Juan Antonio Narvaez público
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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante l…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta". ¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible. Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, b…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝔼𝕟𝕥𝕣𝕒 𝕖𝕟 juanantonionarvaez.com 𝕪 𝕕𝕖𝕤𝕔𝕦𝕓𝕣𝕖 𝕃𝔸 𝕄𝔸́ℚ𝕌𝕀ℕ𝔸 𝔻𝔼 𝕍𝔼ℕ𝔻𝔼ℝ ℙ𝔼ℝ𝔽𝔼ℂ𝕋𝔸 La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a …
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clien…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas. Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante. ¡¡Feliz fin de semana!! Escucha el episodio compl…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social. Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline. La primera parte de los escenarios es la que se corresp…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial. Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, pa…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enla…
 
Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo. Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digital…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords. ➲ Realiza las mediciones…
 
Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con conteni…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo q…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente d…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales. La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos d…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta con…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo de 2022 hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitarte conexión, un mensaje de ventas para intentar inm…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades. En d…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Te recomiendo que escuches el episodio de hoy hasta el final, te comparto una encuesta que todavía no hemos cerrado, que estamos realizando y que ya la hemos mostrado a miles de usuarios de LinkedIn. **Los resultados son sorprendentes** Empezamos con …
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Tenemos de nuevo a Alexandra Cowen para que te cuente, ¿cómo lo hacen en EE. UU.? Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tu…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto …
 
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