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How to Reframe Objections as Strengths | David Rosenstein | Ep. 279 (Sell)

40:15
 
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ACTIONABLE TAKEAWAYS:

  • Get Permission to Reframe: Before turning a perceived weakness into a strength, ask for permission to tell the story. This keeps the approach authentic and avoids sounding overly salesy.
  • Anchor High for Multithreading: When requesting additional stakeholders, ask for more than you need. If they say no to six but yes to two, you've still gained ground.
  • Reframe Intentional Limitations: When faced with an objection or missing feature, consider if it’s intentional by design. Reframe it as a benefit aligned with the prospect’s goals.
  • Prep for Large Meetings: Divide the room strategically. Prep with your champion, pre-call each stakeholder, then personalize questions in the meeting to tailor the conversation.

DAVID'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

  • Senior Account Executive MM @ LinkedIn
  • Account Executive SMB @ LinkedIn
  • Sales Development Representative @ LinkedIn
  • Creator Manager @ LinkedIn

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