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Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Antonio Moar en su obra "Pregunting" en donde dice: "A medida que vamos evolucionando profesionalmente necesitamos mantener las competencias de base e ir añadiendo a éstas otras nuevas"
 
Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de aspectos de liderazgo. Hoy tenemos un episodio en donde ofrezco pautas y consejos para que coordines el trabajo de otros sin ser "oficialmente" su jefe, aunque sí sea el ámbito de tu responsabilidad el que ese trabajo de haga de forma adecuada. Respondo a un comentario que me…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que abro el mismo a otras personas bien con charlas o entrevistas o respondiendo a preguntas. A veces también utilizo contenido de terceros que me haya gustado o inspirado con el fin de darles visibilidad. Hoy traigo un artículo de Pedro Valladolid que se denomina "5 despropósitos de un vendedor". E…
 
Los martes en e podcast Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy tenemos un episodio en donde resumo las conferencias y enseñanzas recogidas en el Sales Summit de EDVE, escuela de ventas, que se celebró el pasado 25 de noviembre de 2021 y que, para mi opinión, ha sido el mejor de los celebrados hasta ahora.…
 
Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada, en donde cojo una de ellas y la analizo más en detalle. Hoy traigo una propia que dice: "vivimos de repartirnos con el cliente el valor que hayamos generado". Eso quiere decir que si no hemos generado valor nuestro margen será nulo.…
 
Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día dedicado al liderazgo. Hoy traigo el análisis de una metodología alternativa al Brain Storming para generar nuevas ideas y ayudarnos en la solución de problemas complejos. Voy a hablar de lo que yo denomino WriteStorming, aunque también lo verás por ahí como BrainWriting.…
 
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que abro el mismo a otras personas, preferentemente escuchantes. Lo hago comentando alguna de sus aportaciones, contestando a preguntas o charlando con ellos, como es el caso del día de hoy en donde tenemos a Ignacio Pirla, empresario y entrenador de otros empresarios.…
 
Los martes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en nos toca hablar sobre ventas. Hoy tenemos un episodio en donde hablo de un caso, el de un vendedor: Carlos al que llaman desde el departamento de logística para decir que un cliente ha dicho que eso no es lo que había pedido y que era la tercera vez esa vez. Cuento lo que le sucede y cómo af…
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en el que tenemos la sección denominada EDN: escuela para dueños de negocios, que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En el episodio de hoy tocamos un tema que preocupa, y mucho, a la mayoría de empresarios: su equipo.…
 
Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que traigo una cita o frase comentada. Hoy tenemos una de Albert Riba en "Mamut o Sapiens" que nos dice: "Hay muchas personas que piensan que el mundo va cambiando pero que ellos, mientras sigan igual, se mantendrán en el mundo. Se piensan que quedándose quietos no les pasará nada; que es m…
 
Los jueves es el día del Liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial. Hoy traigo un episodio titulado 10 claves para mejorar tus resultados que está inspirado en el libro de John Maxwell: "Desarrolle el líder que hay en usted". Analizamos diez aspectos muy importantes para que mejores y que son sencillos y eso una cuestión de hábitos.…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que dedico el episodio a los oyentes. En esta ocasión respondo a 4 preguntas de Antonio, Carmen, Juan Angel y Jaime sobre aspectos sobre si utilizar Linkedin en horario de trabajo o no, cómo recuperar la motivación perdida, venta emocional o racional o bajar la carga de trabajo.…
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablamos de aspectos que pueden interesar a quien está al frente de su propia empresa. Hoy tenemos un episodio interesante y al que no siempre prestamos la debida atención: cómo definir aque…
 
Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de liderazgo. Hoy tenemos un episodio en donde reflexiono sobre los cambios que ha habido en la sociedad y cómo esto ha afectado al liderazgo y los cambios que ha producido en nuestra forma de relacionarnos en las empresas.
 
