendados. Pues ese dato a la hora de crear tu blog y conseguir tus objetivos es el mismo. Siempre es mejor hacer este camino acompañado. Sin networking no hay cartas de recomendación y, sin éstas, las posibilidades de superar una entrevista de trabajo disminuyen enormemente. La confianza de los responsables de recursos humanos en otros colegas que sí conozcan de cerca la trayectoria profesional del candidato, así como el entorno laboral para el que opta, pueden ser esenciales. La esencia del networking consiste en dar y recibir Pero no sólo esto. Los emprendedores necesitan formar a su alrededor un ecléctico equipo de colaboradores cercanos, consejeros y facilitadores, que los ayuden en las diferentes fases de su proyecto, les abran puertas a otras personas clave y, en definitiva, contribuyan a situarlos en el centro del mapa para no pasar desapercibidos. En un mundo tan interrelacionado como el actual es casi más importante conocer a las personas adecuadas, capaces de tocar la tecla que más convenga en un momento determinado, que tener un buen currículum o idea de negocio. Por muy capaz que uno sea, si su red es débil, las posibilidades de “vender” y sacar adelante un proyecto disminuyen estrepitosamente. Por eso te voy a intentar dar 7 claves para crear alianzas. 1.Elaborar una estrategia para rodearse de las personas adecuadas Una de las debilidades más comunes a la hora de desarrollar el networking, es que este se configura casi al azar, sin un plan preestablecido de antemano. “Muchos de nosotros nos relacionamos con otros profesionales de nuestro sector y salimos a tomar algo con los compañeros después del trabajo, pero sin un sentido estrictamente profesional. Uno debe centrarse también en rodearse de las personas que realmente sean adecuadas a sus intereses, para construir relaciones mutuamente beneficiosas y fuertes”, . Como “personas adecuadas”, se entiende que son aquellas que pueden contribuir a alcanzar nuestras metas profesionales y a defender nuestros intereses cuando sea necesario. 2.“Si yo promociono tú te beneficias, y viceversa” Dar y recibir. Esta es la esencia del networking. La cooperación hace todo mucho más sencillo, y si uno asciende profesionalmente normalmente contará con el resto de su red y viceversa. Su forma de colaborar consistía en que cuando uno adquiere más responsabilidades, estas juegan a favor del resto de la red, que se ve beneficiada directa o indirectamente. 3.No olvidarse de los viejos contactos, aunque se hayan seguido distintos caminos La única forma de fortalecer los vínculos consiste en ser proactivos y estar dispuestos a acudir allí donde se nos necesite Nunca se sabe cuándo uno va a necesitar de la ayuda de viejos compañeros de trabajo o incluso de la universidad. Mantener el contacto con ellos puede ser clave para obtener una recomendación en un nuevo empleo o colaborar con ellos puntualmente. No hay que olvidar que estas personas también tienen su propia red con la que podrán abrirnos otras puertas o recomendarnos a otras personas. 4.Cuanto más inviertas en tu red, más valor tendrá Una de las lecciones que más repite la coach es que no se debe ahorrar tiempo ni esfuerzo en “cuidar” la red, puesto que se trata de una rentable inversión: “cuanto más se invierte en el networking, más valor tendrá”. Por tanto, hay que esforzarse en realizar llamadas de forma periódica, contestar a los correos electrónicos y, sobre todo, ayudar allí donde se nos necesite. La única forma de fortalecer los vínculos consiste en ser proactivos, estar dispuestos a echar una mano en lo que haga falta y generar confianza mutua. 5.Quédate con las tarjetas de los demás Mucho más importante que dar nuestra tarjeta para crear conexiones profesionales es quedarnos con la de aquellas otras personas que más nos interesen. Uno de mis consejos en este sentido es escribir notas en el reverso de la tarjeta sobre la conversación que hemos tenido con la persona en cuestión, los posibles intereses mutuos y la mejor forma de volver a contactar con ella. 6.Olvídate de los lugares comunes cuando conozcas a alguien En un mundo tan interrelacionado como el actual es casi tan importante conocer a las personas adecuadas como contar con un buen currículum o idea de negocio A menudo, cuando entablamos una conversación con una persona desconocida caemos en la típica conversación de ascensor y tratamos de impresionarla haciendo énfasis en nuestro currículum o experiencia profesional. Sin embargo, para ganarse la atención de alguien es imprescindible empatizar desde el primer momento, sabiendo escuchar y haciendo las preguntas adecuadas. Ensayar los discursos hará que te sientas más confiado y mejorará tu poder de convicción para vender mejor tus proyectos o ideas. 7.No limites los contactos sólo a las personas que te caen bien Caer en una zona de confort en lo que a networking se refiere, rodeándonos solamente de aquellas personas con las que mejor nos llevamos, nos impedirá ampliar nuestra red y sacarle el mayor partido posible. Se puede decir que cuanto más variada y plural sea una red profesional más ventajosa será. Por ello, no hay que rechazar nunca a alguien porque tenga opiniones diferentes a las nuestras o trabaje para competencia. En la diversidad está la riqueza, no lo olvides Explicar de que va este proyecto. Ya estamos llegando al final de episodio y como siempre agradecerlos a todos por esta aqui, porque sino esto no tendría ningún sentido. Anuncio Campus Virtual Sabes que tenéis un formulario de contacto a vuestra disposición para cualquier duda o sugerencia que necesitéis, ya sabes en www.manelmachado.es Agradecer si me podéis dejar una valoración positiva tanto en iTunes como en ivoxx, pues eso me ayuda a seguir creciendo y a llegar a mas gente. Amigos y amigas, nos escuchamos en el episodio de la próxima semana, y ya lo sabéis, hasta entonces, ser muy, pero que muy felices.