Los mejores podcasts de CRM (2025)

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El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky 58:46

6d ago58:46

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Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de he…

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Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing 48:01

4d ago48:01

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Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente. Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir es…

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Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián Jiménez 52:00

5d ago52:00

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Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia.

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Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza 54:45

6d ago54:45

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Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales.Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas par…

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#514 Cómo comunicar el valor de tu oferta tecnológica a los clientes 11:28

14d ago11:28

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¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos? 🔸 Temas Claves: Proceso de Venta: Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los …

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Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera 1:02:23

14d ago1:02:23

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Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto.Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la import…

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Entrevista Pasión por el Despacho #27 La Agencia Tributaria solicitó eliminar un GPT, con María González de Benito 44:33

21d ago44:33

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María González de Benito, CEO de Gobe Soluciones, desarrolló un agente de ChatGPT especializado en la Agencia Tributaria Española. Este chatbot, entrenado con información pública del BOE, asistía a los usuarios en trámites fiscales, como la declaración de la renta y consultas sobre impuestos. Sin embargo, la Agencia Tributaria, a través del departa…

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#13 Masterclass en Barcelona Packaging Hub 50:34

25d ago50:34

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Grabación de la ponencia de Fabio Danzé en el dia de Barcelona Packaging Hub que reune los 11 socios y las decenas de empresas patrocinadoras hablando de la escena actual y las consecuencias para las pymes industriales que producen maquinaria en Europa. Un nuevo Método para adaptarse al futuro que avanza con rapidez Escucha el knowcast de los peaky…

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Entrevista Pasión por el Despacho #26 ¿Qué es el éxito en un despacho profesional? Entrevista a José Miguel Celdrán 1:42:24

27d ago1:42:24

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¿Qué significa realmente tener éxito en un despacho profesional? Descubre cómo definir tus objetivos, liderar con eficacia y construir un equipo comprometido. Ideal para abogados, asesores fiscales y profesionales que buscan destacar en su sector.

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#513 - Cómo mover a un cliente usando sentido de urgencia 15:33

1M ago15:33

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🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀 Temas tratados en este episodio: ✅ Transforma productos "nice to have" en "must have" Descubre cómo presentar tus productos o ser…

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#512 - Cómo convertir una conversación en una oportunidad de venta 18:40

1M ago18:40

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🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐 Temas tratados en este episodio: La importancia de ser interesante Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en u…

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Entrevista Pasión por el Despacho #25 Claves para la gestión eficiente de un despacho. Entrevista a Marc Urgell 1:09:08

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Marc Urgell Díaz, CEO de Abast Global y presentador de Spicy4tuna, nos habla sobre la excelencia organizativa, la gestión del talento y la revolución tecnológica en los despachos. Todo en una sola conversación.

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Entrevista Pasión por el Despacho #24 CRM, IA y gestión 360º para el éxito. Entrevista a Sara Hernández 1:03:44

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Sara comparte con nosotros una visión clara y práctica sobre cómo las empresas pueden transformar su gestión gracias al CRM, la Inteligencia Artificial y una estrategia de gestión360º.

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Entrevista Pasión por el Despacho #23 Debate sobre IA, Verifactu, factura electrónica y gestión de casos 1:54:27

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Desglosamos algunos de los temas más candentes que están revolucionando la gestión de despachos: la inteligencia artificial, la factura electrónica y la automatización de la gestión de casos. Y lo hacemos de la mano de Leire Gil Isla, José Antonio Avellaneda y Manel Montero.

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#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas 14:32

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¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora. 🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas? 🔽 Temas destacados en este episodio: ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología? Los b…

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#510 - Cual es el momento ideal para hacer la propuesta de venta 4:37

2M ago4:37

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En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯 ¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial? 🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente neces…

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#509 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt2 25:16

2M ago25:16

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🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventaja…

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#508 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt1 22:35

2M ago22:35

22:35

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga. Janan comparte su viaje desde el mundo de la hote…

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Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial 1:03:00

2M ago1:03:00

1:03:00

En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito. Además, profundizamos en la importancia de la cone…

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#507 Que pasa si el cliente no quiere compartir su proceso de compra 8:33

2M ago8:33

8:33

🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones com…

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Entrevista Pasión por el Despacho #22 Publicar durante 365 días en LinkedIn. El Libro Negro del Asesor 2:08:50

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José Antonio Avellaneda, gerente de Ecovis Ibiza, se propuso el reto de publicar TODOS los días en LinkedIn durante 365 días. ¿El resultado? Un año lleno de aprendizajes, experiencias y, sobre todo, la creación de El Libro Negro del Asesor, un manual imprescindible para quienes buscan destacar en el mundo de la asesoría. Puedes leerlo aquí https://…

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Entrevista Pasión por el Despacho #21 El futuro de A3. Entrevista a Tomás Font (Wolters Kluwer) 1:16:36

3M ago1:16:36

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En esta entrevista, Tomás comparte: - Su visión sobre la evolución tecnológica en el software contable, fiscal, laboral y de gestión. - Las innovaciones más recientes y cómo estas impactarán en la automatización de procesos. - Las expectativas y estrategias a seguir en los próximos años.

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#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión 12:26

3M ago12:26

12:26

🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos va…

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#505 - Que objeciones típicas pueden surgir durante el cierre 8:27

3M ago8:27

8:27

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre la…

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#504 Como saber si un cliente está listo para Comprar 8:11

3M ago8:11

8:11

🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra? ¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente …

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Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas 52:33

3M ago52:33

52:33

Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de la…

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Entrevista Pasión por el Despacho #20 Gestionar un Despacho de abogados. Entrevista a Luis López de Castro. 1:19:13

3M ago1:19:13

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Nos acompaña Luis López de Castro, abogado y empresario, para hablar sobre cómo los despachos deben transformarse para poner al cliente en el centro.