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que abro el mismo a otras personas, bien en forma de preguntas y respuestas, de entrevistas o comentando contenido de terceros. Hoy os traigo una serie de frases de David Córdoba de su sección "Frases para un vendedor desesperado". Si queréis verlas todas las tenéis en => https://www.inst…
 
Los martes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que dedicamos el episodio a las ventas. Hoy traigo una historia, un relato sobre Manu y Txema, los propietarios de una pyme que tienen que contratar a un nuevo vendedor y recurren a una empresa de selección de personal para ello.
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabo y emito con mi compañero Pedro Valladolid. Hoy hablamos sobre cómo hacer las guías de actividad para poder desarrollar la sistematización de nuestra empresa.
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos una que no sé exactamente de dónde viene y que dice: "El primer paso no te lleve a donde quieres ir, pero te saca de donde estás". Muy cierto, es imprescindible darlo si queremos cambios.
 
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en el que el mismo se abre a terceros. Para el episodio de hoy recuperamos el formato de entrevista, aunque es más una charla que otro aspectos. Tenemos a Oscar Maciá, CEO de la empresa de CRMs Forcemanager, que es uno de los organizadores del evento Sales Summit…
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio que producimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos el episodio "Diagramas de flujo" en donde hablamos sobre cómo hacer este tipo de documentos que son realmente útiles.
 
Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. En el episodio de hoy comento una frase de Inés Torremocha en su libro "La vida es venta" que dice: "Los resultados no siempre te acompañan, tu reputación, sí" Que me parece buenísima y explico mi opinión
 
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que abrimos el episodio a otros y bien hago una entrevista, me baso en lo que otros han publicado o hago un episodio de preguntas y respuestas. Hoy traigo uno de estos últimos en donde respondo a cuestiones que me realizan sobre liderazgo
 
Los martes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un episodio sobre ventas. Hoy trabajo sobre 12 preguntas que deberíamos hacernos todos los días para ir mejorando, creciendo en lo que realizamos. Como es el día de ventas lo adapto a vendedores, aunque la mayoría de la mismas valen para cualquier otro actividad.…
 
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que toca el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio, que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de los "marrones", esas circunstancias en las que, por desgracia, nos vemos envueltos en mas ocasiones de las que debiéramos, Es ot…
 
Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un episodio que suele estar dedicado a una cita o frase comentada. Hoy más que una cita lo que traigo es una historia que he leído en el libro "Kon-fundido" y que nos cuenta como un profesor de marketing da una clase a sus alumnos de las que nunca se olvidan por su brevedad y su…
 
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un episodio que abro a otros para participar aquí. Hoy traigo un comentario en LinkedIn que hizo Victor Cuenca y que tituló: "Me ha atropellado un comercial" y que hago mío y lo enlazo con los "closers" de ventas. Adjunto el enlace a la entrada de Víctor y al congreso que come…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy traigo un episodio en el que cuento una historia, que hace un tiempo que no lo hacía. Se trata de una empresa mediana que ve como una de las grandes de su sector se va a instalar a escasos kilómetro de su fábrica y comienzan a temblar. Contaré lo que hicieron para afrontar esa situación…
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un nuevo episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en el que hablamos de esas circunstancias en las que tú tienes que hacerlo todo y como eres el responsable de ello. te lo contamos, explicamo…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos al liderazgo y hoy hago una reflexión sobre qué es lo que diferencia a los grandes de las personas promedio. ¿Tú que crees que es? ¿Habilidades naturales? ¿conocimiento? ¿fuerza de voluntad? ¿relaciones? En el episodio te explico en donde pongo yo el foco para esta pregunta…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día que abro el podcast a otros: entrevistas, clases, preguntas o incluso material que me haya gustado y crea que puede aportar valor. Hoy traigo un mail que recibí de Luis Monge Malo (www.mongemalo.com) el 31 de agosto con 19 aspectos que nos pasan a los vendedores y lo comento.…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos sobre cómo crear un correo electrónico de prospección que consiga destacar entre la multitud de los que nuestro prospecto tiene en su bandeja de entrada, pero no solo para que lo abra, sino que también lo lea.…
 
Los viernes es el día de la cita o frase comentada y hoy tenemos una de Tom Hopkins en "Vender en tiempos difíciles" que vamos a comentar. Hopkins nos dice que cuando tengamos la alternativa de comprar un producto contrastado por un precio algo más elevado que otro que no se conozca y barato, elijamos siempre el contrastado. Si el otro hubiera vali…
 
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