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Entrevista Pasión por el Despacho #19 Cómo hice que mi despacho gane más. Juan José Hernández del Río 1:20:00

3M ago1:20:00

1:20:00

Juan José Hernández del Río, director de Sanjuan Asesores, nos habla sobre cómo logró hacer crecer a su despacho. Un trabajo que comienza de forma interna, haciendo que todos los compañeras comprendan la filosofía de la empresa.

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Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva 59:47

3M ago59:47

59:47

Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más…

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Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial 1:01:38

4M ago1:01:38

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Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://s…

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#503 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 2 29:39

4M ago29:39

29:39

🎙️ Continuamos la conversación sobre ventas y liderazgo comercial En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo líder de ventas debe saber para llevar a su equipo al…

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#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1 26:04

4M ago26:04

26:04

🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cual…

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#501 - Ask Me Anything de Ecosistema Startup 31:49

4M ago31:49

31:49

🎙️ Descubre las estrategias esenciales para startups con Jorge Zamora y un panel de expertos En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio …

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#500 - La trampa de la especificación 11:17

4M ago11:17

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión…

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Entrevista Pasión por el Despacho #18 La IA en el departamento laboral. Entrevista a José Manuel Raya 1:12:52

4M ago1:12:52

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La inteligencia artificial puede ser una herramienta de hiperespecialización, dando un servicio al detalle a cada uno de nuestros clientes. De esta forma, seremos más eficaces y creceremos más rápidamente.

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Entrevista Pasión por el Despacho #17 Riesgos y errores en tu despacho. Cómo evitarlo. Entrevista a Raimundo Diaz 1:12:17

4M ago1:12:17

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Hablamos con nuestro compañero del Club de Innovación Raimundo Díaz (Grupo GIE) sobre los riesgos y errores en el despacho profesional, aportándonos su visión de cómo evitarlos.

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#499 - Caso Práctico de Ventas 25:32

5M ago25:32

25:32

🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas. 🎯 Lo que descubrirás: Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia. Estrategias de…

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#498 - Mesa Mktg y Ventas MITI - La Prospección y la Diferenciación pt. 2 24:50

5M ago24:50

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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar…

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206# Cómo gestionar imágenes duplicadas en Zoho CRM con Zia Vision? 6:12

5M ago6:12

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En este episodio de Píldoras para Zoho CRM, nos sumergimos en el fascinante mundo de Zia Vision, la herramienta de inteligencia artificial integrada en Zoho CRM que está revolucionando la gestión de imágenes dentro de tu CRM. Primero, exploraremos qué es Zia Vision y cómo esta tecnología avanzada utiliza la inteligencia artificial para procesar y a…

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Entrevista Pasión por el Despacho #16 La purga de clientes en un despacho. Guía completa. Con José Antonio Avellaneda 1:20:30

5M ago1:20:30

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Que los clientes sean o no rentables es la base del buen funcionamiento de cualquier empresa, incluidos, por supuesto, los despachos profesionales. Hablamos de ello con José Antonio Avellaneda (Ecovis Ibiza).

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#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1 21:02

5M ago21:02

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la …

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Entrevista Pasión por el Despacho #15 IA y Case Management para gestionar tu despacho. Entrevista a Marie Claude Belda 48:12

5M ago48:12

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Marie Claude Belda (Dive.tech) nos plantea una forma diferente de actuar frente a los encorsetados procesos judiciales, mientras que nos comenta cómo aplica la inteligencia artificial en su día a día.

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Entrevista Pasión por el Despacho #14 Estrategias de ESG y Compliance para el despacho, con Laura Blanco y Olga Quintero 1:24:02

6M ago1:24:02

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Las empresas, incluidos los despachos profesionales, deben cuidar sus estrategias ambientales y sociales para adecuarse a las nuevas normativas y formas de trabajar. Hablamos de ello con Laura Blanco (Atisa) y Olga Quintero (Qmpliance).

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#496 - Cómo me diferencio si está todo dicho 11:33

6M ago11:33

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Diferenciación efect…

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Entrevista Pasión por el Despacho #13 La Inteligencia Artificial. ¿El fin de los asesores? Entrevista a Manuel Ramón 1:24:02

6M ago1:24:02

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Ahora que la inteligencia artificial se ha instaurado en nuestro día a día, también en los despachos, nuestro trabajo debe destacar por el valor añadido que le damos al cliente. Hablamos de todo ellos con Manuel Ramón, CEO de Iddeass Digital Intelligence

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#495 - Yo también me sentí un burro | Automación de Follow-Up 17:09

6M ago17:09

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.…

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Entrevista Pasión por el Despacho #12 De 0 a 500 empleados en un despacho. Entrevista a Jesús María Arriaga 54:43

6M ago54:43

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Arriaga Asociados se ha convertido en una firma líder en España al especializarse en la defensa de los derechos de los consumidores ante casos de abusos bancarios y reclamaciones financieras.

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#494 - Cómo diferenciar tu empresa TI y acelerar las ventas 13:14

6M ago13:14

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes…

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Entrevista Pasión por el Despacho #11 La IA y el futuro de las bases de datos jurídicas. Entrevista a José Ángel Sandín 59:16

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Las inteligencias artificiales están llegando también al mundo jurídico, pero hay que ser especialmente precavidos en este sector, pues puede implicar la diferencia entre dar un buen servicio o no a nuestros clientes. Hablamos de ello con José Ángel Sandín, CEO de Lefebvre.

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#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas 13:25

6M ago13:25

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: …

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